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没等许福星说话,大头匆匆跑了出去,没一会儿高照便随他进来了。
“发生何事?”高照不知道铺子里发生了什么事,大头出来二话不说就把他拉了进来,以为许福星又遭人羞辱。
“你是?”红衣掌柜看见高照微微皱起眉,觉得这人有些面熟,可一时半会又想不起在哪见过。
高照这才将视线划向女掌柜,看见她也愣了下,虽然很快恢复表情,但还是被聪明的女掌柜发现。
“叫我来何事?”高照看着许福星。
“三哥,我与这位掌柜有事谈,她怕我拿不定主意,故请你来。”
高照点头,看向女掌柜:“以她的说的为准。”
女掌柜还定定地看着高照,脸上现出懊恼表情,似乎在为想不起在哪见过高照而苦恼。
“好,那姑娘这边说话。”女掌柜收起疑心,带着许福星进了里间。
两人面对面坐着,相互简单介绍自己。
女子叫顾清言,岳莱郡江南人士,随父来夏西郡做买卖好几年了。
“我铺子常有岳莱郡的人送饰品来,倒未曾见过你这样的绒花。”顾清言又细细打量许福星带来的每一支绒花。
“嗯,这不是仿品,这每只一枝绒花都是我精心设计得来的。”
顾清言点点头,心里衡量着这种绒花在夏西郡的市场有多大,“不知道福星的绒花价格如何?”
许福星笑了笑,“这得看顾姐姐是想长期合作还是只对福星手里这些感兴趣?”
顾清言抬头,赞赏地看着她,“怎么个长期合作?你说给我听听。”
“顾姐姐若长期合作我自然不会以零售价给你,你看这样成不?按年供给多少枝为条件,超过两百枝我给你九五折扣,超过五枝给我九折,超过八百枝我给你八五,千枝以上我给八折,绒花的价格都差不多,除非特别繁复耗材也多的咱们再另外议价。”
顾清言听完她的话,发现许福星年岁不大,但做买卖的脑子倒是比同龄人要灵活。
“我来猜猜价格。”顾清言细细打量她最喜欢的一朵绣球,“论做工精细,材质和配色确实不差,但这你绒花与我外头那些饰品相比......”顾清言露出一个‘你懂的’表情。
“我猜价格在四到五两,再往上就不合适了。”
许福星淡笑,心里暗暗惊讶顾清言不愧是做买卖的,一猜就中。
但她为何不让她报价?反而自己猜测。这种操作显然是商场上的禁忌,顾清言不会不知道的,这么做是怕她出高价,先亮出自己的底牌?
许福星分析了下,从百姓安居乐业,经济发展和人们的生活水平来看,夏西郡确实要比他们岳莱郡发达富裕,消费水平自然不会低。
所以,她认为价格还可以往上提一提,毕竟谈成了送货也是一笔不小的花销。
许福星笑了笑,先夸了一顿顾清言是个商场好手。
“不过顾姐姐,”许福星话锋一转,“我的绒花虽不算出众和昂贵,但在岳莱郡也能卖八两。”
顾清言暗自算了算,就算她八两买进来,在这夏西郡也能赚。
顾清言笑了笑,伸出一只手,“五两五百文,你自个衡量。你要知道我要的量可不是你们一个小地方可比的。”
许福星咬唇,考虑到给暖香阁的八两其实并不是长久之计,当时是因为贵人妆偷偷摸摸的买走楼里姑娘的绒花,转手卖给那帮钱多人傻的贵女们。
楼里的姑娘主要是因为有恩客买单,但都不是傻子,长久下去总有东窗事发的一天......
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