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第一百一十章 过分的要求（第1页）

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老冯只好无奈地说“说出来，有点无耻，但我们也是没办法。百度搜索""，免费看我是在想，你能不能考虑下，你的下一款产品，咱们两家一起开发，费用一家一半，然后联合上市，共同冠名，这样我们也能收拢一部分代理商的心，再不搞点产品出来，我们的代理商都让你们抢光了。”

我不可置信地说“我们自己有能力研发新品，有资金，有销路，现在要分一半给你们然后，让你们抢我们的代理商，关系好归关系好，生意也不能这么做吧我要是答应你们，集团立马就得开除我，你这提议，我看不到一点好处啊，但靠人情，似乎是不够吧”

老冯笑嘻嘻地说“我们分担你们的风险啊，你能保证你的下一个产品一定能卖的好啊万一研发失败了呢，至少少损失一半的资金啊”

我笑着说“我们输的起啊，单单市面上这两款产品，就够我们吃个两三年的，资金肯定不是问题啊，你这理由不成立，换一个吧。”

林家生像是下了狠心地说“那这样，我们让利，每卖出一件产品，我们让利10给你们，这样总行了吧你想咱们两家联合推出市场的产品，可以说是前无古人后无来者了吧两家国内的明知品牌强强联手，又是竞争对手，竟然联合推出一款产品，光着噱头，都值一两个亿了吧”

我快速思考着得失，多少有些被林家生说动了，可这涉及到很多事，集团会答应吗一定会拿我和老冯的关系做文章，说我吃里扒外的，这处理不好，分分钟吃不到羊肉，还得惹一身骚啊。

我犹豫着，盘算着，老冯看我不说话，又没直接拒绝他，知道有戏，就说道“这是一家便宜两家着的事，对大家都有好处，要不是最近你们风头正劲，我们想借下你们的东风，我们也不会做这种倒贴的事。这也就是和你，换个人，我和老林都拉不下这张老脸。”

我急忙制止道“你别望自己脸上贴金了，就不能学学人家林总，实话实说啊，外贸市场你们止步不前了，国内市场最近又和几家小厂家展开价格战，打的透不过气来，加上我这儿异军突起，你们肯定是陪感压力，高不成低不就的，你们也是难受的很。想转变，一时间又不知道该怎么转变，这才想起我来，对不”

林家生诚恳地点了点头说“事实就是如此，不过不只我们遇到这样的问题，现在很多大厂家也遇到和我们一样的问题，我感觉咱们的产业要开始升级了，要由一个量变到一个质变的过程了，所以，我们必须走在前端，先走一步，不然就处处被动，落后于人，就要挨打了。”

林家生的话触动了我，是啊，我怎么就没感觉到呢，传统的小家电越来越难卖了，是市场饱和了吗不是，全世界的市场，能有几个会像中国的市场多年持续增加，经久不衰的。是这些制造企业，坐着改革的春风这艘大船，一帆风顺的太久了，不思进取，故步自封，低估了中国消费者对消费品的要求，没钱没得选择，有钱就会有要求，市场经济，就必须得适应市场，不能让市场去适应你，这个年代可不是你卖什么，消费者就买什么了，供大于求的时代，决定了市场选择企业，而不是企业去选择市场。服集团领导，成不成，不在我。你们就在这儿等我”

下了楼，开车直奔集团公司。到了董总办公室，她人不在，小李说董总在朱总办公室开会，刚开始还耐心地等待着董总，2个小时过去了，董总还没回来，老冯和林家生还在等我，或者是有点小兴奋关系，急于促成这件事，一冲动就直接去了朱总办公室。

和朱总的秘书说了下，朱总的秘书通报了进去，里面说让我进去。

进到朱总办公室，集团的大领导几乎都在。朱总看我进来，笑脸相迎，温和地说道“功臣来邀功了啊我们正研究你呢，来的正好。”

我找个座位坐下，就听朱总说“鉴于你从小家电建厂到现在的整体的贡献情况，集团公司决定给你小家电30的股份，你也将正式步入了集团高层领导行列，你的级别提到32级。集团的级别，朱总是1级，董总和易总是2级，剩下集团的领导最高3级，剩下为数不多的是324级。，今年年底如果，你的销售量能超过集团预想的任务量，我把你集团的股份也分给你，有没有信心啊”

