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不少人果真吃完之后进铺子里头买藕粉,也有不少人被藕粉的价格吓得返回去了。没办法,藕粉这东西是好,但是价格真不十分便宜,不过好在京城人比别处都富庶,富贵之人尤其多,所以也就不必担心无人消费得起。
第40章再接再厉
颜宁趁中午休息,雇了马车来到鑫茂商铺。此时杨沐的藕粉试尝活动已经结束了,正在店铺后头跟金老板谈生意。今天的试尝效果出奇地好,那些存放在店铺里的藕粉也已售罄。金老板看中其中的市场,答应同杨沐做生意。这时店掌柜来报说有一个穿官服的大人来买藕粉,而且需求量还不小,杨沐顿时笑起来。
金老板奇怪:&ldo;杨老板为何发笑。&rdo;
杨沐止住笑:&ldo;这位大人大概是我的同窗好友。&rdo;
金老板表示疑问:&ldo;哦?&rdo;
杨沐出去一看,果然是颜宁,便将颜宁领到后头,跟金老板作揖赔不是:&ldo;实不相瞒,这是我的多年好友颜宁,他在翰林院任职。他担心金老板不肯与我合作,故来想法帮我促成与金老板的合作。&rdo;
金老板一看颜宁,连忙行礼请他入座:&ldo;颜大人就是去年誉满京城的探花郎吧?&rdo;
颜宁拱了拱手:&ldo;正是在下。&rdo;
杨沐笑起来:&ldo;我的好友真是用心良苦,所以才来了这么一出,金老板不会见怪吧。&rdo;
颜宁连忙说:&ldo;杨沐是我的挚友,金老板若是能够答应售卖他的藕粉,我定然会尽心尽力在同僚中为金老板做宣传的。&rdo;
金老板也爽朗地笑起来:&ldo;怎么会见怪,颜大人肯帮忙出力,金某真是求之不得呢。我这就与杨老板立字据,下午就去搬运藕粉。&rdo;
颜宁一听说他们的合作已经成功,便放下心来:&ldo;既然这样,那我就先告辞了,下午还有公事要办,我先回衙门。&rdo;
杨沐站起来送他:&ldo;去吧,真是麻烦你跑这一趟,大中午的,热得满头大汗。&rdo;
颜宁用手绢擦一把汗,笑了起来:&ldo;没事,看你有进展了,我这比喝了冰镇酸梅汤还舒坦呢。&rdo;
金老板在后面看着颜宁的背影,禁不住唏嘘感叹:&ldo;颜大人为杨老板如此两肋插刀,真是令人感动。&rdo;
杨沐回头笑笑:&ldo;让金老板见笑了。我与颜宁从小同窗为友,感情深厚,他是个极有情义的人,就算是中了进士,也未曾与我疏远。&rdo;
金老板想起一事:&ldo;我看杨老板的一手字,真是雄浑方雅,难得的好字,想来你的学识也颇突出,只是不知为何入了经商这末道。&rdo;
杨沐苦笑一下:&ldo;当初我和颜宁都立志走仕途,后来我家遭变故,才入了这行。再者我也不认为经商就是末道,每一行的存在,都是有它自身的道理,假如没有了商人,人们岂不是要回到以物易物的时代?商人为大家提供便利,获取相应的利润,这是合情合理的事。我们自尊自重,以诚信为本,以德立身,这样的商人,也未必做不得。&rdo;说到后来,杨沐眉飞色舞,充满了自信和快乐。
金老板顿了半晌:&ldo;杨老板年纪不大,看问题却很透彻,实在是令金某叹服。&rdo;
杨沐腼腆一笑:&ldo;小子得意忘形了,以后还有请金老板多多指教。&rdo;
当下双方谈妥了条件,立了字据,金老板下午就安排人去搬运藕粉。藕粉虽不是鲜货,但是目前市场尚不可知,所以金老板只买了杨沐一半的货量。说是如果销得好,以后就同杨沐签下长期合作关系。
有了鑫茂商铺的成功经历,杨沐得了信心,又去找康膳居谈生意。康膳居位于西城的永宁街,整个京城的达官贵胄都集中在西城区,康膳居的老板家里世代为医官,人脉可想而知。杨沐还知道,康膳居其实是有藕粉卖的,但他还是想去试试,兴许也能打开一条渠道。
杨沐直接向康膳居的掌柜说明了来意,那个看起来只有三十来岁的掌柜当场拒绝了杨沐的提议。
杨沐笑了笑,也不着急,他娓娓说道:&ldo;吕掌柜您先别急着拒绝我。目前京城卖蓉乡藕粉的只有东城的鑫茂商铺,我刚跟鑫茂的老板签订合约,他目前只买下我一半的货物,那是因为他担心藕粉不好卖。您家是卖过藕粉的,好不好卖您心里有数。若是等鑫茂的老板发现藕粉的销量出乎他意料的好,他就会跟我购买更多的藕粉,甚至会要求我的藕粉只独在他一家销售。到时候整个京城只有他一家售卖蓉乡藕粉,您再想跟我购买,恐怕我也无能为力了。&rdo;
吕掌柜盯着杨沐的眼睛,过了好一会,才笑起来:&ldo;杨老板似乎对你的蓉乡藕粉信心十足,难道别处的藕粉不及你家的?&rdo;
杨沐说:&ldo;这不仅仅是藕粉好坏的问题。因为每一个地方水质与土质的不同,种植出来的莲藕口感各不相同,所以藕粉的味道会有差别。如果顾客喜欢上一种口味,他就会觉得另一种口味在某些方面不及它,就会认准这种口味。如果京城只有鑫茂一家卖蓉乡藕粉,那么这批顾客就成了他固定的客源,那么您就失去了这一批顾客。&rdo;
吕掌柜面上有了松动,但是嘴上还说:&ldo;卖蓉乡藕粉的并不只你一家,我可以去别人那里买。&rdo;
杨沐笑起来:&ldo;吕掌柜又何必舍近求远呢,我就是蓉乡人,还有谁是比我更合适的人选?不仅价位上给您最大的优惠,而且在藕粉品质上与供货时间上都能予以保证。&rdo;
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