55小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第41章(第1页)

「美国周刊」的波恩顿,要作一篇很长的市场报告。他的公司,替一家牌子最著名的润肤霜,完成了一篇详细的研究。别家润肤霜制造厂商,降低价格,准备跟他们竞争……这项事实,他必需要向该厂的主人说明。

波恩顿先生承认,第一次接洽算是失败了。

他说:「第一次我进去,我觉得自己走错了路,转到那条无用的讨论调查的方法那条路

上,……他辩论,我也辩论,对方指我是错误了,可是我尽力替自己证明,我并没有错误。

最后,虽然我的理由占了优势,自己也觉得很满意,可是我的时间到了,会谈完了,我仍然没有获得效果。

第二次,我没有去理会那些数目字和各项资料,我把事实用戏剧的手法表演出来。

我进入他的办公室时,他正忙着接电话。等他放下手里电话筒,我就打开一个手提箱,拿出三十二瓶润肤霜,放到他桌上;他知道这些束西,都是同业的竞争品。

每一个瓶子上,我都贴上一张纸条,上面写出调查的结果,那些纸条上,也简明的写上该项商品过去的情形。

结果如何呢?

这次不再有辩论了,反而发生了新奇的事情……他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的说明。接着,友谊的谈话展开了,我们极融洽的畅谈,他问了若干其它的问题,而且也深切的感到兴趣。他本来只给我十分钟谈话的时间,可是十分钟过了,接着是二十分钟,四十分钟,快到一个钟头的时候,我们还在谈。

这次我所讲的,跟上次一样,可是这次我把事实戏剧化,并用了表演术;但所得的结果,多么的不同啊!」

所以,你要获得人们对你的同意,第十一项规则是:

使你的意念戏剧化。

第十二章 当你无计可施时,不妨试试这个

司华伯管理下的一家工厂,那位负责的厂长,无法使他管理的工人,达到标准化的生产量。

司华伯问那个厂长:这到底是怎么回事……?像你这样一个能干的人,竟不能使那些工人,达到工厂预计的生产量?」

厂长回答说:「我也弄不清楚是怎么回事……我用温和的话鼓励他们,有时不得已去斥责他们,甚至于用降职、撤职来恐吓他们,可是那些工人就是不肯辛勤工作。」

他们谈话的时候,是日班快结束;夜班要开始之时。

司华伯向那厂长说:「你给我一只粉笔。」他拿了粉笔,走向近边的工人处,问其中一名工人:「你们这一班,今天完成了几个单位?」那工人回答说:

六个。」

司华伯听到这样,一字不说,就在地上写了一个大大的「六」宇,便走了。

夜班的工人来接班,看到这个「6」宇,就问是什么意思。

日班的工人说:「大老板刚才来这里,他问我们今天做了几个单位,我回答是六个,他就在地板写了这个。6。字。

第二天早晨,斯华伯又去工厂,发现夜班工人已把「6」字拭去,改写上一个大大的「7」字。

经营管理方略  易中天中华史08:汉武的帝国  易中天中华史18:王安石变法  卡耐基其人  人性的弱点大全集  西北风东南雨:大话方言  发掘你不曾利用的潜能:淡定  易中天中华史09:两汉两罗马  为人处世哲学  易中天中华史13:隋唐定局  羽化!  易中天中华史12:南朝,北朝  诡纵之逝  易中天中华史11:魏晋风度  帝国的惆怅  易中天中华史14:禅宗兴起  易中天中华史10:三国纪  易中天中华史17:大宋革新  易中天中华史16:安史之乱  易中天中华史15:女皇武则天  

热门小说推荐
夜深闲共说相思

夜深闲共说相思

大婚之夜,她代妹出嫁,岂料洞房内惨遭骗婚,新郎竟换成那个一年娶四妻的大色鬼。听闻他有克妻之命,四个妻子皆活不过三日,很不幸她误打误撞成了第五个。为活命,成亲当晚她火烧新房,拐带美男一名趁乱逃走,谁知美男半路翻脸,竟将她就地正法,娘子,春宵一刻值千金!...

扎纸匠

扎纸匠

书海阁小说网免费提供作者仟浅的经典小说扎纸匠最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说为何曾经闻名天下的鲁班后人只能从事扎纸匠?为何盛名一时的李氏家族会归隐山林?当血脉之力重新在一个少年体内苏醒,诅咒?还是人祸?天命难违?李水生偏不信命,逆天改命,搏出一线生机…...

开局夺舍镇元子

开局夺舍镇元子

作者奕天行的经典小说开局夺舍镇元子最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说重生洪荒,开局夺舍了镇元大仙!原本想要在这恐怖的世界苟到天下无敌,却没想到,系统破碎得到无量气运加身。小心避开了一只蚂蚁,气运发光,天降百万功德,成功突破大罗金仙。什么?鸿钧讲道,我赶不上怎么办气运汹涌,洪荒大能皆被琐事缠身,一时间竟晚了片刻,让镇元子抢先到了紫霄宫。出门遇宝物,随手救下的皆是日后大能。镇元子我太难了...

阳仙纪

阳仙纪

一念天地开,一念万劫至。少年自虚无中走出,消失在冥无之中。是人在渡世,还是世在渡人?沧海一瞬,世间又在吟唱着谁的传奇?...

女配逆袭:倾城毒妃

女配逆袭:倾城毒妃

我向来扮猪吃老虎惯了,这次在母老虎身上认了栽。...

每日热搜小说推荐