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第十二周 输赢1（第1页）

94周一，上午九点十分

崔国瑞内心处于挣扎之中，既然项目在党委会上研究决定了，就是板上钉钉，无可更改了。可是他憋得难受，不想把这么重要的项目就这样交给惠康，惠康的方案看着不错，但这个团队让他不放心。他也不想眼睁睁地看着捷科输掉，他负有义务，尤其是对林佳玲。怎么办？吕传国应该和方威见过面，那边没有任何进展吗？眼前唯一的方法是，直接向银监会反映招标过程中的不正常现象，可又会有什么结果呢？他没有明确的证据。他必须顾虑到后果，这将导致与刘丰彻底决裂，自己便难以在经信银行中生存。崔国瑞和周锐不同，周锐可以重新选择公司，可以放手而为，他却不可以，一生的事业都在经信银行，离开这个职位就没有任何前途。崔国瑞好像戴了一副金手铐，舍不得抛弃，不得不妥协。

周一上午是经信银行的党委会时间，刘丰主持会议。崔国瑞心中不由得佩服，无论这个人想着什么坏主意，总能用一种正气凛然的口气和方式讲出来，然后就有人揣摩出来去执行。这就是做官的秘诀，可是如果每个人都这样，这个国家还有希望吗？

刘丰此时讲完，看着党委成员，合上笔记本，会议就要结束。今天下午就要举行签约仪式，这是改变招投标结果的最后时机。崔国瑞感觉到心脏怦怦跳着，他聚集勇气，希望能够站起来挑战刘丰。

此时刘丰并没有宣布会议结束，而是用商量的语气问道：“上周我们在党委会上讨论了客户关系管理这个项目之后，我好几天都没有睡好觉。这个项目事关重大啊，崔行长言之有理，我们一定要慎重从事，不能草率，我们的决策是不是太仓促了？你们的意见呢？”

崔国瑞觉得异常诧异，他到底是什么意思？他抬头看看刘丰，他眼眶深陷，确实像几天没有睡好觉的样子。其他党委成员也抬起头看着刘丰，脸上写满惊讶。他们没有摸清刘丰的意图，谁也不愿意主动发表意见。政治没有诚信，站错队就会出大问题。刘丰看一眼大家，继续说道：“还是尽快再召开一次党委扩大会议，将项目小组的成员都请进来，仔细听听每个人的意见，我们再做决定。”

崔国瑞惊讶得连嘴都合不拢了，到底发生了什么事情居然让刘丰推翻了以前的决定？方威和吕传国那边肯定有了进展。

刘丰说得没错，他这几天的确没有睡好，他知道吕传国的身份，虽然级别不高，却是个硬角色。他的动机是什么？刘丰仔细回想着，吕传国自称是方威的朋友，可方威只是厂家的一个普通销售人员，刘丰根本不会用心去记忆，方威的名片也被他扔到垃圾桶里。这年头销售人员满天飞，天天和他们见面，就不要干其他事了。刘丰想到这里，忽然又觉得有点太绝对了，骆伽就不属于这类，对每次见面都充满期待，骆伽总能让自己惊喜。

吕传国为什么要给他打这个电话？最正常的情况是受人之托，这个叫作方威的捷科销售人员通过各种渠道找到吕传国，说服他打电话。如果这样，刘丰肯定置之不理，可吕传国提到加拿大和UBC，却让他心惊肉跳。这算一种威胁吗？能不理会吗？他知道后果的严重性，很多位高权重的官员纷纷落马，粉身碎骨。前所未有的恐惧笼罩者刘丰，他害怕了。接着，刘丰收到银监会的文件，要求在招投标过程中坚持公正、公平、公开。文件异常简单，没有指名道姓，也没有指明项目。刘丰却知道，这都是冲自己来的，背后一定暗藏着重大的原因，他琢磨着，掂量着。

第二天上午，来自更高部门的文件再次如同大山一样凌空压来，压得他喘不过气来。刘丰仔细回忆着方威的样子，天哪，这家伙是什么来历？刘丰后悔莫及，怎么忽略了这么个厉害角色？他可以调动银监会，还能够调动更高部门，他在自己面前一言不发，从来没有提到自己的背景和来历，其实却深不可测。人家根本不屑于多说，只要抬个小指头就可以把自己击得粉身碎骨，这次彻底看走眼了。

党委成员和项目小组的所有成员都准时到来，这次会议主题已经宣布，重新对客户关系管理的项目进行慎重的评估，知无不言，言无不尽。刘丰指指涂主任：“你先讲讲。”

