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第71章（第1页）

这样的态度反而让那位小姐心中剩下的一点怀疑也被拂去，更安心了，从那小瓶里又弄出一点润肌膏出来将一双手都均匀地涂抹上，一脸美滋滋地翻来覆去地看，越看越觉得手不但瞧着白了不少，而且一点都不干了！

黄掌柜将这立竿见影的效果看在眼里，眼睛也明显亮了起来，&ldo;果然是好东西！&rdo;

小姐迫不及待地问道：&ldo;掌柜的，这润肌膏多少钱！本小姐要了！&rdo;

&ldo;这……&rdo;黄掌柜看向洛锦绣，&ldo;这位小姐您方才也看见了，东西是她拿来的，这价钱……&rdo;

洛锦绣适时说道：&ldo;这款润肌膏制作时所用材料比较多，成本不低，价钱会比较贵，三百文钱一瓶。&rdo;直接比杏林镇的翻了一倍的价钱。

但这位富家小姐却连眉头都没有皱一下，反而欣喜地说：&ldo;只要三百文？一点都不贵啊！本小姐平时买一盒胭脂动辄都要一二两银子呢！这么好的东西才卖这点，你不亏吗？&rdo;

洛锦绣一脸错愕，随即又觉得有些好笑，这怕是个不知人间疾苦的纯粹的富家小姐吧，便宜了还不好，占便宜的不也是她自己吗，居然还怕她吃亏？

&ldo;因为这润肌膏是我刚研究出来的，不确定别人接受得怎么样，又是第一次做这营生，这三百文钱只是初步定价，日后应该还会做调整。&rdo;

&ldo;原来如此！那看来本小姐这是要占大便宜了！&rdo;小姐笃定了这么好的东西以后肯定要涨价，干脆地说道：&ldo;那直接给我多来几瓶吧！&rdo;

有钱赚洛锦绣当然没有异议，直接给她拿出了五瓶，还特别贴心地说：&ldo;用的好了可以当做礼物送给闺蜜亲友们，不够了也尽管可以到这胭脂铺来再行购买。&rdo;说着，还询问地看向黄掌柜。

后者不但对她的擅作主张没有半点不悦，还很痛快地点头：&ldo;这位小姐用完了便再来我的胭脂铺买就是！&rdo;

小姐让丫鬟直接将一两半交给了洛锦绣，洛锦绣随手就交给了一直默默站在一旁的云景灏。

咳，在这进进出出都是女子的胭脂铺里，让他一个大男人跟过来，着实为难他了。

送走了一脸捡到宝表情的富家小姐后，洛锦绣和黄掌柜也很顺利地谈妥了生意，初期就先每个月给胭脂铺供应祛斑膏，润肌膏每种一百瓶，先看效果，好的话日后再增加数量。

和杏林镇杂货铺寄卖一样，每卖出一瓶都要收取寄卖费用，价钱也更贵一些，最初黄掌柜是想一瓶收二十文钱，洛锦绣和她讲价，最后定在了每瓶收十五文钱。

之所以比杂货铺贵这么多，主要还是因这家胭脂铺在整个县城也的确是属于中高端的铺子，轻易不给私人寄卖什么东西。

这次他们俩过来的时候身上总共就带了昨儿重新做的二十瓶润肌膏，数量不够他们定好的，回头还要再多做一些，凑够了数量送来胭脂铺。

银钱按照每半个月结算一次，他们自己过来取。

之后有过了五天，洛锦绣已经做好了足够数量的润肌膏和祛斑膏让云景灏送去，顺便也到杂货铺看看情况，意料之中的，暂时还只卖出去了两瓶润肌膏，成交量称得上是惨淡。

这倒不是说东西不好，主要还是刘掌柜一个男人本就不方便见着一个客人来就一个劲儿地推销润肌膏，一来这本也不是他自己的货品，不太可能那么上赶着，二来，一个男人给女客人推销润肌膏本身也不太方便，再加上客人们本身也会怀疑东西是否好用，不愿意尝试，也就不怪成交量低了。

