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第396章（第1页）

“当然，出口事业部要大搞的，市场、语言、法律、风土、人情，都要有懂行人员，起步时候可以跟外贸公司多联络，请求帮忙不丢人，赚不到钱才丑陋。”罗学云道。

“明白，我会多想办法的。”

“不要心疼钱，不要在意规矩，现在懂外语都是高端人才，懂国际市场的更贵，哪怕只是做顾问都要重金酬谢，否则青云的招牌恐怕引不来金凤凰。”

生鲜出口订单终止这事到底是传出去，毕竟该运去火车站的货被送到加工厂，再迟钝的人都能察觉不对，等有第一个人表示疑问，想遮掩就没什么意义，还不如公开声明。

当然，原因自然没有直给，只是说客户业务变更，终止合作，饶是如此，没有露出名字的客户，还是被骂得狗血喷头，祖坟不保，大伙骂人可是不留情面的。

合作农户担心订单能否照常完成，每天都去青云农业看门，田秀禾屡次保证如期，耐心接待不逃避，这才把众人疑虑消掉，可自己人的怒火却暴涨，被坑被甩被欺负，努力奋斗不求人一时之间成为职工互相鼓励的口号。

这倒是罗学云没想到的，眼见众志成城效率大增，不免有些因祸得福的感慨，等他去地区寻找张武山帮忙，后者亦是赞叹，祸兮福所伏。

于是他顺势提出，希望地区和省能帮帮忙，牵线搭桥给给路子，谁知得到的结果却是坚定的摇头。

“外贸部门的订单，要么是其批准建立的生产基地和专厂，要么是固定收购地区和对象，辛辛苦苦寻找客户拉来的订单自己人都不够分，凭什么给你们？你这不是坐享其成，还能算是积极出口创汇么，就算你不要品牌，只想供货，我都不会同意。”

“这是为什么，论货物质量论产品服务，青云哪项不是数一数二的，外贸公司跟我们合作能省多少事，属于是上战场自带干粮。”

“正是因为这样，你们才更应该自发去寻找订单，而不是跟贫困农户普通厂争这么点奶水，谁家当父母的，不是多照顾弱势儿女。”

罗学云嘟囔道：“合着越争气越不得爱，怕是后娘养的。”

张武山眼睛一瞪，斥道：“少说胡话。”

“订单不要，外贸部门组织的出口商品洽谈会总得给青云一个资格吧，茶饮料、方便面和酱料，青云主推的产品多半没跟谁对上。”罗学云继续提条件。

南巡讲话之前，民营企业大都处于上不了桌的状态，有关部门组织的展销会洽谈会，往往都是国营企业参加，以最出名的华夏进出口商品交易会而言，青云要获得资格必须有单位带，然后还得经过审核。

而普通企业想要靠自己的力量去国际市场考察寻找客户，并不是件容易的事，即便是找到客户，也得经过外贸公司过一手，是以沿海地区出口贸易发达，有同胞有侨胞有外资地利人和拉满。

“我会打招呼，有大型出口商品洽谈会举办时，给陈清外贸发通知，青云就跟着他们去。”张武山道，“抛开香濠地区，青云若真能站稳脚跟，把出口额做到两百万每年以上，广交会都给你们弄个名额。”

罗学云问道：“什么币？”

张武山一敲桌子：“当然是米元。”

两百万米元出口额多不多呢，全局来看连零头都不够，省出口总额是以亿米元为单位的，可要说不多，豫省一年对全非洲的出口总额都不到两百万米元。最困难的是不算香濠地区，毕竟这两个地区是重要出口窗口，占全省出口四成。

罗学云默默盘算一下，还是利索点头，对北毛熊出口本来就是要做大的，大不了就当是软妹币换外汇，少挣点钱给国家做贡献。

他于是说到商务人才的问题，张武山爽快表示没得问题，可以去找进出口公司帮忙，不管是谁的订单，做下来都是挣到，没必要过度区分为谁服务。

“有件事你或许可以考虑考虑。”张武山说道，“饲料是我省出口大宗商品之一，许多欧洲国家都认可我们的质量，青云农业的饲料地区知名，似乎别具一格，可以考虑做成高端品牌，跟普通出口拉开距离等同扩张市场，或许他们就愿意给青云牵线搭桥。”

罗学云笑道：“领导没少关心青云啊，这点商业策略全被您看透了。”

“少吹捧。”张武山笑骂道，“物以稀为贵，高品质高利润走价，实惠品质实惠价格走量本身就是两条腿走路，大宗商品顾不得张飞绣花，正是你们这些后起之秀应该抓住的机会。

你青云不是最擅长搞这么一套了，青云级田黄级的名头，我耳朵都听出茧子，每出一件商品，都有人要争论它的内部评级。”

罗学云道：“看品质不就好了，产量少品质高价格昂贵，供给少数人消费，就是高档产品，反之贴近市价，供应量大，保障大多数人购买，就是实惠产品。即便是青云自己，都未必一定将谁的属性写得清清楚楚。”

张武山摆摆手道：“我听不得这些，你去赚老外的钱吧，宰得越狠越好，越显得你有本事贡献大。”

罗学云笑道：“精品化的思路，国营企业就没考虑过施行吗？提升利润终究要扩大业务，多走路子的。”

“当然考虑过，但是难，改造设备技术需要资金，破除舒舒服服吃老本的惯性需要决心，真要做成还得信心，十个未必能成一个，而你们青云农业的饲料出了名好，等于具备基础，现在又急着寻找订单，不是一拍即合？”

“我算是听明白了，蹚浑水找路子，青云栽了赔了不亏。”

“小人之心度君子之腹，爱做不做赶紧走，别耽误我工作。”

罗学云微笑着离开办公室，心情也好很多，关关难过关关过，还真不是天塌的时候，没必要自己给自己压力。

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