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第8章（第2页）

苏张氏结结巴巴：&ldo;五，五十两？&rdo;天哪，五十两可就是五万贯了！她这么多年，别说五万贯钱了，就是一万贯都没见过啊。最多了，也就是每年年底卖花生赚的这几千贯。

&ldo;一百两！&rdo;苏清荷在一边喊，一两银子就是一千块钱，五十两才五万块，太少了。这松花蛋若是卖的好了，那可是全国都能卖的，薄利多销，不出一年，绝对是能盈利上万两银子的！若是做法年放在自己手里，那可不光是几万两银子的事情了。

&ldo;好，一百两。&rdo;苏致平笑呵呵的揉苏清荷的脑袋，完全没将她的话放在心上。苏清荷大急，拽着苏致平的衣袖不让他往前走：&ldo;真的要卖一百两！咱们不卖给别人，只卖一家。要是不给一百两，就卖十家！&rdo;

苏致平眉头稍动，随即哈哈大笑：&ldo;小妹果真聪慧，那好，咱们一百两卖一家，不行就卖十家。&rdo;

苏静森不明白这兄妹两个的意思，倒是苏致安也很快就反应过来了，跟着连连点头。

一家人兴冲冲的先到了之前苏致平说的那个酱菜铺子，这个酱菜铺子确实是挺大的，品种也齐全，苏清荷进去就瞧见地上摆着几个阔口瓮，里面装着不同的酱菜，从黄瓜到白菜，甚至还有核桃杏仁之类的东西。

&ldo;几位客官，要点儿什么？&rdo;一个小伙计正拿着抹布擦瓮子，见有人进来，赶紧热情的迎了过来。苏静森咳了一声：&ldo;请你们掌柜的出来，我有点儿生意想和掌柜的谈。&rdo;

小伙计眼珠子咕噜噜的转了两圈，颇有些为难：&ldo;客官，这掌柜也不是说见就能见的啊，要不这样吧，您先说说是什么生意，要是小的，我就能做主。要是大的，咱也好有个由头去见掌柜的。&rdo;

&ldo;是这样的，我们家研究出啦一种新吃食，不说镇上的人了，就是县上，都绝对没有人见过。&rdo;苏静森说道，这也是之前在家说好的，独一无二的东西才能卖出好价钱。

就算是之前还有个老头知道，但是那老头既然是富贵人家的，那肯定不会卖方子啊。再说了，这方法，确确实实，那可是自家小闺女自己误打误撞的弄出来的，和谁都不相干。

&ldo;新吃食？客官能不能让我瞧瞧？&rdo;小伙计顿时来了几分兴趣，苏静森点点头，拿过那松花蛋：&ldo;这可只剩下半个了，另外半个，我拿去让医馆的宋大夫瞧了，宋大夫说，这东西挺好的，只孕妇不能多吃，脾阳不足者少吃。&rdo;

小伙计一听这话，也不好意思去尝了，想了想就说道：&ldo;那好，你们先等着，我去给掌柜的说一声，不过，掌柜的来不来见你们，可就不是我能做主的了。&rdo;

&ldo;小哥儿能去说一声就行了。&rdo;苏静森笑呵呵的说道，抓了一把花生塞到小伙计手里：&ldo;不值钱的东西，自家种的，小哥儿尝尝。&rdo;

小伙计笑眯眯的接了，转身到后门处喊了一声，叫了另外一个伙计去找掌柜，自己留下照看生意，顺便和苏家人说话。

没多久，就见一个四十多岁的中年男人急匆匆的进来了：&ldo;刚才是谁说的有一种新吃食？&rdo;

&ldo;掌柜的，是这个苏大叔说的。&rdo;小伙计赶忙说道：&ldo;我刚才也瞧见了，那东西挺像是鸡蛋或者鸭蛋的，不过，颜色挺怪，他们说是请宋大夫看过了，没毒，都能吃。&rdo;

苏致安在一边纠正：&ldo;不是都能吃，小孩子和孕妇，还有脾阳不足者，都要少吃。&rdo;

苏静森将那半个鸭蛋递给那掌柜：&ldo;这就是我们家新弄出来的吃食，我们想将这东西的做法给卖出去，掌柜的您瞧瞧，看这东西还能入眼不。&rdo;

杨掌柜拿着仔细看了好几遍，然后将苏家人领进了内室，这才疑惑的问道：&ldo;这东西是什么？能放多长时间？用多长时间做成的？我能尝尝吗？&rdo;

&ldo;杨掌柜随便尝，这东西叫松花蛋，因为它上面的花纹像松花。大约一个月时间能做好，可以放……&rdo;苏静森说着，有些迟疑了，苏清荷赶紧补充：&ldo;可以放半年！不过，能吃的都是这个样子的，要是变了颜色，或者有别的味道了，就不能吃了。&rdo;

杨掌柜低头瞧苏清荷，苏静森赶紧笑道：&ldo;闺女不懂事，杨掌柜见笑了。&rdo;

&ldo;无妨，小姑娘看着聪明机灵的很。&rdo;杨掌柜说着，就拿小银刀切了小半个松花蛋，仔细品味了一会儿，才笑着问道：&ldo;你们想卖这个做法对吧？不知道想要个什么价钱？&rdo;

&ldo;三百两白银。&rdo;苏静森没说话，苏致平先开口笑道：&ldo;杨掌柜是见多识广的，应该清楚，这松花蛋，别说是县里了，整个大华朝，都是找不到第二个的。若是我们这做法，只卖给了杨掌柜……&rdo;

苏致平意味深长的看着杨掌柜，而旁边的苏清荷已经愣住了，不是说一百两吗？怎么现在变成三百两了？

杨掌柜冷笑：&ldo;三百两？你们当我的银子就是大风刮来的？这东西再怎么难得，它也不过是个鸭蛋！我若是想知道做法，只找人研究，不说一两年，三年之内必定找出来做法。&rdo;

&ldo;掌柜的可想过，三年能赚多少银子？&rdo;苏致平笑道，伸手指了指那松花蛋：&ldo;掌柜的果然好舌头，这确实是鸭蛋做出来的，平日里，一文钱可以买三个鸭蛋，做成松花蛋，掌柜的可以卖一文钱一个，或者三文钱一个。一年掌柜的能卖出多少个鸭蛋？这盈利，能有多少？&rdo;

☆、第一桶金

&ldo;你怎么就确定这松花蛋一定能卖的出去呢？&rdo;杨掌柜冷笑道：&ldo;你现在说的轻松，一个松花蛋一文钱，但是你确定有人买吗？鸭蛋可以用来做菜做汤煮着吃，你这松花蛋，也就只能生吃了吧？&rdo;

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