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第504章（第1页）

众人看到一车车冰红茶运出，就好像农民看到一车车粮食被收割起来，油然觉得日子会越来越好，而胜仗最提士气，渐渐都不用催促，职工自己会给自己心理建设。

乃至于罗学杨都措手不及，没想到仅冰红茶一项都获得这么猛的效果，线下人山人海式的推广，无孔不入的推销，令冰红茶的销量跳着个翻倍增长，即便有近两成的赠送概率，使单个成本增高，但拉动的销量更多。

以当下的趋势看，只是维持冰红茶的势头，光它一项就能砍下上亿销售额，要不要跟着上马其他明星产品的资源支持，罗学杨反而犹豫了。

明星，通俗来说，都是演员他是角，都是诸侯他是霸，有最高的地位，拿最多的资源，以青云冰红茶而言，启动宣传以后，基本上霸占青云饮品八成以上的广告，前前后后联络数不清的销售人员，消耗算不清的各类资源。

只要是具备广告宣传功能，且能有效提高知名度的媒介，青食饮品都仔细考察，然后酌情加入，越实惠越好，以使每块钱都能发挥更大的作用。饶是精打细算，那笔千万级的营销费用还是泼水般花出去，公交站牌、广场门面、超市入口等等，令人眼花缭乱。

对于内部，更是全部让行，生产资源不够，几款果汁停产，运输资源不够，绿茶饮料也要贡献排期，非止如此，还要跟其他饮料缺货的商家交流，请他们改为宣传冰红茶。

说句众星捧月毫不为过。

正因如此，罗学杨才泛起嘀咕，犹豫要不要接着启动第二款明星产品，毕竟一锅粥哪怕再多，加个人来喝也要变少，若能两全其美最好，要是后者拖累前者，就非常麻烦。

“树大招风，冰红茶势头如此凶猛，没人注意反倒奇怪，先按原计划跑马圈地，争取更多销量更多市场，至于一些对手竞品，等他们冒头才考虑不迟。”他道，“青云地大作物多，没可能小草小稗都料理得干干净净。”

王彬答好，毕竟是挣钱的紧要关头，没谁愿意浪费精力去找那些跟风的人。

“我着实佩服罗总，他先用绿茶饮料预热市场，等顾客们都知道青云是第一家做即饮茶饮料的品牌后，雷霆一击推出口感更爽，味道更妙的冰红茶，直接踩在绿茶饮料铺就的台阶上，一跃龙门。

配方工艺上呈现鲜明递进，如果说绿茶系列饮料只是在泡煮茶基础创新一步，使它没有离开茶本味太远，承担开拓市场的责任，冰红茶则又创新一大步，完完全全的新式饮料，用以斩获市场。

要是有谁模仿青云绿茶，这段时间肯定被冰红茶挤得头都要裂开。”

王彬说这话的语气，有些惋惜和遗憾，好像怒同行不争气，居然没踩中大坑，狠狠吃一亏。

“上次去花城分公司，更让我大吃一惊，如果说冰红茶还是茶，还要以茶成分作为原料，所谓的青云凉茶根本没有传统意义上的茶叶，都是中草药为主。

我越发觉得罗总深邃，不敢揣摩他广阔的思路。

就结果而言，青云饮品在茶饮料一类上绝对的霸主地位，绿茶、冰红茶、凉茶，我们引领即饮茶饮料的发展，是开拓者是先锋，今后还会继续创新，推出新品，光是茶饮系列足够作饮品部雄起根基。”

罗学杨深以为然，青食饮品可以算是定义了成品**即饮茶饮料该如何做，包括如何发展，未来如何创新，绝对的招牌，闪亮的名片。

只是细细一想，王彬似乎话中有话，什么叫光是茶饮系列就足够作为饮品部根基？

“老王，办公室就咱们两个人，有什么话你可以直接说，我绝不外传。”

王彬甚是洒脱，闻言打开天窗说亮话。

“公司划分事业部后，优胜劣汰，冠军为先的风气就等同确定下来，每个项目都要竭诚努力，替自己的项目拼出血路，作为调度资源，运筹帷幄的总监副总监，更要注意这一点。

换句话说，我们要保证推出的重点产品真能成为明星产品，成为事业部收入的支柱，不使我们的付出白白化作流水，它在市场上一定要赢，赢得顾客的喜爱，赢得竞争的胜利。

眼下，冰红茶既已取得成功，就应该加大力度，保证它更成功，发挥更大的威力，它有这个条件，前有绿茶撑腰，后有凉茶护法，合起来的成就更是不可限量，甚至说撑起青食饮品都不为过。

维持或者削减给冰红茶的资源，转到其他项目上，一来有得意忘形，骄兵必败的危险，好像自以为大局已定，实则没能一鼓作气势如虎，给别人偷偷摸摸追赶的机会。

二来要冒着亏本的风险，冰红茶能成，别的项目就一定能成？能成，也会冲击冰红茶的势头，不能成，就亏大发，所以我建议慢慢来，先保着冰红茶杀下去，再考虑其他。”

罗学杨眉头紧皱，老半天没有回话，王彬以为他为难，继续道：“张光辉那边我去劝说，为公司大局着想，我相信他能理解。”

“这不是理解不理解的事。”罗学杨叹道，“首先，四重点明星产品是罗总钦点，要做变更势必得足够说服他的理由。其次，分厂分公司业已做准备，朝令夕改，张光辉能理解，空欢喜一场的各项目成员也能理解么？”

王彬道：“商业经营哪有一成不变的，计划赶不上变化是常态，慢慢调整就是，也没说一竿子打死，只是要推迟进度而已。”

“推迟到什么时候，你有准信么？”

“冰红茶销量稳定，最起码在一级销售区域的增长势头减缓，届时其他产品跟上，冰红茶去二级区域开拓，依此类推。”

“你预估需要多久。”

“照冰红茶的势头，引入成长成熟得两三年吧。”

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