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第480章（第1页）

交给村里经营也好，农户自种或者组成合作社也罢，顷刻让双方关系发生变化，青云将变成强势方，非但不用想方设法，避免山岭经营过程的问题，像什么职工不尽力、老头老太太动不动就来摘，还能挑三拣四，若有任何不规范，都能大胆处置，因为这些产品的销售渠道需要依赖两青云……”

第703章双赢才行

农民是职业，是身份，不是属性，无论陈连也好，罗学杨也罢，都是因为家庭出身，先天做了农户的预备军，又没钱上学，缺乏其他机缘，最终老老实实干农活，然这并不代表他们就没有经营的智慧，没有致富的期望，只知道种田栽秧。

当年大队析分，罗学杨家抽到好签，东挪西借咬牙买下水牛一头，立时成为佼佼者，他也没有半分犹豫，就开始整理庭院，修出宽大的牛棚，打算多养几头水牛作为致富的产业。

虽然后来机缘巧合，跟着堂弟种菜，购买拖拉机担任运输任务，致使养牛计划未启动就破产，牛棚变成妹妹们养殖长毛兔的兔窝，但这份敏捷思维和果断行动令他成为转型最成功的农户，陆续从运输组长、主管升到青食总厂厂长。

学习对象从自己父亲懵懂的言传，到堂弟凌厉的身教，再到现在清兰顾问的全方位手把手指导，哪怕袁晓成实际掌握青食总经理位置，面对以他为首的“元从”，都得客客气气。

当然，这也跟他诚笃稳重的性格有关，不像刘明现似的锋芒太重，灼伤袁晓成不说，也让其他人压力山大。

而陈连就是另一种典型。

相比较农户，陈连更像是猎人，许多打猎者的优点在他身上展现的淋漓尽致，耐心专心勇敢聪明低调见机，很长一段时间，除了干爹罗师功一家，谁都不知道他经常偷偷进山打猎，拿猎物跟人家换东西甚至卖钱，乃至于认识江城张平，干起赏金猎人，专打珍稀猎物，村里都没什么人知道。

为人不霸道，有钱不高调，与人交往，哪怕是干爹一家，都有一种似近非近，似远不远的味道，即便不跟着罗学云，光是沿着自己的路子走下去，将来都不会太差。

所以这两个人坐在一起，往往有很多共同话题，无论是青云公司的经营战略，还是村头村尾的家长里短，都能谈得很投契，不过，因为性格原因，俩人都不是活跃气氛的角色，很少有这么个深谈的机会，像今天这样聊开。

“这是对的。”罗学杨对陈连的分析做出一针见血的评价，“咱们乡下人做事，属于哑巴吃饺子，心里有数，嘴笨说不了天花乱坠，但什么东西对大家好，什么东西对大家坏，日子一长看得明明白白。

眼下村里乡亲满意，主要原因是拉开了跟其他村组的差距，仅靠青云工作的工资就够超越在家种田，超过杂七杂八的散活，欣欣向荣，自然对青云喜爱得很，公司说什么就做什么，积极热烈地响应参与。

但是……”

他摇了摇头，神色有些许无奈。

“纵然青云再好，也有个极限，能容纳更多人的岗位仍旧是一线普通操作工，单看学方明成上窜下跳，仿佛讲普通话是多么困难的事，就可知道人心如何变化。

乡亲们是要比较的，可以都穷，可以都富，不能有的很穷，有的很富，否则心里再知道那是人家有本事，心里仍会留着疙瘩，学云想要家里好，想青云好，从黄岗到田集到陈清是一定要努力做出改变的。

陈清七十多万人口，务农六十万，一人养一家也得近十万的岗位，光靠青云可能吗？所以学云只能想办法，在城里扶持食品加工厂，带动造纸、**、运输、办公用具等一系列配套的发展，在乡下鼓舞乡亲们创业生产，种果树养家禽搞小作坊，增加收入来源。”

陈连叹气道：“是啊，只看宏叔和昌哥，就知道乡下人不傻，懂得脱贫致富的法门就是拥有产业，村里红砖厂搞不下去，马上就提出再搞两个别的厂，给村里攒些盈余。

只是大多数人没有旁的技能，除了种田别的不会不通不敢不能，即便是好不容易当学徒熬出来，又发现没有本钱担不起风险，最终还是落在田地里，困在简单劳动上。

无论这个以果树为核心的复合种养系统究竟效果如何，只要形成产业，稳定提供产出，多少是个保障，最起码果树成了，年年到时候都有一笔收入。届时大家手里有粮，心里不慌，才有越来越好的基础。这是全局的考量，并不是为了补偿谁。”

自家人知自家事，罗学杨陈连俩人都是土生土长的农户，祖祖辈辈记忆里都是种田，先对仅有的田地精耕细作，兼以养鸡养鸭养猪，编筐编草帽编扫把，养活家人的同时努力攒本钱。

有本钱后去开荒买地或者供养孩子读书学艺，继续增加收入最终使家里慢慢过上好日子，这套流程熟得不能再熟，只是因为模式单一，抗风险能力差，面对变化等诸多问题捉襟见肘，最后实现远大期望的不多。

现在多分山岭可种果树，正是天降好处，无需多问，乡亲们自会高兴得嗷嗷叫，只要收益大过成本，他们都很乐意参与进去，别的没有，一把子力气很多。

罗学杨道：“照这样来看，青农以后的生产重点都要调整到引领促进上，把更多机会交给农户自己。”

陈连嗯了一声：“若是有更多种田能手承包耕地，或者农户之间组成生产小组合作社，那么青云有限的人手就能对接更多的地方，最终以青云为龙头，形成一个类似联盟的合作平台，定期开会商讨种植计划，避免扎堆产出某种作物导致价格卖不上去。

深入到村里，跟各家打交道的事情，他们自己就处理了，能给青云节省大量人力物力，连带风险都消减，从而专心在科学研究、技术更新、市场开拓上发力，产出更好的种子，更有效的生产方案，以及更广泛的销路。”

罗学杨倒吸一口冷气，颤抖道：“这可不是轻易能做成的，不仅要有真技术、真市场，还得取得农户的信任，学云经常说，信心最珍贵信心最难得。”

“饭要一口一口吃，路要一步步走嘛，谁也没说马上就做成。”陈连笑道，“其实这战略已经有不小的成果，田集数村的生产几乎都是照着青云计划来的。”

“田集能一样？大部分田地都被青农租了，不是做试验研究，就是种子培育，还有生产示范基地，农户多半是甩手掌柜，跟着我们干的。”

“那好，我换个例子，蒲集总该算是吧。”

蒲集地方小，所辖村子少，向来有种花木果苗的传统，对经营之道精通，跟青农合作当真是金风玉露一相逢，没有什么坎坷就融洽起来，而后成为陈清极其强劲的乡，青农自研的新品种水果都是交由他们育苗，而普通品种青农也帮忙寻找销路。

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