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第六十三章 交个朋友（第2页）

听到这里，顾言心中的戒备稍微松懈了些许。

这家伙原来是想来找赞助商的啊。

“谭总，你被拒绝几次了？”顾言突然问道。

“嗯？”谭成一愣。

顾言笑着不说话，只是看着他。

7ooo万的估值，且不论真假，这只是对方自己对车子的估价。按照上下浮动1o%的可能性，这单买卖就剩下3o%的利润了。还有6个点被谭成的朋友占去，剩下24个点。

从表面上来看，他和对方五五开，一人12个点。但除去那2oo万，再算一下的话，他其实只占了8个点而已。

片刻之后，谭成脸不红心不跳地回道：“赚钱嘛，不寒掺。顾总也是生意人，应该很明白现在的模式。渠道往往比金钱来得重要，否则就没银行什么事了不是吗？”

被看穿对他来说没什么，但被顾言看穿就有些出乎他的意料了。

顾言说的没错，他在来世纪车行之前已经和很多家车行老板谈过了。结果无一例外，都被拒绝了。2ooo万现金去投资并不是拿不出来，但是超跑这个项目在维城没人尝试过。

绝大多数车行都只是偶尔才会收到一辆两辆过把瘾，放在门店里当个实力象征。

这种情况下，再加上谭成的条件，在这群四十而立的中年人看来就和空手套白狼没什么区别。风险值太高，收益率低，周期还未知，不擅长的领域没人敢去碰。

至于贷款，他那2ooo万有一半是贷的。他费了好大功夫才贷下来，并不是每个人都能认识李振林这样的人。

“谭总这话说得没错，但还有一句话也很重要。这是个现金为王的时代，我这你也清楚，每天的流水几百万，资金也紧缺的很。”

顾言的言外之意很明显，就是告诉对方，你有渠道不假，但是你没有钱，有渠道也没用。我很有钱，月流水几千上亿！想要合作，把你的条件改一改，不然没得谈。

”顾总真是快人快语啊......“谭成老江湖了，哪里会听不出来言外之意。

但是，他的确不太愿意让利，否则也不会谈了那么多家。

事实上，他对这批车子的估值的确没有很大的把握。这么大的生意，他也怕出点什么问题，到时候好不容易打拼起来的家底别一下子就被掏空了。

这时，安静了很久的徐芬突然开口道：

“谭总，您可能对我们顾总不太了解。顾总这个人其实很好说话的，主要是您的条件的确太苛刻了一些。我盘算了一下，这笔买卖做下来的话，我们车行还真不知道是亏是赚。”

“在我看来，如果是我的话，我肯定不敢合作。顾总这是真心想和您交个朋友，压根没考虑赚钱的事情。您也当交个朋友，退让一些也好让我们能看到保本的希望不是吗？”

“不然到时候我们顾总连工资都发不起了，我可得找你要！”

徐芬笑颜如花，再给谭成续上了茶。

闻言，谭成不由失笑，然后感叹道：“顾总看着年纪轻轻，这口才和生意头脑可不比那些活了四十多年的老油条差。然而最让我震惊的是你这个御女之术，真是羡煞死我了。”

这是他的真实感受，顾言不知道的是，余小鱼之前便接触过谭成这人了。当时租车部的事情都是余小鱼在统筹，为了完善不出乱子，余小鱼走访了很多家租车行，其中自然也包含了G车。

余小鱼以客户的身份将谭成耍得团团转，不仅畅谈了G车的租赁模式甚至连以后的规划也一并托之。

现在又有徐芬的不赚钱只为交朋友，谭成不得不服。

“215o万，如何？”

“21oo万，交个朋友。”

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