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第13章 寻找客户（第1页）

”所以你拒绝了他，最终他恼羞成怒就把你分到了我的组，一边是自己的未来，一边是自己的清白，你选择了后者。“

张景成还是很佩服李若熙的，因为很少有人能够如此果断的拒绝眼前的利益，为了生活，为了前途，很多人都愿意委曲求全，甚至主动寻找通向成功的捷径，但是李若熙坚守了自己的底线。

”难道我不应该拒绝吗？像这种什么都不干，只知道耍流氓的老男人我凭什么惯着他，他要是真有能耐就把我开除了，我才不怕呢。“

听到李若熙的话，张灵直接竖起大拇指，只能说凡事都有两面性，成为美女接受别人赞美和追求的同时，也难免会遭受到不公平的待遇。

”不错，果然是女中豪杰，我辈之楷模，那接下来的季度指标不知道李小姐有何良策？“

毕竟是两个人一组，张景成也不可能善作主张，既然李若熙敢拒绝沈力的潜规则，说不定她真的有更好的计划呢。

”我只是一个弱女子，难道你要问我吗？计划你来定，我们一起去执行就好了，我这个人很随便的，没有那么多要求。“李若熙摆了摆手说道。

”姐姐，你的意思是这件事就交给我了呗，其实我这个人更随便，我也可以按照你的计划执行，除了你说的那个被富婆包养的计划。“

大家都是新人，张景成也没想着让对方出全力，只是李若熙这种玩世不恭的态度，他很难理解，找到一份工作不是很难吗？不是应该积极对待，想办法解决吗？

张景成总觉得李若熙似乎并不在乎这个工作，不然谁又敢将部长得罪呢，就算她不想被潜规则，也应该委婉一些吧。

”叫谁姐姐呢？我比你小好不好，再说了，被富婆包养有什么不好的，如果我也是富婆，你愿不愿意被我包养？“

李若熙对着张景成勾了勾手，配上她那魅惑的小眼神，张景成竟然有些失神，这操作着实有点上头。

”呵呵，还是算了吧，我不喜欢那种寄人篱下的感觉，况且我也没有那种享福的命，脚踏实地，努力工作才是我唯一的选择。你们女人生活的累了，可以直接找个好男人嫁了，以后就不用奋斗了，但是我们不行，我们无法喊累，就算真累了，也得死扛着，在别人面前还得表现的很轻松。“

听了张景成的话，李若熙也是笑着说道：”不错，志向高远，但是你想过吗？像你这样没有资源，没有背景，没有人脉的三无人员，在这种大企业是很难坚持下去的，你那所谓的勤劳，真诚，善良在别人眼里不仅一文不值，还有可能成为别人攻击你的借口。

“或许吧，在合理的范围内，我可以忍让，但是超过合理范围，我也会反抗，若是因为我没背景就处处被领导针对的话，那我觉得这样的领导也不值得我替他卖命工作。”

张景成在面对不同的人的时候，都会给自己设置不同的底线，未触碰他底线的人他可以忍让。若是随意触碰他的底线，践踏他的尊严的人，他绝不会忍让，因为过度的忍让只会让对方变本加厉。

“说的好，既然今天你请我吃饭了，我总要有个表示。这样吧，我手里有几个棘手的客户，只要你能搞定他们，让他们继续和公司签合同，那我们的销售额就有了，我出资源，你出力，这个分工你没有意见吧？“

听到李若熙的话，张景成明显一愣，李若熙刚来单位几天时间，而且她也没有答应部长潜规则的要求，那她的手里怎么会有客户资源呢？

”是什么样的客户，你手里怎么会有客户信息呢？不会是公司哪位帅哥为了追求你送给你的吧？“

张景成越来越好奇，他总觉得李若熙并不像表面上那么简单。

”怎么来的你不用管，咱们两个一组我肯定不会害你，这几个客户都是曾经和龙腾集团合作过的，只是后期因为一些小摩擦导致双方闹了一些矛盾。准确地说他们都欠了龙腾集团数额不等的欠款。

若是你能将这些钱要回来，同样算是咱们的业绩。当然了，若是你能用自己的三寸不烂之舌劝说他们跟集团长期合作，那就更好了，有了自己的客户那以后我们就不用担心营业额的问题了。“

李若熙的话打动了张景成，这样有目标的话总比自己去找客户轻松多了，而且虽然看似是李若熙坐享其成，但实际来说是张景成占了大便宜。就像李若熙说的那样，一旦自己的手中有了长期合作的用户，即便是部长也会高看他。

”若是如此，我没有问题，但我不明白为什么你愿意将这些客户信息交给我呢？这次或许还说得过去，因为咱们两个一组，有好处也是一起的，但是若是被我抢走了客户，你以后怎么办呢？毕竟每个季度都会重新分组，到时候我们两个不一定还是一组。“

这是张景成想不明白的地方，除非是那几个客户铁了心不想给钱或者不想继续和集团合作，而李若熙又无法说服对方，否则谁会让出自己的客户呢，他跟李若熙只是刚刚认识，对方没有理由帮他。

“你的好奇心是不是太强了，若是别人遇到这种事早就激动地答应下来了，而你却在这问东问西的，总觉得我要坑你似得，你有必要这么小心吗？

在公司工作不要总想着别人怎么办，这样谦让你会吃亏的，我是个成年人了，我会对自己的行为负责，既然我愿意把客户交给你，你只要接受就可以了，至于我的问题你不用考虑，当然了我也不傻，若是对方那么容易就被劝服的话，我会直接让给你吗？“

听到对方如此说，张灵才放心下来，若是换个理由，张景成还真不敢接受对方的好处。

”那好，你将客户信息交给我吧，有困难才具有挑战性，但是我不会占你便宜，若是我能将这些用户变成自己的长期合作客户，那以后即便咱们不是一组了，我也可以给你让三分利，这就算你给我帮忙的好处了。“张景成允诺道。

”等你搞定这些客户再说吧。“

为了感谢李若熙，张景成这次也算是大出血了，两个人一顿饭花了一千多元，不管怎么说这也是张景成第一次请女生吃饭，总不能太差劲了，还好二人并没有喝红酒，不然张景成可能真的无法承受，即便这样，他也有一种一觉回到解放前的感觉。

两人吃了午饭后再次回到了公司，而李若熙也真的给了张景成四位客户的具体信息。张景成查看了这四人的信息，有三位是大中型医药企业，还有一家是私人医院。这四家合起来竟然欠了龙腾集团二百六十万的欠款，其中一家名为长林医药的公司，更是欠了高达一百三十万。

张景成查了一下这个公司，他们长林医药算是大企业了，他们和龙腾集团合作了多年，对方的信誉一直很好，所以很多时候都是先给药，后付款的。但是这一次，长林医药说龙腾集团的药品出了质量问题，拒绝付款。

这件事已经拖了将近半年时间，无论哪个营销员前去沟通，对方就是不愿意给钱，龙腾集团不想失去这个大客户，所以一直拖到现在也并未采取强制措施，若是这件事不解决，拿不到欠款不说，也无法继续双方的合作，对于双方来说都是一个巨大的损失。

知道了事情的真相，张景成决定先从这个长林医药出手，若是将这个客户拿下，张景成的业绩一下子就能提升上去。

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