洛锦绣却一点都不气馁，心急吃不了热豆腐，单单只是卖出这两瓶润肌膏，利润也不小了。一小瓶润肌膏的成本最多不超过十文钱，杏林镇的润肌膏卖一百五十文，撇除要给刘掌柜的五文钱，净利润一瓶也有一百三十五文。

县城胭脂铺的就更不用说了，那位富家小姐可称得上是她的一位贵人了，对方回去后估计真的将润肌膏推荐给了关系好的姐妹淘，后面的润肌膏才过了两天她就给做出来让云景灏送过去，就这么两天，润肌膏就已经少了八瓶，祛斑膏因为不能马上见到效果，只那位小姐和她另一个姐妹一人买了一瓶！

这十瓶脂膏卖出去，再加上杂货铺的赢利，利润差不多有三两。

材料云景灏会去买，她只需要在家里每天忙上一两个时辰，其余什么都不用操心，两天功夫两个铺子加起来就赚了三两，不比云家的人每天起早贪黑还要和镇上饭馆抢生意做摆摊来得轻松多了？

那位最初还有些迟疑的黄掌柜更是让云景灏传话给她，希望提高每个月的润肌膏供应量，洛锦绣想了想，还是拒绝了。

按照目前这个节奏估算，每个月保守估计也能有二三十两的进项，已经不少了，平时他们缺什么吃穿用的随便买，一个月也花不了二三十两银子，肯定还有的剩，能存一部分，既然如此，实没必要急着扩大交易量。

何况，物以稀为贵，再好的东西，一旦数量变多了，也就不那么值钱了。

数量暂时没必要增加，但这价钱，等润肌膏的名声更响亮一些，完全可以再提升一个档次。

而这个提价的契机，很快就来了。

第五十九章：卖疯了

&ldo;掌柜的，不好了！不好了！&rdo;

&ldo;怎么回事，喊什么喊什么！出什么事了！&rdo;正在后堂算账的黄掌柜被铺子里的伙计惊慌的声音直接从椅子上惊起来。

那伙计跑过来急声道：：&ldo;掌柜的，润肌膏，润肌膏……&rdo;

黄掌柜面色微变，&ldo;怎么，不会是哪个客人用了润肌膏出岔子了吧？&rdo;不应该啊！最开始买了润肌膏的那个富家小姐昨儿还又来买了两瓶，她自己这几天也用着，还觉得皮肤水润不少。

&ldo;不是不是！&rdo;伙计连忙摇摇头，目光发亮，表情激动道：&ldo;是卖的太好了！都卖光了！没有货了！掌柜的，能不能再上点货啊，外头好多人想买没有货了，都不愿意走呢。&rdo;

&ldo;什么？&rdo;黄掌柜一脸震惊，愣了一下后赶紧到前头去，果真发现她的胭脂铺里聚集了比平时更多的人，正都扯着另一个伙计不停地说&lso;到底什么时候还能有润肌膏&rso;&lso;怎么这么快就卖光了！&rso;&lso;哎呀！还是来晚了！&rso;等等。

那伙计也被这些客人们的热情劲儿吓得满头大汗，一边安抚一边倒是也很机灵地给他们推销另一种因短时间内看不太出来效果卖的一般的祛斑膏，还特别强调：&ldo;这款祛斑膏和润肌膏是同一个人制作的，润肌膏的效果好，祛斑膏肯定也不差的，不如买一瓶回去试试啊！一定不会让你们失望的！&rdo;

还别说，真有那么几个客人不甘心什么都没买到，抱着试试看的态度把祛斑膏给买了，而她们脸上也确实有不少班，有的是雀斑，有的是长了痘，还有黑斑不一而同。

想也是，若不是确实有需要，她们也不会想到买祛斑膏这种一听名字就知道什么效果的东西。

黄掌柜看着那人山人海却是愣了，&ldo;这怎么忽然有这么多人知道润肌膏了？&rdo;之前那位富家小姐便是有不少认识的人，也不可能短短几天里就传得人尽皆知吧？

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