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“有两种合作方法。
第一种,包销,你要多少,我发多少,概不退回,不插手你的经营活动,在周垣的销售你自己负责。
第二种,代销,我给多少,你卖多少,卖不掉退回,我们自己调节发货计划,与此同时会给你提供相应的支持。”
郝志气识字不多,方案的名词看得头痛,还好罗学云的讲解言简意赅,结合着倒是能看个七七八八。
“包销和代销分成差距也太大了,足足有一倍!”
“看你自己想搏一搏致富发财,还是小富且安,只赚少操心的钱。”
郝志气道:“能不能先代销,等咱们合作顺利,再改考虑改包销?”
罗学云道:“郝兄弟,无论包销代销都是有数量要求的,还会定期考核评级,相应地卖得越多,分成比例也会提高,与其琢磨合作方式有没有空子钻,不如想着如何卖出去更多菜。”
郝志气脸色微红。
“当然,郝兄弟也不必担心,我们从陈清大老远跑到周垣来,不是为了耍乐子,正儿八经都是冲着致富来的。
我们的青云菜非常好卖,能吸引和带动客户,届时混个脸熟,没有青云菜的时候,你也可以卖出自己的菜,绝对是双赢。”
“有这么神奇吗?”
“郝兄弟若是愿意,我们可以小试牛刀,先给你运一批青云白菜过来,让你辨辨真伪,做生意不是一朝一夕的事,还是得双方都心甘情愿才行。”
郝志气郑重点头。
离开郝志气家,罗学云没有着急去另外的菜贩家寻人,反而亲自去各个自由市场走访,实地瞧一瞧。
任何人都不可能把一个商品的利润全部占完,想要别人合作,就得逐步让利。
面对到复杂的现实情况,罗学云只能不断修正计划,稳扎稳打,一步步向前。
“先不用去找他们,跟郝志气合作试一试,瞧瞧他们的反应。”
罗学云道:“青云菜是个牌子,借着它打开各县市场,但却不能只是卖咱们的菜,田集附近各乡有种植蔬菜的,应时应季统一收购,搭车去其他县卖。
让学长学豪他们有空别待在家里,去外面多跑多调查,遇到好的先下手为强,直接定了。”
学祥学平齐齐点头。
“明白,先用外人的蔬菜占住市场,等咱们打出名声,越来越多人种青云菜,再换成咱们的。”
罗学云讶然道:“你们是这样想的?”
“难道学云不是?”罗学祥反而愕然,“光是青云菜味道高出别家一大截,就有理由让更多人吃到,更别说青云菜能卖出价钱。”
罗学云只能点头。
经历过信息时代的罗学云,很明白酒香也怕巷子深的道理,就算你是金子能发光,一块破抹布也能把你盖灭。
所以做平台比做内容重要,平台掌握流量,可以予取予求地挑选。
但平台不是空中楼阁,先得好的内容能吸引顾客,建立起平台,因此将来一手做青云菜,一手建立青云超市是必然而然的事。
以年初农副产品贩运规定为标志,今后三年会陆续松绑,实现农副产品的“自由”,届时私人公司陆续兴起,刚好可以放开手脚。
罗学云让他们代销蔬菜,只是想提前培养他们,养成供应商管理能力,没想到竟然被认为成胆大心黑的布局,确实让人绷不住。
我好像没有这么腹黑呀。
兵贵神速。
罗学云甚至中断了寻找唐桥邓鲁峰的行程,组织人手进行青云蔬菜进军周垣的准备。
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