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华阳闻言一口茶差点没喷出来。他连忙别过头去,咳嗽两声才平复下来。“冯老哥你误会了。”
“你想一下,顾兴发哪来的底气,管你要一百万的宣传费?”
“甚是连还价的余地都没给你。”
“我听朋友说,他管其他公司要价,也只高百分之三十而已。”
华阳看着冯正平问道。冯正平眉头微皱,细细品了半天,也没明白其中的意思。现在回想起来,顾兴发虽然对他客客气气的,但眼神里始终保持着一丝戒备。按理来说,他带着几十万的预算过来,顾兴发怎么会提防着他?“华老弟,你还是直说了吧。”
“老哥我这个脑子没你反应快……”冯正平轻咳一声,指了指自己的背头。华阳起身走向办公桌,随后掏出一份文件,递给了冯正平。“冯老哥,你应该听说过佳辰殡葬有限公司。”
“这份文件,就是佳辰殡葬有限公司,今年的宣传方案。”
“上面有滨海市相关设计公司的报价。”
“你翻到最后一页,看一眼就知道了。”
华阳坐回了沙发上,喝了口茶。冯正平打开方案,翻看起来。片刻后,他放下方案,一张拍在大腿上。“顾兴发这个王八蛋,真把老子当冤大头了!”
文件的最后一页,是星彩广告设计公司给佳辰殡葬有限公司的宣传报价。他虽然仗着资产实力,没把佳辰殡葬有限公司放在眼里,可不代表他一点都不关心对手的动向。做生意讲究精心筹划,伺机而动!在来之前,他针对滨海市的几家殡葬公司做了背调,其中市场份额占大头的就是佳辰殡葬有限公司。而佳辰殡葬有限公司的宣传设计,就是来自星彩广告设计公司!“冯老哥,你现在明白顾兴发为什么对你,狮子大开口了吧”“当时,你要是认了,他就多赚一笔钱,要是不认,他也能回过头去赚佳辰殡葬公司的钱。”
“他只要今天拒绝了你,佳辰殡葬公司就会为此买单。”
“里里外外,你都被顾兴发算计了个遍。”
“如果你能咽下这口气,就忘了我刚才说的一切,咱俩该喝茶喝茶,该聊天聊天。”
“如果你咽不下这口气,想报复顾兴发,那咱俩就可以继续谈一谈合作了。”
华阳把茶杯放下,看向冯正平,等待着答复。冯正平脸色阴沉,手攥的骨节发白。这个顾兴发,真是欺人太甚。表面上看起来和和善善的,背地里一肚子坏水!“华老弟,我咽不下这口气。”
“你说吧,咱俩该怎么合作?”
冯正平开口问道。华阳拍了拍手,站起身再次从办公桌里拿出一份文件。两个小时前,他刚刚回到公司就着手准备一套设计方案。这套方案,就是为了冯正平准备的!而他手里这份文件,只是方案中的一部分,并不是他不相信冯正平,而是要尊重规矩。一行有一行的规矩,不是信任就能忽略的。有时候尊重规矩,也是一种专业的表现。冯正平接过方案,翻看起来。方案中的第一部分,主要是介绍滨海市殡葬业的大环境,以及墓地的分布图。到了第二部分,冯正平看着中间的两个字,被深深吸引住了。方案里,首次引进了服务的概念!同等商品,价低者受益,是亘古不变的道理。而同样的商品,同样的价格,则是服务更优者受益……随着未来社会发展,人均收入稳步提升,国内经济重心逐渐转移,大家的消费观念也在改变。从凑合着能用转变成谁家性价比高,服务更好用谁的。产品本质并没有太大变化的情况下,能拼的只有服务!后世,最典型的例子,就是海底捞火锅店。号称用亲民的价格,享受五星级酒店般的服务。火锅店本质上没有区别,可海底捞硬是凭借着无微不至的服务,从重庆山城冲出来,一跃成长为千亿级别的餐饮集团!虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅,不在一个行业。但两者的属性是一样的,都是第三产业,服务业!冯正平不断往下翻阅着方案,越看越上头。他脸上的赞叹毫不掩饰,甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。方案后面的内容,几乎包含了殡葬也的所有项目。包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等……其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案,吸引了他的视线。在每个老年社区,都设立一个地推员。这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。平常派人去地推,人们很容易觉得不吉利,免不得引起老人的反感。可华阳的方案选择地推员,本身就是社区有些威望的老人,帮忙推销墓地和丧葬用品,反而容易让人接受。冯正平回想以往,他都是把店开在殡仪馆和医院周边。为的就是靠近需求端!他公司旗下有几十家店,每个月虽然都是盈利,但弊端就是需要需求者主动上门。这就导致有些地理位置不好的店,没开两年就转手了。但要是按照华阳的办法,化整为零,开源营销后,就不会再存在这种问题!冯正平正准备往下看看具体实施的方案,却发现已经翻到了最后一页。后面没有了!“华老弟,这方案怎么写到关键的地方,就没了?”
冯正平眼中有些急躁,显然意犹未尽。华阳轻咳一声,给冯正平边倒茶边说道:“冯老哥,一行有一行的规矩。”
“咱俩这次合作算是设计行业的合作,在没付钱之前。”
“给你看三分之二,我已经给足了诚意。”
“完整的方案我也准备好了,我也不跟你绕弯子。”
“五十万,权当给我公司置办几台电脑,你付完钱,我立即把完整的方案给你。”
“并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”
“保证你一年时间内,顺利占领滨海市殡葬行业的市场!”
“当然,如果一年之后,你没能做到,五十万全额退款不说,我再附赠你五十万!”
华阳看着冯正平,言语之中满是自信。他抛出这个价格,冯正平只要不傻,肯定会拿下。这份方案的价值,俩人心里都清楚,要是华阳转身扔出去,别说是五十万,一百五十万都有人出!要是佳辰公司发现的话,出价两百万都有可能!冯正平点了点头,一口答应下来。“好,华老弟,这次算我欠你个人情。”
“这份方案我要了。”
“但是,一年之内占领滨海市的殡葬市场,有点夸张。”
“你这么便宜把方案转给我,我也不能不够意思。”
“一年之后,我只要能拿到百分之五十的市场份额,我就满足了。”
“至于全额退款什,就算了吧!”
冯正平大手一挥,十分豪爽道。华阳笑了笑,摇了摇头道:“冯老哥,一码归一码。”
“不管这方案多少钱卖给你,赌约还是要有的!”
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