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权变理论 随具体情境而变依具体情况而定（第1页）

计划没有变化快

在竞争中，我们总喜欢说不要打无准备之仗，事前一定要做好计划和安排。计划代表了目标，代表了充实，代表了憧憬，代表了承诺，因为“计划”会让我们知道下一步该做什么。然而，“一切尽在掌握之中”固然是好，但我们也无法排除“计划外”的可能，正所谓计划没有变化快。

东汉末年，曹操征伐张绣。有一天，曹军突然退兵而去。张绣非常高兴，立刻追击曹操。谋士贾诩建议道：“不要去追，否则肯定吃败仗。”张绣不予采纳，结果大败而归。

贾诩见张绣打了败仗回来，反而劝张绣赶快再去追击。张绣满脸疑惑地问：“先前没有采用您的意见，以致到这种地步。如今已经失败，怎么又要追呢？”“战斗形势起了变化，赶紧追击必能得胜。”贾诩答道。张绣这次听从了贾翊的意见，连忙聚集败兵前去追击，果然大胜而归。

张绣好奇地问贾诩：“我先用精兵追赶撤退的曹军，而您说肯定要失败；我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军，而您说必定取胜。事实完全像您所预言的，为什么会精兵失败、败兵得胜呢？”

贾诩答道：“曹军刚撤退时，曹操必亲自压阵，我们的追兵即使精锐，仍不是曹军的对手，故被打败。曹操先前在进攻您时没有发生任何差错，却突然退兵，肯定是国内发生了什么事，打败您的追兵后，必然轻装快速前进，仅留下一些将领掩护，但他们根本不是您的对手，所以您用败兵也能打胜他们。”

张绣听了，十分佩服贾诩的智慧。

贾诩那番充满智慧的话，实际就是论述了一种“因机而立胜”的权变战略思想。组织是社会大系统中的一个开放型子系统，是受环境影响的。我们必须根据组织的处境和作用，采取相应措施，才能最好地适应环境。

在激烈的竞争中，不要执着于某种外在的形式，不要完全拘泥于事先的精心计划，在事情发展过程中的计划外因素往往更加具有影响力。

以变应变，才能赢得精彩

我们已进入竞争时代，一切都充满变数。就拿股市来说，几秒钟的上下颠覆，可能把你送上云端，也可能把你推入地狱。对此，一定要树立权变的思想，善变才能赢。

动画片《猫和老鼠》中，为什么每次小杰瑞总能逃过汤姆的利爪，还让汤姆吃尽苦头？汤姆绞尽脑汁、费尽力气，为何最终仍一无所获？这是因为，小杰瑞对汤姆的一举一动，甚至一个呼吸、一个喷嚏、一个微笑的变化，都有不同的应对手段。

在商业竞争中，善变的思想同样重要。中国布鞋曾一度在秘鲁打开销售大门，当地一家公司每月可销售中国布鞋6万多双。不料，秘鲁当局颁布一项法令，禁止纺织品和鞋子进口。这一突如其来的变化，使中国布鞋在秘鲁的销售大门被关闭了。陷入困境的中国商人没有坐以待毙。经过分析，他们发现秘鲁并没有禁止进口制鞋设备及布鞋面。于是，他们转变策略，决定出口制鞋设备和布鞋面，在秘鲁当地加工布鞋。布鞋面既不算成品布鞋，也不属于纺织品，不受禁令制约。后来，中国布鞋又重新在秘鲁占有市场份额。

某省一家出售冷冻鸡肉的食品公司，由于竞争激烈，冷冻鸡肉销售一直不太景气。后来，公司经过市场调研，发现顾客喜欢吃新鲜鸡肉，于是实施相应策略，改为凌晨3点杀鸡，待去毛分割完毕恰好接近黎明。新鲜的鸡肉送到市场，生意一下子红火起来，公司利润持续上升。

由此观之，善变之道在于灵敏地做出应变决策，抢占先机。没有这种能力，一个公司就会陷于故步自封的境地，一个人就会墨守成规。

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