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刘范点点头,道:“我原想凉州的豪强和外郡的商贾,这些人可能还会对我的政策抱有怀疑态度,可能会等看到东市有利可图后,才会蜂拥而至,却没想到只在一天之内,这里就被商人所占领完了!还有众多外郡的商家,因离凉州太远,道路不通,消息不灵,因抢不到东西两市的商铺,也抢不到官营的手工工厂,故而个个想着方儿地来求我呢!现如今,我的州牧府里都被礼品给堆满了。你们是我的左膀右臂,想必你们的府邸里礼品也不少吧!”
贾诩道:“主公英明!有不少凉州的故旧前来向属下问询,想要取得东西两市的商铺,可惜现在都没了!不过,想必元皓老弟的也有不少吧!元皓在冀州和雒阳,故旧可是不少呢!”
田丰道:“确有众多冀州和雒阳的故人前来给属下送礼,都想让属下为他们争取一二商铺工厂等。但主公明鉴,属下都没敢答应下来。”
刘范点点头,道:“求人送礼,这都是我意料之中之事;况且,元皓的品格我还是很相信的!”
贾诩闻言,急得道:“主公明鉴,属下也可是一个都没有答应啊!”
刘范笑道:“我知道!按照你之作风,肯定是先留下礼品,安抚客人们一番,让他们先回去,然后再找机会和我说说是吧!”
贾诩听罢,尴尬不已,干笑道:“呵呵,还是主公了解属下!”
刘范道:“嗯!既然还有如此之多人相互竞争,我们也不必把鸡蛋只放在一个篮子里!工厂是大体卖出去了,只剩下核心的军工工厂了。不如这样,等咱们回去之后,你们就拟一份公文,告知来凉州经商的商家,以后工厂、商铺,都必须租赁而不是买断!凉州所有的商铺工厂,都必须以拍卖的形式卖给商家租赁之权,价高者得,让商人们把价钱都抬起来,官府才能多挣着钱!”
贾诩和田丰道:“喏!”
刘范道:“还有,官营工厂已经卖得差不多了,你们就再拟一份公文,让马钧再创立起数十家工厂,其中重点开办纺织厂和制瓷厂,中原的世家大族,包括赶来西域行商的外国蛮夷,都稀罕这两样商品,让他多建些,钱不够,我还有得是!”相传,凯撒买到了一件中国丝绸,当他穿着丝绸袍子元老院时,轰动一时,许多罗马人都赶潮流,竞相购买来自遥远东方的丝绸。
贾诩和田丰连忙点头,记在心里。刘范又道:“对了!还有茶叶!你们还要再拟一份,鼓励巴蜀和吴越的商贾多将茶叶卖到凉州来!外国的蛮夷也很稀罕。一旦茶叶卖到了西域,必得高价。”
茶叶一直都是中国古代的国家名片,和丝绸、陶瓷并为中国古代外贸三大商品。但东汉喝茶的人很少,只有士大夫阶级才爱喝、能喝,大多数人还是偏爱酒。直到唐朝的茶圣陆羽写出了《茶经》之后,古人才开始了解茶,并恋上饮茶。刘范为了提升茶叶的名气,便提前将茶道传授给州牧府的下级官吏们,借助这些小吏的传播和追捧,茶道开始传播到了东州,不少文人墨客士大夫都开始理解和接受茶道,因为如此,人们对茶叶的需求量就增多了。可惜凉州种不了茶,只能引进其他州郡的茶叶了。
贾诩和田丰也很迷恋茶叶,于是纷纷记下。贾诩道:“主公,还有吗?”
刘范想了想,道:“没了!等我有主意了,再告诉你们吧!你们两个脑子又不是形同虚设的,想出了什么方法就告诉我!”
“喏!”两人道。
一旁的典韦挠了挠脑袋,道:“主公,既然东西两市的商铺如此兴旺,那不如把凉州所有的城池都变为市,这样商铺多了,咱们也可以多赚一些钱!”
刘范闻言,笑而不语。贾诩道:“典大统领有所不知,物以稀为贵,若是扩大市的范围,只恐怕商人们也不愿再出高价租赁市里的商铺了!且全城都纳入市的范围,主公还得买完全城的房屋呢,这又得花费不少钱啊!”
典韦闻言,若有所思地点点头。田丰也补充道:“没错!而且全城的房屋都变成了商铺,那居住在城里的人就少得多了!街上全是商铺,市易司也管不过来啊!”
刘范道:“说的不错!上次就有几个假佐和书吏和我反映,最近常有一些住在坊里的人私自开设店铺,市易司很难管理!这种现象一定要杜绝,不然以后商人学乖了,就不再热衷于挤破头去争抢市里的商铺了!”
典韦天真地道:“末将还有一计,可以让凉州的商业兴隆!”
刘范好奇不已,道:“哦?恶来不仅懂得行军打仗,竟也懂得商贾之道?你说说,怎么可以让凉州的商业再次兴盛!”
典韦摸摸长满胡茬的下巴,道:“依末将看,主公还可以让村庄也开辟出几个商铺,那农户们一定也会像商贾们一样争抢商铺!”
刘范、贾诩、田丰,三人闻言大笑。典韦不知所措。刘范拍拍典韦厚实的肩膀,道:“恶来还是老老实实地练兵吧!”说着,刘范便先走了。
典韦不懂刘范笑什么,便屁颠屁颠地跑去求教贾诩和田丰,道:“两位军师,主公他是在笑什么啊?怎么俺就不明白呢?”
贾诩笑道:“主公这是在笑话大统领的计策啊!大统领想啊,农户们都是为主公种田的,要是开辟了商铺,他们都去经商了,谁还会留下为主公耕田呢?没人为主公耕田,主公没有粮食,就不可能再动兵了!”
田丰道:“而且村庄分布广泛,各个郡的市易匹根本管不过来,到时候农户也和城里的商人竞争,就会导致凉州市场秩序大变,到时候,主公可就管控不了了!”
“哦!原来是这样啊!两位先生真是聪慧,怪不得主公那么器重你们!谢两位先生了!”说完,典韦像模像样地给两千作一揖,又屁颠屁颠地追上刘范。此时,他们已经出了东市。
典韦咧嘴大笑,道:“主公真是英明!手段真是高明啊!”
刘范点点头,道:“回去啊,多和两位军师学学,在家里闲着也是闲着,不如多看着书,长些见识!”
典韦道:“喏!末将回去就去读书,争取也能给主公出谋划策!”
刘范笑道:“不需你出谋划策,但要你帮我多打些杖就好了!”
“喏!”典韦高兴得跟吃了蜜糖似的。
贾诩和田丰也追上两人,道:“主公,现在是五月了,正值农民们收割麦子的时候,要不要去看看?”
刘范点点头,看了一眼头顶的太阳,已经挂上了天中央,道:“现在天还早,不如就去看看吧!”说完,一行人便回到州牧府,换乘了战马,便往姑臧城外走去。
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