我欣喜若狂，幸福来得太突然了，估计我这级别可比一般公司的董事长了吧这级别是不是就可以参加集团的决策了，短短不到一年的时间，我就做到了很多人一辈子都达不到的顶峰，我值得拥有这些吗

集团的老总们对我纷纷表示祝贺，有真心实意的，有须臾奉承的，也是假情假意的，还有对我不屑一顾的，例如易总。

我平复了一下自己的情绪，才想起我过来的目的，我犹豫了，该不该这个时候提出这个方案呢要不要等到我将得到的这一些，真实的到手后，再提出来呢，今天似乎不是个好时候，我提出这个方案，马上就会有人拿来做文章，我的地位会不会马上不保呢朱总的脸可是说翻就翻啊。

可一想到林家生和老冯期盼的神情，想到这次合作后，带来的巨大效益和影响力，那种可能被人传为佳话的诱惑力，驱使着我说道“朱总，各位领导，我这有个提议，想和各位讨论一下。”

朱总脸上到是没什么表情，只是好奇地望着我。可董总脸色一变，马上制止我说“今天先不讨论其他事，等公司文件下来后，我们再研究，你先回去吧。”

我有点失望，还想试试，易总却帮我说话了“董总，既然小陈总有好提议，不妨拿出来，大家讨论讨论，也让我们学习学习，小陈总是如何再次创造奇迹的。”

我看了看董总，董总用严厉的眼神盯着我，似乎告诉我，千万别在这个节骨眼上，节外生枝。

可我怎么都抑制不住，我内心的冲动，还是想将这个方案，公之于众，尽快的落实，抱着搏一搏的心态，想了一会儿，不顾董总刀子一般的眼神说道“我想和盈科合作，一起做下一个新品。”

朱总疑惑地望着我问“你说你想和盈科合作以咱们现在的发展势头，不出一年，盈科就会被咱们打出广东市场，这些年来的竞争，你不是不知道，现在和他们合作，他们凭什么”

我解释道“盈科有他们的优势，一个是外贸这一块，他们做得比我们早，可以借他们的手发展海外市场，二是，他们的研发能力比咱们强，虽然近年来没研发出什么像样的产品，但不代表他们没有研发能力，缺少的只是创新的思路，而这正是咱们所具备的。”

董总反对道“即使这样，咱们也没必要和他们合作啊，要资金咱们有资金，要技术咱们有技术，要人才咱们有人才，何必借助他们呢你这是引狼入室啊，一旦合作成功，我们将带动他们再次扩大规模，使咱们出于危险之地，合作不成功，他们吸取教训，东山再起，咱们呢只能吃老本，不划算，风险太大。”

易总开口道“我到是觉得这方案可行，以咱们小陈总和盈科老冯的关系，估计是不会坑咱们的，双赢局面，不是很好吗值得考虑，值得考虑。”

朱总脸色一变说道“乱弹琴，这么大好的形势下，咱们不乘胜追击，还给他们喘息的机会，还要帮助他们东山再起，日后来打败咱们，哪有这个道理”

我解释道“领导们，听我说，打败盈科，让盈科推出竞争的舞台，对咱们一点好处都没有。首先，盈科现在的市场和咱们冲突的地方已经很少了，大家虽然都是生产同一款产品，但市场定位不一样，他们的客户是中低端客户，咱们的客户都是高端客户。

再次，一旦盈科推出舞台，他的市场不会是咱们抢占，而是其他做中低端产品的小厂家，他们可不会像盈科这么守市场规则，基本都是没底线的，到那时咱们更加不会抢占到市场。买他们产品的客户，是很难成为咱们的客户的，不是有钱没钱的问题，而是消费观念问题。

最后，一旦咱们两家合作起来，知名度肯定是有了，噱头有了，研发力量上来了，资金也充足，最重要的是一旦咱们两家垄断的形成，很多小厂家就会被咱们逼出市场，市场也会更加的规范，增加咱们的市场竞争力。”

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