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第78章（第2页）

王晓舟说：&ldo;那时候，田总高层，我是中层。他是许总的得力助手，我们集团的助理总裁，我当时只是下面一个分公司的副总经理。只有在开会，或者田总来检查工作，我们才能见到。&rdo;

田野谦和地道：&ldo;主要是许总肯培养年轻人，我那时候也跟许总学了很多东西。&rdo;

王晓舟连连点头：&ldo;是啊，我现在也一直在跟许总学习，获益良多。&rdo;

田野叹息：&ldo;如果不是非典，我也不会离开沧澜的。不过，现在能在通达工作，我觉得也很好。&rdo;

王晓舟立刻说：&ldo;当然，当然，通达是大企业，听说就快上市了吧？&rdo;

李宏达自然谦虚了一番，眼里却还是有一丝掩不住的骄傲。

他们闲聊了大约半个小时，许幽便把预算书看完了。他合上文件，客气地看向李宏达，温和地说：&ldo;李总，我们在商言商，你们这个报价比别的公司高了很多，我恐怕难以接受。&rdo;

李宏达面不改色，满脸堆笑：&ldo;主要是我们用的工程车是最好的，做的材料也是高标准的，肯定保证质量。许总，你也是行家，修桥铺路，看的就是技术和所用的材料，如果这两项有一样出问题，轻则发生塌陷，重则整体垮塌，后果不堪设想。&rdo;

&ldo;当然，李总说的也有道理。&rdo;许幽点了点头，思索片刻，平静地说出自己的意见。&ldo;我的想法是，你们这个预算得削减20，但所用的材料和工序不能改变。&rdo;

李宏达提出预算的时候就留出了给讲价空间，但降价20却不太能接受。他看了一眼田野，为难地说：&ldo;许总，如果减这么多，我们根本就赚不了钱，铁定亏本。&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;田野在一旁帮腔，态度非常诚恳。&ldo;许总，你看能不能再商量商量？&rdo;

许幽的手指轻轻点着茶几上的预算书，似在犹豫，看那模样，好像不大想通融。

王晓舟审时度势，立刻先出来说：&ldo;李总，我们这a河段的路桥工程总造价有两个多亿，20就是将近五千万，这实在不是小数目。我们投资这个项目，主要着眼于公益事业，真没什么利润，所以这前期投入就更要谨慎，更得精打细算。李总也是当家的人，应该能体谅我们的难处。&rdo;

许幽微微点头，表情仍然温和，却给人感觉如铜墙铁壁，滴水不漏，不太好说服。

李宏达沉默片刻，仿佛痛下决心，毅然决然地说：&ldo;那就这样，我们让出10。这基本上就只能挣个管理费，根本没什么利润了。许总，我是诚心想跟你交个朋友，以后还希望能长期合作。&rdo;

许幽微微一笑：&ldo;这是当然，我也希望能与李总结成战略伙伴。&rdo;可他的手指却仍然轻轻点着预算书，并没有同意他的提议。

李宏达也不恼，这种讨价还价的事他做多了，办法多的是。看了看办公室墙上的钟，他热情地笑道：&ldo;许总，时间也不早了，今天晚上我做东，在沁园春请你和王总吃饭，小田把位子都定好了，许总务必要给我这个面子。&rdo;

许幽听了，不由得看向田野，脸上满是和蔼可亲的笑。

田野也笑了，亲近中有适度的分寸。

看在别人眼中，会感觉这两人交情不错，但没有更深的感情，很符合两人现在所处的位置。

田野诚恳地说：&ldo;许总，我已经定了位，安排好了菜，请你务必赏光。&rdo;

许幽便把桌上的预算书拿起来递给王晓舟，慡快地道：&ldo;李总太客气了，那好吧，我去。&rdo;

李宏达大喜，立刻起身：&ldo;那我们在下面等你们，一起过去。&rdo;

&ldo;好。&rdo;许幽答应着，随即起身收拾桌上的文件，关掉电脑，这才拿起大衣，走出门去。

他和王晓舟下到车库，田野和李宏达已经等在车里。

两辆车一前一后地驶出去，直奔沁园春。

天时尚早，那里的停车场已经停满了车，就连大门两旁的慢车道边和人行道上都是车子，可见这里的生意之红火。

许幽在这里是有专用车位的，无论如何不得占用，田野开的车却被保安拦在了外面。

许幽让王晓舟过去问问，是不是确实里面没地方停了，否则就放他们进去。

王晓舟与那里的保安交谈了几句，神情有些异样，随即对田野说了两句，然后过来上了车。

许幽平和地问道：&ldo;怎么了？&rdo;

&ldo;今晚是……白啸云……云哥在这里请客，道上的大哥们都来了，风哥和老爷子也在。&rdo;王晓舟沉声道。&ldo;里面早就停满了车，风哥用了你的车位。我们都只能停在外面。幽哥，你看我们是不是换个地方？&rdo;

许幽却冷静地说：&ldo;现在快到春节了，家家酒楼都是满的，要是没有提前订座，人家哪里变得出来？他这么大规模请客，肯定在大厅，我们去包间，也没什么关系。不过，如果你不想见到他，就先回去吧，免得一会儿碰见了心情不好。&rdo;

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