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第573章（第1页）

“会越来越好的。”

“我信。学云什么时候回来？”

“过年吧，七妹结婚的事他肯定得在，就是什么时候料理青食，我不能打包票。说实在话，我不知道他究竟怎么想的。”

“理解，要是能跟学云心领神会，很容易做出了不起的事业，在青云就是范兴宗王彬这些尖子，不在青云就是学祥雷荣。”袁晓成爽快道，“我反正是把青食交给你们，加油，好好干。”

当然要加油。

袁晓成给业务预估的数值，都被杨朗等人提到更高的标准，不是时间缩短，就是数额翻倍，突出一个高歌猛进，凶狠强悍，若是达不到，不是证明他们错了，就是说明他们无能，后果不能承受。

对每个项目，每种职能来说，都得爆发热情，鼓足劲头。

范兴宗业已回到陈清总部，出口业务仍需他负责，只不过不再是受命做事的副经理，而是统管业务拓展、市场研究分析、公司战略规划的副总，陈帆所在的市场中心以及各地分别建立的销售子公司，都归在他麾下。

从这个权责划分，足以看出罗学云对他报以厚望，这些活对市场情况最敏感，也最容易做出成绩。

托名声的福，青食公司没有不认识他的，以他光鲜丰富的履历——食品博览会扬青云之名，对毛熊出口构建利润最高的贸易项目，开拓橙饮料业务铸就江分成型，一到青食就在为公司贡献，谁都遮掩不了他的光芒。

若不是他坚定支持，作为顾问团中资历最浅，存在感和威望远远低于张德先张嘉乐的杨朗，根本不可能如此干脆利落占得上风。

范兴宗担子很重，所有人目光都投射在他身上，若是行差踏错，足以身败名裂，但他毫无畏惧，反而有大权在握，可以尽情挥洒才华的豪情。

他亲自出马，带队前往燕京跟家乐福谈判。

九五年的家乐福非常辉煌，虽然还未并购Promodes，但世界前三零售商的虚名已经刻在脑门上，而布局神州的脚步更是快过沃尔玛和麦德龙，后两者还在筹备的时候，它已经有门店了。

彼时以国营联华超市、民营物美超市为代表的本土零售业已然走在探索的路上，可家乐福的出现还是让所有人大吃一惊，仿佛别的赛区带着早开服三十年的打法来秀操作，告诉本土零售什么才是大卖场。

甫一开业，就红透半边天，普通顾客知道原来商店可以做得这么大，跟逛街一样，货架高高大大，产品种类繁多，推着车子先买后结算，那绝不是简单的买东西，而是逛西洋景。以至于后来又有好事之人，将其称作零售业黄埔，旨在表达头一份和输出人才之意。

家乐福能率先出击，以领先沃尔玛和麦德龙的身姿狂飙，主要是两点手段。

其一就是先斩后奏，千禧年以前，外资零售非但要合资，还要限定五城六区，每个地方最多一两个店，家乐福采用可口可乐相似的方法，控股公司合资，但品牌保持家乐福，不影响门店经营，也免掉买某晨宝马扣掉某晨的笑话。

借助家乐福的影响力以及各地期望带动发展的心思，蒙头开辟分店，任由发出禁令，只要不是决然要求停止运营，我就继续扩张。

第二就是店长放权，在物流不发达，供应链不成熟的时间点，店长一手掌控着门店，能最快速度扩张，总部非但不掣肘，反而提供资金和战术指导，群狼下山厮杀。

这两个举措足见家乐福负责人很了解神州风土人情，知道睁一只眼闭一只眼的典故，然而它损害的不是本土卖场，因为都远不如它，直接吃亏的是外资同行，尤其同样来自高卢的零售对手。

我守规矩你不守，你赚了我吃亏，叠加起来亏两倍！

对手们不能忍，要求制止家乐福违规，可惜的是，未等整改结束，华夏加入世贸，开放程度越来越高，家乐福松了辔头再度进入快速增长期。

家乐福神州区总裁唤作雅克-安赛尔，彼时还未全面运营，外籍高管起个汉名的惯例也就没开始，不过启用本土职工却是共识，知己知彼百战不殆的道理雅克还是晓得。

“青云食品副总经理？”

得知范兴宗拜访，雅克很高兴，对助理点头不已。

“我知道这家公司，被弗兰克那小子看中业务，很是闹腾一番，高卢也有他们的产品呢。”

助理杨定中询问道：“总裁要见他吗？或者安排采购总监接待。”

“论对华夏市场的了解，皮埃尔还不如我呢。”雅克颇为自得，“杨，青食公司在内地实力如何？”

杨定中侃侃而谈：“青食的强势业务集中在饮料和零食，冰红茶、果粒橙、青云凉、陈清方便面在推行全国时，展现了无与伦比的营销能力，再来一瓶、联名奖品、开盖赢周边、加量不加价、集卡赢现金等等，掀起热销浪潮，是首屈一指的新星。

旗下还有米面粮油、酱料、卤肉等产品，综合性极强，最关键在于它背靠青云农业，不但提供优质高标的原材料，还能产出蔬菜水果、鸡鱼肉蛋各种生鲜，聚拢起来议价能力很高。”

雅克眉头微皱：“你是在说，青食要以整个集团的名义，跟家乐福谈论通道费用的事情吗？”

通道费，指进场费、上架费、促销费、海报费等一系列费用，一度被称作零售商的苛捐杂税，早期这种行为很常见，绝不是家乐福大牌而独创，后来随着监管推进，才少了部分不合理的费用。

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