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商家愿意让出部分利润,这个其实也并不难理解。
你可以站在商家的角度,换位思考一下,就很容易懂了。
家具城里大家的拿货渠道大同小异,都是一样的品牌厂,木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。大家都知根知底的,谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里,最激烈的竞争还是在于销售之间。
一般商家开店做生意,主要靠好地段带动人气。
但好地段人人都想抢,即便位置好竞争压力也不小。更别说是像家具城这种地方,这么多家并排开在一起。如此一来,商家彼此之间的竞争就更加激烈了。
只要你报价虚高,客户转头去旁边的店铺一打听,客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户,自然会报个实价,根本不需要你费太多功夫砍价。
“有些水友可能会觉得,主播骗商家害得他们亏了怎么办?因为他们本来靠的是走量挣钱,只是赚多赚少的问题。很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”
直播间出现了,开通提督的动画特效。
“非常感谢李老师我服了开通的提督,他来了,他来了,他坐着马车走来了。祝老板不住高楼住别墅,天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水,生活如同井上花。大财小财天天进,一顺百顺发发发。”
他还没注意到他的直播间热度,已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了,列入了潜力主播名单中。
李浩宇开启了舔狗模式:“许多年后,也许我已经功成名是B站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督,正是由于他的鼓励,才让我没有放弃并坚持下去。”
弹幕:“老板糊涂呀!”
弹幕:“老板上当了!”
弹幕:“百大up主?主播别做梦了,太阳还没下山呢。”
弹幕:“都让开,我尿黄了,让我唤醒他。”
…………
这时,李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。
送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。
他还特意发了一条sc:“别舔了,我受不了,太肉麻了。”
SC也叫超级留言,是B站的专属功能之一,也算是礼物的一种,同时也是一种消息提醒,可以增加水友和UP主之间的互动。
另一方打赏这个词,本身其实还是有点贬义的。直接拿钱固然看得很爽,但送礼物这个事情,还是需要美化包装一下的。SC也更符合国人低调,含蓄,中庸的文化。
感谢李老师我服了,又送了一个次元之城!
“不过老板要是有余力打赏一二就够了,普通观众也不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子,日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来就行。”
对于直播打赏礼物,李浩宇有自己的原则。
他一直信奉一个道理,用心待人不强求礼物,观众情到深处自然刷。可以套路但不能过分套路。套路一时爽,直播火葬场。要想火还是要靠优质的内容,加上真诚,用心,努力的态度才是正道。
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