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程煜停下脚步,缓缓转过身,道:“罗总,我想你大概弄错了。报价这东西,是建立在各项明细的基础上的。什么材料什么价,什么施工什么价,你这样一揽子报个总价,在装修的过程中,这里不满意了加五万,那里不满意了加三万,我到时候还真是一点儿说理的地方都没有。”
罗飞苦笑着说:“程先生,您误会我们了。我们是一家新成立不久的公司,很大程度上,还要倚仗咱们园区各位公司的口碑,我又怎么可能自砸招牌,去做那种事呢?我这可不是做一锤子买卖的流动摊位啊。”
“嗯,这个我倒是相信,但是,我依旧无法接受一揽子报价这种事,各项明细,必须清楚列明。”
罗飞站起身来,拉住程煜和管路,道:“程先生如果需要明细,我们也可以掰开来说。这样吧,两位先别着急走,咱们一项一项去找平,如何?”
程煜看了看管路,管路不易察觉的轻轻一点头,程煜这才说:“那行吧,罗总还请抓紧时间,我们已经在贵公司耽误很久了。”
遇到程煜这样的人,罗飞也只能认倒霉了。
重新落座之后,罗飞将各项所需材料逐一列明,在程煜的要求下,不光是用料多少,就连材料的品牌和规格,也清清楚楚的写在了纸上。
然后是施工费用,程煜自然是不遗余力的在这上边跟罗飞尽量争取,最终,又把罗飞的心理价位成功的压低了近十万。
最后是设计费用。
罗飞道:“程先生,说实话,像是您公司这么大的面积,我们原本的设计费用肯定是要在六十万以上的。但是我考虑到您说的也有道理,整体设计很大程度上您已经提前完成了,我们只是按照您的需求做出效果图来,并没有参与到实际的设计中去。但这都是可以看见的区域,那些埋在墙体内部,做在吊顶之内,或者藏在地面之下的部分,还是需要我们的设计师,跟施工单位合作研究,才能做出最终的设计的。所以,基于这些,再加上您的公司也是我们园区里目前比较重头的项目了。所以,我只收您二十万的设计费,您看如何?”
“施工队会收设计费么?”
罗飞一愣,摇摇头道:“施工单位不参与设计,他们只是会根据我们的设计提供一些水电等等线路的安排建议……”
程煜直接打断了罗飞的话,说:“那也就是说,水电线路这些,实际上的设计是由施工单位提供的,你们依旧只是将其画在设计图上,并没有实质性的涉及运作?”
罗飞呆住了,他简直就要欲哭无泪了。
“程先生,您总不能让我一点利润都没有吧?”
程煜想了想,管路也在桌子下边踢了他一脚,意思是你差不多行了,这已经很便宜了,你再矫情下去,人家指定不干了。
最终,他伸出一只手,罗飞一愣,道:“五万?那绝对不行,这笔单子,我光是答应设计师的提成费用,都已经八万了。程先生,您要知道,设计师不光是画个效果图做出设计安排那么简单,他还需要跟施工单位,以及材料商进行联系,这后续的工作也是很繁重的。”
程煜不慌不忙的翻转了一下手掌,然后再翻回来,这才开口道:“不,我说的是十万。罗总你太着急了,没等我把手势做完就急着解释。”
罗飞再度一愣,随即明白,自己这是上了程煜的当,不小心就把设计师的成本说了出来。
但事已至此,他也只能认头。
“好吧,十万就十万,我就当这个单子是教学单,不赚二位的钱了。我知道二位的公司是投资公司,园区方面肯定也会希望二位在以后投资了某些公司之后,将那些公司争取到园区来落户。只希望到时候二位也帮我们介绍一些业务吧,这次,权当交个朋友!”
程煜见状,也知道真的到头了,终于答应下来。
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