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第3章（第1页）

李婉见于传心里有数，越发镇定冷静下来，她笑了笑说道：“说跑也不是，lda他们公司换领导层了，决策方向变了，很多订单流到东南亚去了。而且lda也准备离职了，我现在和他们新的采购经理在对接，估计后面的订单没那么快，而之前谈好的订单也暂时叫停了。”李婉的语气从轻快到慎重，她尽量不让于传看出她的心慌，因为她已经看到于传皱起了眉头。而她现在要做的第一件事就是稳住于传。

“叫停什么意思？怎么之前谈好的也停了？五千万条袋子都取消了？”于传神色震惊。

“不是取消，是数量减少，有可能只会把预付款的部分完成。”李婉尽量平静说道。

于传闻言坐不住了，她倏然站起身瞪着李婉仿佛不能相信对方说的是真的，很快她又坐回去，皱眉生气道：“怎么会有这样的事？是不是你哪里和客户对接不好了？”

李婉一听这话，心里不是滋味，面上没表露什么，笑了笑说道：“于总，这是他们跨国大公司神仙打架死小鬼，跟我们没什么关系。现在事情就是这么一个事情，我本来打算去趟国，但lda说现在是敏感时期，让我还是先不要去他们总部。lda问你有没有兴趣到越南或者柬埔寨投厂？”

于传有好几秒没说话，她还是不可思议看着李婉，而后下意识拿起笔悬空在桌面上胡乱画了个圈，生气说道：“这里一摊子铺开二十多条生产线下个月才落成，你现在和我说去国外办厂？真当我们是冤大头，我们这么大一个厂子就跟着他们公司跑？等我去了那边，他们公司又变故，订单又下给别人，我搞什么？他们国人觉得我们是傻子是不是？”

李婉想听的就是这话，但她面上皱了皱眉，严肃说道：“于总，其实我昨晚也是这么和lda表明了态度，很生气骂他们太没有契约精神了。所以不管怎么样，我要求lda在离职前要把我们之前的订单确定履约完成。这点lda答应我去努力，我还在等她的消息。但我们不能坐以待毙，这就是我赶回来和你商量的事。”

于传闻言稍稍冷静，很快她察觉到自己被李婉的谈话拿捏了，李婉一直先抑后扬，说了最糟糕的情况，又话锋一转让同样糟糕的事情在最糟糕的衬托下变成了一种折中的希望，竟让她心里舒坦了一些。

不过于传心里还是有气，白花花投了千万的成本搭了生产线，客户说跑就跑，她肉疼得很，但做生意这么多年，大风大浪她都见过，心态还能端得住。她倒是担心李婉会崩，毕竟合伙虽然她占大头，但李婉本身没多少资本，前期砸进去的估计就是她的全部。所以于传再有气，看到李婉这么镇定自若，她也气不太起来，冷哼拍了拍桌子说道：“商量什么？我亏到没底裤了，还商量什么？我看生产线关了转卖及时止损算了，二十多条生产线，去哪一下找个几亿条袋子订单填这个窟窿？眼下工人叫也不是不叫也不是，等你那边贸易公司再接几亿订单，我这边工厂都凉透了。我看你那边公司今年干完也没别干了。”

李婉听到了最害怕听到的事情，她此刻无法很冷静判断于传说话的情绪是不是真的，她脑子里只有一个念头就是：她必须稳住于传。

于是，李婉开始舌灿莲花，花言巧语，她说了一些自己可能都不太信但有用的话，不让任何一点悲观出现在自己脸上，她说：“于总，我们不能这么悲观，虽然一开始我拉你投这个项目，的确是因为我这个客户订单量大，但我们做企业不可能为了一碟醋去包饺子，我们其实是从这个客户身上看到了这个产品的市场前景，你说是不是？所以，我们这步棋绝对是走对的，眼下的亏损都是投资，投资到盈利就是从亏损开始的，钱从口袋里一掏出来，就是种亏损。现在我这个客户是情况不乐观，但我还能开发其他客户，不过就是这段时间没有什么订单而已，新办企业头两年遇到这样的事都是正常现象。

我们的合作肯定还要继续，于总，我也投了钱不可能放弃这项目。你当初怎么和我说的？你很看好我的业务能力不是吗？你是因为相信我才和我合作的。现在我就在这，我在的地方永远没有低谷，抬头就是向上。请你再相信我一次。”

李婉的话让于传紧绷的脸部线条微微松弛，她没打算真为难李婉，只是心里很不爽想看看李婉的态度也有些猜忌。

在片刻停顿后，于传严肃扫了眼李婉说道：“你这个客户确定是因为公司内部原因，订单到东南亚去了，而不是因为刘松浪在搞鬼？我听说刘松浪在a市也拉了个贸易团队，又在外省投了个工厂，他一下产能扩这么大，和你这客户没有一点关系？”

“我和lda认识很多年了，我还是相信她说的。不过她马上要离职了，估计公司内部一些情况也很难准确知道，如果订单真的回去给了在他们供应商名库里的刘松浪也正常。还是那句话，我们不能指着这一个客户了，我们拉贸易团队的时候，其实已经考虑到这一点了。”李婉说道。

于传打量豁达的李婉，眼里闪过一丝欣赏，她说道：“刘松浪的团队是内贸团队，也是找人合作的，去年投标了两家大型外卖平台，中了一家，还有一家奶茶连锁店，他外省那个工厂都在生产外卖保温袋。”

“我听说了，我今年团队里也招了两个内贸业务，国内现在外卖袋市场很大，我考虑到了。”李婉微微颔首。hr

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