涂主任彻底被搞糊涂了，他认定刘丰铁心支持惠康，况且党委会已经做了决定，肯定不能更改了。这个会议算什么呢？刘丰开始清算反对势力了吗？否则，为什么在大局已定时，再次主动又把这件事挑出来。他实在猜不出刘丰的动机，涂峰决定还是策略一点，不说实话，搞清情况再说。他慢吞吞说道：“经过多次的评估和比较，捷科和惠康的方案各有特点，确实难以抉择。既然党委会决定选择惠康，我保留个人意见，也坚决服从党委决定，坚决保质按时完成项目的实施。”

刘丰心中暗骂，就是因为涂峰支持捷科，才让他先说，找一个台阶下，对方却耍了滑头。刘丰只好转向常仪，请他表态。常仪自从跳出来支持崔国瑞和刘丰对抗以来，初时觉得痛快，渐渐觉得后怕，得罪刘丰可不是小事，早晚都会被报复。他谨小慎微地摇头，表示支持党委的决定。

刘丰暗暗着急，居然没有人站出来支持捷科，哪怕说一句好话，自己便可以顺风转舵，现在却是骑虎难下。他用期望的目光看一眼肖晓阳，希望他能够领会自己的意图。肖晓阳知道刘丰的目光中必有深意，恨不得钻到他肚子里去弄明白他的真实想法，看看周围的党委成员们，他们都能影响自己的前途，也不敢放肆乱说，还是照着以前的意思表态，比较稳妥：“坚决支持党委决定。”

这次会议必有深意，崔国瑞装糊涂一言不发，看刘丰怎么把这场戏继续下去。刘丰本想装模作样地寻找个台阶下去，居然没人愿意出来配合一下。正在他心急如焚的时候，他看到信息中心一个年轻的工程师举起手来，像看到了救星，他害怕陈刚不敢说，故意鼓励他：“小陈，你有什么要说吗？言者无罪，你可以自由地发表意见。”

陈刚还是刚从学校走出来的大学生，他不明白为什么涂主任和崔国瑞都默不作声，眼看会议僵持在这里，最后一个机会就要丢掉，他举手发言，并得到刘丰鼓励，更加无所顾忌：“我觉得，还是捷科的方案比较好，这个项目很复杂，厂家不是卖了产品就行了，还要帮助我们建立系统开发软件，这就对厂家的实施能力要求很高。就像做手术一样，手术实施能力比手术方案重要得多，一个水平高超的医生用同样的方案，效果就可能远远好于一般的医生。”

刘丰听着陈刚的发言，就像天籁之音，立即夸奖：“小陈比喻得很形象有道理，产品比方案重要，实施能力更重要。我们党委要依赖群众，不能凭主观判断，毕竟工作还是一线的同志们来完成的嘛。小陈讲得好，有独到见解，说明你深入进行了调查研究，工作努力踏实，这种精神值得我们学习。”

陈刚糊里糊涂地给刘丰解了围，不明白为什么得到行长这样的高度夸奖，心中高兴。刘丰觉得还不够，趁热打铁：“小陈说完了，还有什么补充的吗？”

常仪和涂主任也看出来刘丰要转舵了，纷纷表示捷科的实施能力确实优秀。刘丰继续启发群众：“既然惠康的方案兼容性强，而捷科又有很强的实施能力，我们应该怎么选择？”

肖晓阳琢磨出来了领导的意图，便顺着他的意思说：“既然实施能力更重要，我们是不是可以重新考虑捷科呢？”

刘丰抬头看着肖晓阳，恼怒对方没有揣摩透，乱给建议，质问道：“那兼容性就不重要了？”

肖晓阳立即缩头闭口不言，会议室里陷入了寂静，谁都不明白刘丰的意图，默默猜测着。崔国瑞被搞得既厌烦又无奈，刘丰心中肯定有了方案，就是不想主动说出来，这种时候自己不能不发言了：“刘行长，我们确实想不出两全其美的方法了。您肯定有好办法，还是您说说吧。”

没人猜到想法，刘丰只好顺势说出了主意：“既然各有优势，为什么不能各取其长呢？”

崔国瑞顿时明白，刘丰想把项目分成两半，捷科和惠康各得一半。果然，刘丰拿出了这个方案：“既然惠康的优势在于兼容性，各省的子系统交给惠康；捷科实施能力强，我们就把最复杂最核心的总部系统交给他们。”

肖晓阳听得明白，心里算了一下，交给惠康的部分不到项目的三分之一，怎么向骆伽交代？好在这件事有刘丰顶着，立即叫好，与领导保持一致：“有道理，这才是两全其美的解决方案。”

95周一，下午两点三十分

再过半个小时，经信银行的签约仪式就要在这里举行，骆伽跟着林振威步入会场，她心中充满甜蜜的感觉，她乐于跟在这个男人的身后。自从那天晚上她找来林振威去酒吧聊天之后，他们便开始频频约会，在两年空窗期之后，骆伽沉迷于这种感觉。他们一起工作多年，积攒的感情在这两天爆发出来，生命如此精彩。

