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第142章（第1页）

&ldo;奶奶，我带那么多丫鬟做什么，一路上颠颠簸簸的，还不够累赘。&rdo;莫璃苦笑，&ldo;再说我如今哪还是什么娇小姐了，而且我这一趟过去，是直接在冉家落家。他们家跟谢家有姻亲关系，之前谢老太太也替我修书一封过去了，到时什么事也有他们家照看一二，我这带一大班人去，反倒不合适了。&rdo;

&ldo;你这是此一次出门，又是个姑娘家，要不我让顾敬随你一块出去一趟，他到底是有些年纪的人，有他跟着，我也放心。&rdo;莫老太太还是不答应让莫璃就带两人出门，朱氏也跟着点头附和，她们出了出嫁那日外，算是一辈子都没出过远门的人，所以这出门对她们来说，是件了不得的大事，不能不慎重。

&ldo;顾叔店里还少不得他呢，跟我出去了，店里怎么办？再说就一辆马车，顾叔又是个极拘谨的人，怕是会觉得这一路跟我坐一辆马车不合适，若再另外雇一辆马车的话，多少有些浪费了。&rdo;莫璃说到这，就开玩笑地道了一句，&ldo;奶奶，咱家店里的买卖还没好到可以肆意洒银子的地步呢，您就当是心疼心疼我好不好。&rdo;

莫老太太哭笑不得：&ldo;你这丫头，怎么说的这歪理。&rdo;

莫璃赶紧转移话题：&ldo;好了奶奶，说到顾叔，我还差点忘了一个事，偏我马上要出门了，还真抽不出时间，少不得要麻烦您走一趟了。&rdo;

&ldo;哦，顾敬他有什么事？&rdo;

&ldo;年前顾叔不是收了小石头当养子了吗，前几日他瞧着我送雪儿上私塾后，也动了这个心思，于是就找我打听了一句，看看这附近哪家私塾比较好。他想将小石头送去学几年，要是能学出个成就来更好，若不行，起码以后也能跟他一般做个账房先生。&rdo;

&ldo;没想他能有这份心，还真是难得。&rdo;莫老太太听后就是一叹，&ldo;别的人都当他两口子是拣个便宜孩子养着防老呢，哪知他心里是真疼那孩子的，特别是那孩子如今都懂事了，比不得襁褓时收养的。&rdo;

&ldo;我是想，既然顾叔有这份心，正好雪儿也在谢家的鸿文私塾里上学，不如也将小石头也送进去，到底小石头比雪儿大些，这样以后雪儿在那里多少能有几分照应，咱也能多放几分心。&rdo;莫璃说到这，就看了莫雪一眼，见小丫头眼睛里果真发出亮光来了，她笑了笑，然后接着道，&ldo;送雪儿进去前我已经都打听了，那里也有好几位谢府下人的子弟在里头，论起来身份比小石头好不到哪去，总归读书是好事，所以咱去谢老太太那托个人情应该是不难。&rdo;

第一卷涅盘第一百四十八章山寨

第一百四十八章山寨

第二日，莫璃刚一出去，贾黑就火急火燎地跑过来道：&ldo;东家的，你这就要走了。&rdo;

&ldo;怎么，你有事？&rdo;莫璃点了点头，瞧着贾黑这脸色，便问了一句。

&ldo;没错没错，咱先回厅里说。&rdo;贾黑说着就转头对阿圣道，&ldo;兄弟，得耽搁一段时间了，要不你也一块进来吧。&rdo;

阿圣询问地看向莫璃，莫璃不解地问：&ldo;什么事这么急？&rdo;如今出发的话，下午便可到安县，而若是耽搁的时间长了，那就得改天出门了。但是眼下对她来说，时间就是时机，万一错过了，那可是后悔莫及的事。

