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第1474章（第1页）

大家借着这个宝贵的和穆老板独处的机会，讨论了大东快递柜业务当前面临的一些问题。

事实上，穆东曾经想申请快递柜专利的想法最终并没有实施，自己身上的光环已经够多了，还是不要出这个风头了吧。

所以，穆东悄悄的联系了苏州紫鑫公司，向工程师柳东说出了自己的创意，让他们制造出实物并申请实用新型专利。同时，穆东承诺会大批量采购。

而穆老板的条件只有一个，自专利批复之日起，两年内独享专利产品使用权。也就是说，两年之后，苏州紫鑫方面才能向其他客户销售快递柜产品。

实用新型内专利有10年的专利保护期，穆老板的要求算是很有诚意了。

一周之前，苏州紫鑫方面传出消息，快递柜的实用新型专利已经获批。

而为了抢占市场，两个月之前，大东快递已经开始进行快递柜业务的推广，并为此成立了专门的二级分公司——大东易栈公司。

两个月过去了，大家很快发现，现在的民众对于新生事物的接受速度非常之快，当前在鲁东省境内已经安装了1000多组快递柜，而且使用率很高。尤其是很多小区，简直把快递柜视为解救传达室的的救星，安装的意愿非常之高，甚至有些物业主动联系大东易栈公司，请求尽快安装。

而政府层面也肯定了这个新事物，大赞快递柜解决了“最后100米”的问题，值得大力推广。

火爆的场面终于引发了行业人士的注意，于是有一些精明人开始模仿了，现在国内一下子冒出了好几家快递柜运营公司，大家根本就不在乎什么专利，直接粗暴模仿。有心人还稍微改变一下快递柜布局，很多企业也就是换换颜色，原样照搬。

玛德，这不是侵犯专利权吗？

所以，今天接着这个机会，大家想听听穆东的意见。

听完介绍，穆东沉思一阵，缓缓问道：“你们对下一步可能遇到的困难，有没有什么预期？”

朱雪松说道：“我们觉得困难才刚刚开始，专利侵权只是第一步，后期还会面同行竞争激烈、进场费用增长、地域保护等三大难题，穆总，这些其实我们大都能克服，现在最核心的问题是，这是个烧钱的项目，没有盈利点，我们能不能在快递柜上安装一块显示屏播放广告？这样也能收些广告费。”

穆东笑笑说道：“你们的预判还算充分，我说几点。”

几个人赶紧竖着耳朵倾听，有人还掏出了小本子记录。

“第一，关于专利侵权的问题，肯定是由苏州紫鑫方面去解决，但你们不要抱太大的希望，这样的事情很有可能扯上几年皮，花了大量的金钱，最后却不了了之。所以，也就是装装样子，吓唬一下胆小的人。”

“第二，关于其他几项困难，大家需要努力克服。不论是拼财力还是拼人力，大东易栈都拼得起，我只有一个要求，保证推广率，必须牢牢把持快递柜行业的第一把交椅，出了问题的话，你们都要打板子。”

“第三，关于盈利模式，现在确实看不到希望，因为我们现在是对所有快递公司开放快递柜，免费使用。不但是我们，任何人只要进入这个行业，都没有赢利点。我可以告诉你们的是，快递柜是我们公司大数据运行的关键一环，而这些数据，是真正值钱的东西。另外，随着运行成本的增加，快递行业不可能永远处于低价运营模式，人力资源的成本会越来越高，那时候，谁手里有快递柜，谁就更有优势。”

朱雪松接话道：“穆总，你的意思是，以后可能出现快递柜自取和送货上门两种模式，而两种模式的价格不一样？”

穆东打了个响指，笑道：“答对了，我猜会是这样。”

朱雪松兴奋起来：“那样的话，如果我们快递柜是公司自用，就可以占据行业优势，如果是向同行开放，就可以收取费用。”

穆东点点头：“我预测是这样。至于雪松刚才说的显示屏什么的，能积极想办法是好的，但是这个思路执行性不高。这和电梯内外的显示屏不一样，取快递的时间是以秒为单位的，而等电梯的时间则是分钟，时间太过于碎片化，广告的商业价值太低了。”

朱雪松挠挠头：“我也就是瞎琢磨。”

机长开始广播，飞机快要降落了。大家结束谈话，固定好安全带，随着一阵失重感和落地那一瞬的超重感，广州到了。

这是一次针对广州分公司的突袭检查和表彰，所以没有人前来接机，方健东迅速在机场租赁了两辆别克gl8，驱车赶往大东快递粤省分公司。

粤省分公司分为市区办公地点和郊外分拣中心两大部分，大家去的是办公地点。实际上，这个办公地点也承接了市区网点的一些功能。

这是一个占地大约1000平方米的临街院落，院子的尽头是一栋三层的小楼。车辆驶进小院，没有引起任何反应，院子里的人都在忙碌着。

穆东等人下了车，放眼观看。只见院子里有两辆厢货车正在卸货，十几辆三轮车围在四周等着装车。

和很多地方不同的是，这里卸货不是一件一件的，而是用了塑料中转筐，一筐一筐的往下端。广州湿热的天气下，大家脸上都是汗水，身上的衣服也带着湿印子。

朱雪松在一边小声介绍到：“穆总，这个院子和郊区的分拣中心都是公司买下的，产权清晰。另外，因为广州市内的门面房租金高而且城市管理严格，货物在郊区分拣的时候就已经分发到了具体的快递员名下，到达市区后，不需要二次分拣，直接成筐装上三轮车，直接就可以派送。这个办法还是方晓杰到了之后发明的，我们最近正在一些大城市推广。”

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