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“看来你真的在替我考虑,不过没关系,最近我也在尝试一种新的发展模式。”于鹤立拿了张沾水的纸巾,擦去手上的灰尘。
梁苏目测新店的营业区面积在四十个平方左右,说大不大说小不小。不过对于于鹤立的区分品种空间来说,确实已经足够。
“我之前就在想,为什么店里买的人不少,可还不够赚钱。后来我发现,是因为每件商品的利润都不一样。像电饭煲一类,特别是大电饭煲,一般都是国内产的,价格不贵,却很耗地方,利润不高。我准备把这种刚需商品摆放在货架的最后一排,因为来买的客户都是家庭必须,即使第一眼没看到也会询问工作人员,对功能和款式也不算挑剔。”于鹤立摸了摸梁苏的头发,“我还打算把最显眼的地方好好装修一番,进些日本进口的高端家电回来。虽然学校老师可能买不起,但附近居民有一些因为做个体户、或者厂里干部收入比较高,他们就会想买点气派的东西回家,摆阔的同时也让自己生活的更加舒适。”
“那也得考虑成本。”梁苏看了眼不远处停着的面包车,“你当初放弃买新车,改买二手面包车,还不是为了好用且便宜。既然咱们做生意,就要以最小的花费办最多的事,不然肯定亏得裤子都不会有穿。”
于鹤立依旧是那副玩世不恭的笑容,“再不靠谱,能有你大舅不靠谱?他可是出自商业世家,也能上次倒差点让个上海瘪三骗的血本无归。我小打小闹的,还能积少成多慢慢扩建。话说我本来也决定随便装修一下算了,没想到亲自去了趟建材市场,才发现原来建筑材料本身并不昂贵,昂贵的是包工包料这种省心模式。”
这些话有些超出梁苏的认知范围,“我不太懂包工包料的意思,还请于大老板赐教。”
“包工包料,就是找一个施工队,画个基本图纸给他,谈妥缴款之后让施工队去买材料。过一阵子来验收的时候就会全部都做好。这样的好处在于省心,可坏处就在,很多施工队为了多赚利润,以次充好,用最差的材料来装修,可能没过多久就会有坏掉的地方。”于鹤立得意洋洋的说:“我去建材市场亲自买的材料,价格挺便宜的,然后开车送到店里,工人只负责具体施工,这样的话至少可以把那部分包工包料吞掉的利润吐出来。而且我觉得这次在家电上试水高端市场很有必要,看看相对有钱人的消费习惯和选择偏好再说。”
”你的意思是,醉翁之意不在酒?”梁苏上辈子专业是财会,穿越后与生俱来的金手指也只限于知道买房置地能赚钱,对于经商除了最皮毛的一些基本策略其实插不上几句,多半还都是纸上谈兵。于鹤立则是一点点自己积累发家的,走的弯路不少,切身体会也比梁苏深得多。
于鹤立笑嘻嘻的学了句不太标准的四川话,“对头,小姑娘很聪明的嘛。”他温情脉脉的和梁苏对视了一会儿,忽然问道:“记不记得我们在上海百货商场里试的那件衣服。”
“记得,质量和样式都不怎么样,营业员态度还挺差,一副爱买不买的样子。不是后来你说回北京去逛涉外商店吗,怎么又提到上海百货。”梁苏没明白于鹤立脑子里究竟在想什么。
“我一下飞机就去了友谊商店,客观来说,那里的进口商品质量确实比国内要强很多,这些是事实,不能怪某些人崇洋媚外。但进口商品一是税费高,而是运费贵且周期长,往往由欧美运到上海或者广州都要经过一个月甚至数个月之久。我在想如果能拿到欧洲那边的图纸,就在本土生产不但成本低上架快利润能翻翻,而且还不会价格昂贵到普通民众难以企及。如果我们能提高制作工艺甚至超过国外,那么咱们就成了出口方,可以赚来大量外汇。”于鹤立幻想着之后挽起袖子大干一场,心里美滋滋的。
梁苏一下子懂了于鹤立之后的打算,“想法很新,所以你这次是想考察国内稍微有点经济实力的人的消费能力,可你想过没有,店里卖的都是电器产品,并不是能凭借质量和板型就能脱颖而出的衣帽。”
“我知道。”于鹤立伸出手,神秘的摸了摸自己的嘴唇,“秘诀全在这里呢。”
梁苏依偎在于鹤立肩头,贴着他精壮有形发热肌肉轮廓,觉得心里暖洋洋的。于鹤立总是能有很多奇思妙想去解决问题,这让她非常的有安全感。于鹤立喉头一动,手臂情不自禁环住梁苏的腰。
“之后除了进货,我都会在店里亲自守着,一是那些昂贵的电器都比较娇贵,特别是陈列在货架上的,打理起来得特别讲究。二是我会亲自与来购物的客户聊天,每一个客户都有自己的个性和经历,这些不能仅仅反应在苍白的数字上。万一遇到个别能聊又喜欢聊的,没准还能交个朋友学习学习对方的致富之道。”于鹤立抱着梁苏,说出了内心最真实的想法。
梁苏也模模糊糊听过一句话,如果想成为百万富翁,就得和千万富翁做朋友。富人往往能有超乎常人的远见、独立的圈子和独到的眼光,很多幻想发财的人对梦寐以求结识有钱人,却不知如何接近。奴颜婢膝的谄媚者他们身边太多,别有用心意图不轨的人也蠢蠢欲动,因此有钱人会格外保护自己的隐私。而于鹤立虽然现阶段还是个小的个体户,但身姿英挺,谈吐不凡,很容易获取陌生人的好感。梁苏隐隐觉得这个帅气的小老板迟早会成为店里的一块活招牌。
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