&ldo;先进去说吧，是跟十八名士缎有关了，大事&rdo;贾黑一脸严肃，莫璃一怔，略一沉吟，就对阿圣点了点头，然后便跟贾黑一位往里去。

……

还不等莫璃坐下，贾黑就将刚刚提在手里的一个包裹嘭的一下放在桌上，然后将里头几十种各色缎子洒出来道：&ldo;东家，城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎你瞧，这十八种颜色全都齐全，还取了跟咱一样的名你看，这些是城西巧记绸缎庄卖的，价格比咱定的足足低了三两，他们只卖十七两一匹。还有这个，是刘家缎铺的，才十六两。这个更低，只十五两五钱，买多的话，价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了&rdo;

莫璃微怔，拿起那些小样看了看，然后道：&ldo;手感和色泽都比咱们的差上不少，莫二老爷亲自监督出来的匹料，不是别的人轻易能仿冒得了的。&rdo;

&ldo;是这样没错，不过很多人也都不在乎这点相差，而且他们的价格比咱要低很多。&rdo;贾黑气得眉毛乱飞，&ldo;他们这是拣现成的吃了，咱花了多少心思才将这招牌给打出去，到头来却是为他们做了嫁衣而且这事一出，另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓&rdo;

&ldo;净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。&rdo;莫璃倒不似贾黑那么气恼，这等事她之前就料到了，一直道现在才出现仿冒的丝缎，她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热，所以反应才慢了些。

莫璃想了想，便看了贾黑一眼：&ldo;你打算怎么办？&rdo;他是她请来的掌柜，以后这种事情会越来越多，而她以后要着手的地方却不止这一点，所以店里的事，她需要贾黑能真正帮上忙。

贾黑看了莫璃一眼，忽然一扫刚刚那气愤的模样，然后嘿嘿一笑，露出一副jian商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣，只觉得这家伙简变脸的速度，比那台上的戏子还要快。

&ldo;我觉得，咱跟他们打价格战是不可能的，依他们这等质量的东西，降价下落的空间还很大，这价格战一起，最后准会死在一起。&rdo;

莫璃暗自点头，前两年纱料的市场之所以会那么低迷，就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西，或许最初降价时会火上一阵，但只要失去代表阶层的标签，最终都会泯然于众，所以当时那些急功近利的人，终于自食苦果。

绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计，将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久，十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。

但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎才出来不久，大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名，如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产，即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八批的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。

贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道：&ldo;所以我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月内谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。&rdo;贾黑说到这，又解释一句，&ldo;咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱的质量那是没的说的；二是让他看到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的，这样咱就不愁没有回头客了。&rdo;

他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头，就问：&ldo;第二个法子呢？&rdo;

&ldo;第二个法子嘛……&rdo;贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是jian诈一笑，&ldo;其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。&rdo;

莫璃挑了挑眉：&ldo;怎么说？&rdo;

贾黑嘿嘿一乐：&ldo;咱这&lso;十八名士&rso;的牌子，定是不能白白让他们给占去的，东家说是不是。&rdo;

其实不单是丝绸，就是别的商品，只要是稍有点名气的，向来就不少仿冒品。只不过有的东西，人家是老字号出来的，沿袭了百年，人家那牌子，别说仿冒的逼压，你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫，比如姬家的美人缎，比如冉佳的蓝花布等等，可是云裳阁的&ldo;十八名士缎&rdo;才出来几个月？只是名起来了而已，脚都没站稳呢，特色也未深入人心，眼下这风一吹，还不得摇摇欲坠了

&ldo;我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼，如今我才知东家果真是比我有远见。&rdo;贾黑接着道，&ldo;这名字的事，咱还得官府的人帮忙才行，只要官府能发一纸文书下来，这个名只能咱用，那咱就不怕了。&rdo;

她之前确实有这心思，只是后来一想，此事极其不易，就算谢歌弦有心帮忙，也不一定能办得到。莫璃沉吟一会，微微一叹：&ldo;谢大人可管不到这事，再说这一纸文书你说得简答，拿起来却是不易，这等于是官府给咱开了专道。&rdo;

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