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客服销售连连苦笑,说:“程先生,这事儿并不是我能决定的,而且,六折的价格真的已经很低了。”
“这件事其实很简单,没有这档子事,你们就是收取三百万,该多少利润多少利润。现在出了这件事,原本是对你们公司很不利的,你们居然还想趁着这个机会多挣钱。这是个什么道理?我帮你们忙,反而还要被你们打劫。就这样吧,不要再打电话来了。”
对方听出程煜又想挂断,急忙说:“程先生,您别着急,我再跟我们总经理商量一下,尽量帮您争取一个最合理的折扣。”
“不是最合理,而是你们只能按照原费用收钱,我只负责交最后那部分的尾款,行就行,不行就不要再打电话来了。”说罢,程煜再一次挂断电话。
杜小雨看着他,频繁的摇头,口中发出啧啧的声响。
“你还真是不亏名为程抠抠啊,三百万的总价,您非得九十万就拿下来,啧啧,您还能要点脸么?”
程煜翻了个白眼,说:“你搞清楚,我省下的每一分钱里,你也能省一半。”
“问题是你这条件太苛刻了吧?换成是我,肯定不会答应。”
程煜再度翻了个白眼,说:“那你告诉我,他们凭什么?如果没有我这个冤大头出现,他们是不是面临三成的尾款收不到?
时间只有两三天,那个销售现在还在跟我谈,就意味着他们没有利用有限的时间想到解决的办法,就算是拆开卖,他们也没能卖掉那座小岛上的任何一间房。
除非未来二十四小时内出现奇迹,他们根本不可能挽回损失。
我不知道他们跟酒店方是怎么合作的,就算这个单子也能从酒店方撤回,要么是冒着以后对方再也不跟他们合作的风险,要么,他们就只能掏出一部分钱来弥补酒店方的损失。
如果他们也毁约的话,哪怕按照他们跟酒店方的合同进行了赔偿,恐怕也会影响到他们以后的声誉。现在居然还想从我头上多挣一笔钱?
换成是我的话,哪怕有人愿意用更少的钱拿下这笔订单,只要能让旅行社不出现亏损,同时声誉也不受损,那我肯定愿意。
在商言商是不假,但当你唯一的客户已经提出明确需求的情况下,我反正是宁愿不赚钱,也要保持公司的声誉的。看他们怎么选择吧。”
杜小雨想了想,觉得程煜的话有道理,这大概就是个长视或者短视的问题。
或者说,程煜是站在一个想要把公司做到业内第一的角度去处理问题的,而对方只是个打工者,他们顾及的当然是眼前的利益。
甚至对方公司的老板,也可能选择和那个总经理一样,毕竟,你不能要求每个人的视角都跟程煜一样。
但程煜显然没有错,而即便对方不这么选择,对方其实也没有大错。
诚如程煜所言,对方可以选择。
他们既可以选择按照最初的订单获取自己正常的利润,同时确保公司一切如常。
也可以选择试图从这笔订单上获取更多的利润,但面临的可能是鸡飞蛋打,尤其是当程煜如此强势的时候。
杜小雨其实可以分析出,旅行社方面跟酒店方谈的合同是怎样的。
酒店方能将一天二十万的包岛价格打了这么大的折扣,一来是二十天的时间让他们可以省时省心,节省大量的成本,另一方面,也是因为对方的包岛要求。
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