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第20章（第1页）

韩清昀一边剥着奶油球一边看着她：她脱了外套，穿件浅灰色的毛衣，还带着那顶黑帽子。她伸长着脖子的时候，像一只探头探脑的小企鹅。

子星看着顾客纠结了一会儿，还是没法挡住诱惑，买走一个面包去尝尝。才把头转回来，笑着说：&ldo;你看，我就知道我妈能赚到钱的。&rdo;

说完话，她发现自己在跟韩清昀说话。这个人对她而言毕竟是个陌生人，路子星低头避开他的视线。

门口又是一声&ldo;欢迎光临&rdo;，蹦蹦跳跳进来三个初中生。她们兜了一圈，小女孩更喜欢新鲜口味，花钱又散漫，立刻买走了三只面包。

老板看一下子卖了一小半，喜滋滋过来：&ldo;姑娘，我能不能把你妈妈注册到面包店里，我给她办个健康证。&rdo;

&ldo;她自己有工作的。&rdo;子星摇头。

&ldo;那我们就订货。奶油的定二十个，可可的也这样。一起做成本也能低一点，你现在这个价格偶然卖卖可以。长期也要不得啊。&rdo;老板很内行地说。

路子星再度摇头，妈妈做面包跟开花店一样，她就是凭兴趣爱好做着玩而已。在妈妈心目中，她自己还是爸爸宠在手心里的小公主，哪能受累呢?她说：&ldo;我们只能这样提供散货。&rdo;

老板为难：&ldo;啊呀，七零八落得怎么行?你价格又高，那还是没法合作啊。&rdo;

韩清昀抬起头，放下手里的咖啡勺。

第十五章

&ldo;老板，我觉得卖散货没什么问题。&rdo;韩清昀开口，&ldo;你这个面包店平时卖得最好的，应该是那种大个头的列巴吧?&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;

&ldo;那么，你的顾客群跟这位小姐的货并不重合。&rdo;韩清昀说，&ldo;我给你一个建议，她拿多少你就卖多少。要知道，顾客看到不同的品种，会刺激他们的购物欲望。而你自己如果要添加品种的话，成本会提高不少。&rdo;韩清昀替他分析，&ldo;甚至，如果有几天她们家面包不多，你就让她的面包断货也没事。&rdo;

路子星看看他，他怎么知道，有时候妈妈会索性不做呢?

韩清昀笑笑：猜的。

他继续说：&ldo;顾客习惯了过来淘面包，哪怕她们家的面包没有送过来，你的顾客也不会空手走，会顺便带点其他产品。提高了顾客的粘合度。你可以进一点小瓶装的果酱，便宜又方便，保质期也长。&rdo;

他环视了一下这个面包店：&ldo;你这个装修也有点时间了吧?什么时候打算重新弄一下。&rdo;

老板呆住：&ldo;先生，你搭卖个面包，还要我重新装修店面?&rdo;

&ldo;你有没有注意外面的人流量?&rdo;韩清昀说，&ldo;刚才我替你看了一下，大概二十个人才会有两个走进来。这个吸引度太低了。你这个市口很不错，营业额完全应该翻两倍。&rdo;

老板本来应该觉得这个年轻人在信口雌黄，可是不知道为什么，他坐在那里，侃侃而谈的时候，就那么容易让人相信他。

韩清昀笑：&ldo;我想，装修毕竟也要十几万以上，不是个小价格。老板要多考虑才行。为什么不从添加几个小小的面包做起呢?&rdo;从十几万一下子降落到几个面包，老板动摇了。

韩清昀端起咖啡：&ldo;你又不亏什么。&rdo;

老板点头：&ldo;小姑娘，这是你男朋友吧?要是这面包卖得好，我找他装修。&rdo;

路子星拘束了一下，还没开口。

韩清昀抢着说：&ldo;装修你不用找我，我不是做这一行的。&rdo;他掏出一支笔，在点餐单上写下一个号码：&ldo;这是我助手的电话。如果你有装修意愿，我可以让他给你联系一个人，便宜又实用。&rdo;