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第613章（第1页）

“不好意思，稍等。”罗学云笑道，“雷总去哪？”

“我去催催菜。”雷君解释道。

还会来这套呢，罗学云道：“大饭店的服务还是能保证的，按时上菜不成问题，你好好坐着听吧。”

“这不好吧，毕竟我只是中间人介绍你们认识，既非老丁的创业伙伴，更不是**投资的员工。”

“那我正式邀请你成为**投资主理人。”

“开什么玩笑？”雷君差点原地起跳，很快反应自己失态，解释道：“我只想好好编程。”

丁垒狐疑地看着俩人，不知搞什么鬼。

“先一起听。”罗学云以不容置疑的眼神让雷君坐下，“互联网热土充斥新兴事物，做什么服务都有前景，电子邮件也不例外，但是盈利模式呢？总不能真跟现实似的，发送邮件要收费吧。”

丁垒道：“为了吸引用户使用，电子邮箱本身肯定要免费，这样才能推广做大。我认为只要沉淀数量庞大的用户群，不管做什么附加功能，都能实现盈利。”

“广告？”罗学云笑道。

“是的。”丁垒不得不点头，古今中外的商业发展都离不开广告，它是链接需求和供给之间的桥梁。“不止于此，譬如邮箱扩容、定制域名、邮件归档等个性化服务也可做增值内容。免费是为了留住用户，没有用户就是无源之水，没资格谈论其他。”

罗学云点头：“能想到这一步很不容易，互联网很新，大家都在设想和尝试，谁都不能保证一定成功。你需要多少资金？”

丁垒犹豫片刻，道：“我希望拥有公司的控股权，占股百分之五十以上，还有两个朋友共同创业……”

罗学云抬手道：“大家都是技术出身，讲话可以直接点，不会有不高兴什么的。”

丁垒咬牙道：“百分之四十，二十万，我们以技术入股，也出资二十万。”

金山软件求君之所以业界蜚声，不光是技术实力强悍，更是因为资历浑厚地位崇高，末学后进苦恼几十万上百万的创业资金，而不得不写软件求亲朋东挪西借，他已经能在项目开发上梭哈近两千万，光是宣传软件的广告费都以百万计。

“准备把公司叫什么名字？”

“NetEasy，翻译就是网益。”

“那我们就进入正题了。”

“什么？”丁垒搞不清状况。

罗学云不给他时间反应，径直道：“我觉得网益的归宿是游戏，当然不是单纯的电子游戏，而是基于互联网……你在笑什么。”他看向雷君。

“我没笑。”被抓包的雷君有些尴尬，眼神飘忽不定。

丁垒迟疑道：“老雷在BBS上经常发布游戏方面的问题，好像是金山软件得到新投资后，开拓了游戏业务，是不是跟罗总有关？”

“是我的建议，不，我的要求。”罗学云昂然道，“是不是觉得我黔驴技穷，只懂得三板斧做游戏、做游戏还是做游戏？”

丁垒忙道：“没有这个意思，就是觉得业界游戏公司已然不少，全都扑进去等同自相残杀，我理解罗总的意思，金山是软件公司做电子游戏，网益是互联网公司做在线游戏，各司其职挺好。

但是，设施条件不成熟，互联网传输文字图片尚且缓慢，带动在线游戏更难，而网益金山终究分属两家公司，一旦在线游戏红火，谁都拦不住金山转型入局。”

“所有付费都是为了需求买单，企业主打广告是为了营销宣传，提高销量，用户数量不多，投放效果不好，转化率不高都会导致他拒绝付费，而要吸引用户，必须提高服务质量，势必拉升成本增加经营压力。

游戏就不需要这么复杂，玩家即企业主，娱乐性满足即刻消费，抛弃层层中介，无需各种计费，你会发现做互联网内容还是游戏业务最简单，它并非洪水猛虎，亦非救命良药，能存在只是被需要。”

丁垒听不懂罗学云的感慨，忍不住看向雷君，眼神示意他说句话，雷君微微摇头。

这一切都被罗学云看在眼里，他笑道：“算了，到时候你就明白，现在正经讲网益的规划，半年时间推出电子邮箱，再用半年宣传运营，人员充实了，项目上路了，整个公司有骨有肉像模像样了，就可以开启下一步——门户网站，看看这份计划书。”

丁垒接过，只看几眼就大惊失色：“这么完善周到，不会是哪家公司的成熟方案吧？”

“哦？你想到谁。”罗学云问道。

“雅虎。”丁垒迟疑半晌，抛出答案，“很多步骤吻合雅虎的动作。”

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