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盛墨满含笑意地鼓励说:&ldo;说吧,遇到什么难题了?看看我能不能帮上忙。&rdo;
林家乐说:&ldo;是这样的,戴老师准备给我介绍个活,是他帮忙设计房子的客户,说是一栋别墅。&rdo;
盛墨心说,这起子还够义气,答应的事没忘了:&ldo;这是好事啊,你担忧什么呢?&rdo;
林家乐叹了口气:&ldo;我觉得这事儿能成的可能性不大,因为我们公司才开张,也没做过多少装修,人家是大别墅,要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起,工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会,如果做了的话,那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。&rdo;
盛墨安静地听他说完,然后说:&ldo;我明白你的想法,你是很想接这个单,但是又担心做不来对吧?&rdo;
林家乐嗯了一声:&ldo;我担心我们万一接了,又做不来。&rdo;
盛墨说:&ldo;这事先不考虑做不做得来,首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子,就是一个很好的开头啊,能赚钱先不说,而且以后出去谈业务的时候,这就是你们的资本啊。你出去跟客户说,我们以前给某某别墅做过装修,这样底气就足多了。至于工人和资金的问题,这个总会有办法解决的。工人的问题,可以临时招,如果临时招不过来,你可以去老郭的公司租借工人,你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题,可以要求别墅的主人先预支一部分材料费,还可以去银行贷一部分款,或者我们给你们想办法凑一部分。有了人,有了钱,你还怕做不来吗?&rdo;
林家乐听完盛墨的分析,猛然觉得柳暗花明又一村,前路又是一片光明,仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化,一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来:&ldo;盛老师说得太对了,这些问题都可以想办法解决的,谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。&rdo;
盛墨笑起来,这个孩子,像一只失怙的幼兽,因为缺乏成年兽的教化和鼓励,一切都处于自行摸索状态,缺乏自信心和安全感,成长缓慢。只要一有机会,他便会迅速成长起来,成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。
盛墨说:&ldo;你们明天要去见客户吗?&rdo;
&ldo;还没有确定,这个我还要跟戴老师确认一下。&rdo;林家乐说。
盛墨想了想说:&ldo;这事我们先筹划一下。这样好了,我们先做一个预算书,将单价什么的都先列出来,再弄一些成功案例出来给业主看,这样更有说服力。&rdo;
林家乐还从来没有接触到这些:&ldo;怎么做?&rdo;老郭的装修公司是只有价格表,而没有做过预算书之类的。
&ldo;单价就不说了,这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片,然后适当加一些说明,拿给对方看,以此证明你们的实力。&rdo;盛墨说。
&ldo;可是我们只装修了一套房子啊。&rdo;林家乐有些迟疑地说。
盛墨笑起来:&ldo;这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一?还有我对门的邻居家,应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子,有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛,装修的房子不多,但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。&rdo;
林家乐有些不好意思地说:&ldo;好像有些作假啊。&rdo;
盛墨哈哈笑起来:&ldo;小林,这不是作假,这是营销策略啊。这些房子你都参与装修了,而且全都是你在负责管理,一个装修队,工人再优秀,如果管理跟不上去,那就做不好任何工程,所以这个算到你的名下,其实也不完全是假的吧?&rdo;
林家乐动了心:&ldo;那就请盛老师指导我怎么做吧。&rdo;
&ldo;可以,我们现在就可以去拍照,赶紧将预算书做出来。我们下午先去你前几天装修的那套二手房拍照,你先跟业主打电话约时间,越快越好。&rdo;盛墨说。
&ldo;好,我这就打。&rdo;林家乐挂了电话就给业主打电话。上次盛墨跟他说可以拍照做网上宣传,他就跟业主说好了,只是还没有去拍。业主对林家乐的印象还不错,听说他要急用,便答应下午就可以去拍照。
林家乐马上打电话给盛墨:&ldo;盛老师,我的客户说今天下午就可以去,我可不可以跟你借个相机啊?&rdo;
盛墨说:&ldo;我现在就带相机去你家,送你过去吧。你在家吧?&rdo;
林家乐被盛墨的雷厉风行唬了一跳:&ldo;盛老师,这太麻烦你了吧。&rdo;
盛墨说:&ldo;你会使用单反相机吗?&rdo;
这个林家乐还真没有用过:&ldo;不会。&rdo;
&ldo;这就对了,这事要抓紧时间办,不能拖。我有车,可以很快将照片拍好,然后再回来拍我对门邻居的照片。你有我邻居的电话号码吗?他们现在还没有搬进来,要请他们来帮忙开一下门,你能做到吗?拍完照片后赶紧做预算书。让戴起跟业主约时间,明天下午或者后天都可以。&rdo;盛墨利落地将事情安排起来。
林家乐连忙说:&ldo;我有他们的联系方式,应该能请他们帮这个忙的,我这就去给他们打电话。&rdo;
&ldo;好,我现在就过去你那儿。你先打电话跟我邻居约时间,今天下午晚些时候吧,或者明天上午都可以。&rdo;盛墨说着,就去收拾东西出门。
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