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项琛重重叹了口气。“华总,咱们的配方,都被范氏集团偷走了,我怎么能不着急?”
“万一范总做了第一个吃螃蟹的人,把气泡水推广出去,咱们再推出微笑趣泡,肯定被扣上抄袭的帽子。”
项琛看着华阳,语气中充满了无奈。商行如战场,但凡慢一步,说不定连枪栓都打不开,就被人按死在战壕里了。华阳轻笑一声,对着项琛压了压手。他理解项琛的想法……虽然在销售方面,他丝毫不怕被范耀反咬一口,指责他抄袭,但有些麻烦能省则省。华阳坐直身体,拿出纸笔,飞快写了一句话。不就是抄袭嘛!就看谁的知名度广了。他写完之后,把纸递给了项琛。“把这个宣传语,放在微笑趣泡的投放广告里。”
“这两天先把东海冰泉的广告撤下来,换上微笑趣泡,按照我方案上的广告牌。”
“我要让范耀好好学一学,什么叫做营销!”
项琛接过纸,看着上面的宣传语,顿时瞪大了眼睛。妙,实在是妙!简短的一句话,化解了范耀设下的陷阱,又拔高了产品的价值!华总脑子,简直就是为营销而生的。“我明白了,华总!”
项琛小心翼翼把纸叠放进口袋,转身出了办公室。与此同时,海云大厦内。范耀看着办公桌上的销量统计表,微微皱起了眉头。范氏集团的新品天然气泡水,一经发布,迅速传遍整个安阳市。但销量却并不理想,多数人都只是为了图个新鲜,复购率并不高。天然气泡水,二十四小时的销售额并不理想,抛去成本,也刚刚达到收支平衡。他有些摸不到头脑,华阳生产出这么个不赚钱的产品,到底是为了什么?难不成,气泡水只是障眼法?……晚上七点半,东海卫视黄金档。吃完饭的市民纷纷守在电视前,等待着广告后的电视剧。按照以往的广告时间,先是康山泉水的广告视频,而后再是东海冰泉的广告。可今天,康山泉水的广告过后,却没出现东海冰泉的广告,而是换上江华饮料公司新生产的气泡水。屏幕突然暗下来,下一秒,浅蓝的背景板上,多了个深蓝色的圆形标志,标志上白色的大字写着“微笑趣泡”。紧接着,镜头聚焦在瓶罐的包装上,一宣传,白色的字变成了微笑,随着罐身的旋转不断变换着口味。显示水蜜桃口味,鲜嫩的水蜜桃宣传之间,变化成了微笑符号上的舌头,给人一种俏皮可爱的感觉。镜头拉远,橙色的背景布上排列三款不同口味的罐装气泡水。分别是水蜜桃、百香果和蜜柚味道。拉环一个个翘起,上面分别写着“嗨”,“嘿”,“呦”三个字。紧接着,气泡水倒入杯中,气泡的涌动伴随着宣传的冰块,在背景板上出现“零糖,零脂,零卡”三大卖点。到了最后,三罐气泡水在水中旋转,背景宣传语响起。“不是每一罐气泡水,都叫微笑趣味!”
定阳山别墅区,七号别墅。范耀坐在沙发上,看完微笑趣泡广告后,差点没一口水喷在地上!范氏集团刚刚推出天然气泡水,你紧接着弄出一句,不是所有的气泡水,都叫微笑趣泡……这个华阳,摆明在针对他!宣传语里的意思,就差对着观众说,范氏集团生产的气泡说,是垃圾了!片刻后,范耀平定下心头的火气,仔细想了想刚才的广告。不得不说,江华饮料公司做的广告,的确是有一套!在产品的视觉呈现上,以趣味、颜值、产品设计吸睛。再以品牌独有的“微笑元素”引发情感共鸣,向群众传达出微笑生活的品牌理念。其中,在广告的中后部分,瓶盖和拉环上的“嗨”、“嘿”、“哟”仿佛在和顾客打招呼。让人不由自主地跟读起来,诠释了轻松愉悦的品牌基因。范耀眉头紧紧拧在一块,他突然想起,当时在优盘里看到的方案。当时,方案上写着,先打造产品微笑视觉锤,以微笑符号为主轴,贯穿品牌视觉呈现!他原本还不明白什么意思,但看过广告之后,一切都想通了。“华阳,还真是个营销鬼才。”
范耀不禁感叹一句,但心里却并未提起太多的警觉。按照天然气泡水,上市以来的数据推断,在东海省内,根本就没有气泡水生存的市场!对顾客口味的培养,可不是短期就能实现的。他敢断定,不论是天然气泡水还是微笑趣泡,未来都不会有太广的受众。属于投入越多,亏损越多……所以,他也犯不上眼红,比起家底,范氏集团绝对要比江华饮料公司,厚实的多。现在他和华阳的战争,正处于对峙阶段,谁的“粮草”先耗尽,谁就是输的那一方!次日,上午。江华饮料公司生产的微笑趣泡,正式上市。一连三天的时间,只要微笑趣泡被摆上货架,半天的时间,就会被抢购一空!滨海市内,年轻人和上班族近乎人手一瓶。在他们人群中,喝微笑趣味,已经变成潮流的标志。而东海冰泉被东海商会挤压的市场,也在微笑趣泡的加持下,回暖了不少。总经理办公室内。“华总,咱们这次的气泡水,简直是大获成功!”
项琛激动的汇报着。短短三天时间,微笑趣泡直接卖到脱销。甚至有些封杀东海冰泉的超市,也偷偷派人来江华饮料公司引进微笑趣泡。华阳放下手机,点了点头。一切都在他的意料之内,为了达到推广的效果,光是拍摄广告和投放广告的费用,就达到了三百万!三百万扔下去,要是一点水花都溅不起来,那他就白做这么多年的生意了。“对了,华总,咱们微笑趣泡的库存眼看就要不够了。”
“沈湖让我转问您,需不需要加大投入?”
项琛看着华阳,开口问道。华阳转过身来,摇了摇头。“不需要!”
“不光不需要加大生产,我还要限量生产。”
“每天只对外出售二十万瓶。”
“你通知沈湖一声,叫他再建造两条生产线出来,务必要在十月一号之前,把生产线弄出来。”
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