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第35章（第1页）

“刘，你过来看看。”梁亦为头都没回，人还贴着宋应呢……

刘进松如梦初醒，内心感慨着：“不是，梁总您知道我在啊……”

从q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看，他们这批货的毛利亏了不少。宋应他们在来路上，查过一些官价，预计就不怎么赚，现在来看果不其然。

更何况，他们调出系统最新数据，按照远洋美金本位币算法，汇率上，也有所波动，算下来，又小亏了一笔。

“这样，多拿几份预案，做出三个区间值，明天见机行事。”梁亦为叹气，采价太低会谈不拢，但成本太高，毛利就太低了……搞不好这批会亏。

宋应盯着数据，问道：“如果我们以后都和他们合作呢？”

梁亦为点头：“嗯，我也这么想过，但不管怎么谈，我们毛利都不会比以前高。”

“签订一个长期协议呢？比如汇率给他们一定的稳定结算值，波动大了确保他们不受影响。他们规模不大，这个对他们来说，还是有需求的吧。何况天力长期大量订购，这本身对我们远洋都属于大订单，更别提他们了。”

梁亦为笑：“嗯，不是不能考虑，只是汇率是一方面，但要打动他们，还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说：“我们主动给他们一个月定量区间，这类元件我们销路一直很好，不愁卖。每月让他们自己选量，其他正常按照以前的分配。”

“哦！”宋应唇角轻勾：“吃不吃得下，就是他们的事了，吃不下的部分，我们多分配给其他供应商。”

“对，这种空头支票，对想做大的公司，还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错，这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了：“刘！拟合同，把权责尽量完善一下，我看过没问题了再联系财务法务审核。”

“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的，差点就想说夫唱妇随了……不，是夫随。

他一边唾弃自己派不上用场，一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的，思维模式同步得也太可怕了，自己完全没机会插嘴。

目前剩下的事，就是调整价格和一些对比表了。至于元件的资料，业务部和库房都有现成存档资料，直接传过来就行。

报表方面主要靠宋应，撇过逻辑关系设计的表格，光是很多公式和全键盘快捷方式操作，作为业务一把手的刘进松，都觉得有的东西没见过……

夜里两点，除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改，其他的报表和资料都已经准备妥当。

第二十章只想在车底

凌晨三点四十，合同也敲定完毕。

四点五十八分，所有东西全部准备完毕并装订好放进了资料袋，他们总算彻底结束了今天的战斗。

梁亦为揉了揉额头，精神紧绷太久，回过劲儿果然开始犯头疼。

易拉罐咖啡他和宋应就像之前喝矿泉水那样，混喝了三瓶，现在忙完这才想起来去厕所。“都辛苦了，收拾好就去睡吧。”

刘进松长出一口气，就开始收拾电脑，准备回去。可等他刚低头要跟宋应打招呼时，发现宋应已经趴桌上秒睡了……

“我叫不叫他啊。”刘进松进退两难。

“怎么不去床上睡。”梁亦为已经出了卫生间，声音略微沙哑，充满疲惫，这也是熬夜又喝咖啡到凌晨的恶果。

不过在刘进松听来，这声音却是极度温柔又含着几分宠溺和无奈……刘进松自己都不想明白为毛能看出这么多东西。

他不想明白梁亦为轻手轻脚横抱起宋应是什么个意思；也不想明白宋应有所感知地迷迷糊糊叫“亦为”为什么像撒娇；他更不想明白梁亦为慢慢把宋应抱到床上，动作轻柔地为他脱下拖鞋，仔细盖好被子，低低说“辛苦了”为毛像老公对老婆那样疼惜爱重。

刘进松现在只知道，自己应该在车底。并，默默退了出去，还贴心地关上了门。

梁亦为在宋应额头上轻轻亲了亲：“今晚先凑合一下，以后补偿你。”

宋应感觉梁亦为已经躺上来了，迷迷瞪瞪搂过去，软软哼出一句：“亦为，别走。”

梁亦为愣了好久，这是宋应第一次睡梦里依赖他，而不是关于另一个人的过去。

朝夕相处，是真的会帮他赢得宋应的感情。如果不是现在累得不想动，梁亦为根本无法预料自己会吻宋应多久才能罢休。

这天晚上，梁亦为抱着宋应睡得很好，脸上还保留着睡前的愉悦感。

早晨七点钟，闹铃响了，新的一天，战斗又要开始了……

第一家要拜访的单位，接待梁亦为他们的是业务经理，双方客套过后，对方看了采价，果不其然觉得略低了。

梁亦为耐心解释，如果他们这一批想要和当地价格持平也不是不可以，只是以后可能无法长期合作。业务经理考虑了一会儿才说要找领导商议，半小时后，他们又被请到会议室，和公司总经理谈，三谈两不谈的，谈到了十一点多，对方又说没有疑问了，不过要请示老板，需要梁亦为他们等消息，午饭也可以供应。

“没关系，双向选择，我们先告辞了。你们如果之后考虑好了，再签合同都可以。”

梁亦为带着宋应和刘进松他们离开了，还没走多远，刘进松就忍不住抱怨道：“拖这么久，才要问老板，肯定有问题。”

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