骆伽喜欢在商场上与竞争对手搏杀，但是她现在发现，她更喜欢享受生活而不是搏杀。事业只是生活的一部分，二者完全不能相提并论，她以前本末倒置了，现在并不晚，也许是歪打正着，以前的努力工作使得她更有条件去享受生活。骆伽开始期待未来，下午的签约仪式之后，她就会把工作都交给下属，开始好好休假。她可以为林振威做他喜欢的一切，去学习泡茶，用一天时间为他熨平衬衣，晚上可以一起去看音乐剧。这是骆伽梦想的事情，也许可以找到感觉去演一个角色，重新体验以前的生活。元旦之后，她就要起程去美国培训，林振威已经在纽约订好房间，是在中央花园对面的一家古老的宾馆，是世界名流聚集的地方，据说在这家酒店的大堂可以很容易遇到某个国王或者顶级的模特，骆伽将会有充足的时间在曼哈顿街头尽情穿梭。林振威在春节前飞到纽约，度过一周的假期之后，她将在哈佛与世界各地的惠康高级管理者一道开始三周的EMBA课程。这不是梦想，她确认了所有的行程，机票就在手中，签证更不是问题，骆伽早就拿到了十年有效多次往返的美国商务签证。骆伽看着林振威的背影，心里飘忽起来，她梦想到了家庭，然后是孩子。

骆伽听到林振威的呼唤，开心地走到他身边：“林总，什么事？”

林振威悄悄地眨眼睛，明显取笑骆伽使用的称呼：“骆伽，看看这里的会场布置，我想下周你的任命仪式也这样安排。”

公司的内部任命是从来不搞仪式的，只是内部发个邮件，相关的同事一起去吃顿饭就可以了。骆伽轻声拒绝：“这样安排太隆重了，没有这样的惯例，不要为我破例。”

林振威想得比骆伽更深远，摇头说：“这个职位是公关总监，不同于平常的职务，将要与各种媒体打交道，我们要把所有相关的媒体都请来，把我们新任的公关总监隆重介绍出来。他们绝对想不到，眼前这个娇滴滴的女孩子那些在商场搏杀、战无不胜的经历，你的传奇会让他们大吃一惊，他们将对你刮目相看。你不仅是他们的工作伙伴，还会是他们的朋友，甚至他们的偶像，还有比这更好的新起点吗？今天的签约仪式和你的就职仪式之后，全体员工都会看到你的成功，他们都将以你为荣，以你为梦想，你的经历和现在都激励他们在一线努力搏杀，你将是他们精神上的理想和象征。”

既然林振威这样安排，骆伽很乐意配合扮演好自己的角色。她心中还有另外的想法，这两次活动也将是她退出江湖金盆洗手的仪式，从此为自己的销售事业画上一个句号，以后就是享受生活的时间，事业还要继续，但只会成为生活乐趣的一部分。

电话铃声打断了骆伽的梦想，她接起电话，那边传来生硬的通知：“你好，我是经信银行招投标办公室的工作人员，原定今天下午三点的签约仪式暂时取消，请等待我们的进一步消息。”

骆伽刹那间从梦想中被拉回现实，她僵立在会议室中间，情况有变。

96周一，下午两点三十五分

人力资源经理王莉实在不愿意干这份差事，陈明楷一定要铲除周锐，从人力资源的角度，这样对待员工并不符合通常的做法，她又有什么选择？如果不按照陈明楷的要求行事，离开公司的就会是自己，她只希望事情尽快结束。

陈明楷坐在王莉对面，安排着：“周锐回到北京，确实带出了团队，还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单，也签署了PIP，按规定只能引咎辞职，但我还是愿意给他一个机会。”

王莉惊讶，尽量不露出任何表情，确认着：“他们如果在一周内，不能签订经信银行的合同，就应该辞职。”

陈明楷拿着销售报表，华东地区和北京的销售业绩大幅回升，华东的达成率位居第一，北京区名列第二。他看着门外的办公室，改了主意，语气诚恳地说：“我真的想让他辞职吗？其实我们是路线之争，我希望他踏踏实实、硬碰硬地把北京市场做起来。他总想用侵扰的策略，我逼着他打经信银行这个订单，他默许华东地区不下订单。即使这样，人才难得，他即使输了经信银行的订单，我不但不抛弃，还要重用他。现在上海和北京的订单陆续下来了，靠这些订单，我们肯定能够完成任务，这证明他想通了，也采取了行动。你现在去做个优厚的福利方案，然后跟他谈，让他担任华南地区销售总监，安心去广州，把华南市场给我打出来。”

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