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第178章 经销谈判（第1页）

上一次来深城，是在九三年，距离今天已经过去了八年光景。深城的发展是日新月异的，相比八年前，这座特区城市有了更受世人瞩目的成就。

和上次一样，方振国安排了三辆车来迎接她们。不过他没再亲自开车了，或许是这么多年过去，他的开车技术依旧没有长进。

在回酒店的路上，顾怜秋和方振国坐在了前边的车，还有小伊。至于王芳等人，则分别安排在了后边的两辆车上。

几人的话题，自然是避不开三年前那场波及大半个国家的洪涝灾害。当时不止是江淮地区，南方也遭遇了不同程度的灾情。

手指着道路两侧的方振国，向顾怜秋描述着当时的情景。

“当时这路上的积水啊，都能淹到人的膝盖了，发大水那两天，好多车都泡在水里泡坏了。要不是我太忙，我都想上街来捡车子了。”

玩笑归玩笑，不过从侧面也证实了当时大水给深城带来的影响。

“深城还好，毕竟是新兴城市，城市的基建做得还是做得很好的。大水淹了三四天就退完了，就是东市那些还没成型的地方，影响的时间要长一些。本来呢我是想去你们那儿看看的，毕竟你们受灾的情况很严重，但要处理的事情太多了就没去成。”

顾怜秋摇头笑笑，伸手轻拍他的胳膊：“你不是打了三十万块钱嘛，其实也没花那么多钱。你派过去的两个师傅，把被水泡过的纺织机也给修好了。算到给大家的抢修津贴发完，钱还剩一大半呢。”

“早就和你说了，叫你别不舍得花钱。我不和你说了嘛，叫你再盖个裁剪房的。”

“那不是原先的缫丝房还能用嘛，稍微修葺一下就行了！而且纺织厂的地势太低了，在旁边再建个裁剪房，万一将来再来场大水怎么办？”

她所考虑的这个情况，方振国也是有想过的。

“怜秋，我有个建议啊，要不把纺织厂开到县里面去吧。毕竟在村子里边太偏了，运输和供电都不稳定。要是开到县城去了，挨着火车站对吧，产品生产结束了，就直接用火车运出去就好了。”

方振国的想法，让顾怜秋一时愣在了原地，这个提议顾怜秋其实也有想过的。他没等顾怜秋作出回应，便又继续往下说：“其实吧，我一直想和你谈这个事情的。怜秋啊，你得明白，当一个公司发展到一定阶段，最好的就是往交通便利的城市里发展。这不光是考虑产品的外销，还有与我们合作的潜在客户，也是需要我们提供一个便利的会谈条件。”

“而且的话，把生产放到县城里，不仅可以扩充生产用地，增加产能，而且电力供应也能得到充足的保障。这些东西你都得考虑进去，榨油厂可以晚两年，毕竟产量还没跟上来。先把纺织厂搬出来，这个是可以先办的。”

“这个还是等我们回去以后再看看吧，毕竟这么大的事，我一个人也不好做主嘛。而且的话，就算是要搬厂房，怎么着也得先把新厂房先找好吧。”顾怜秋暂时以这个理由搪塞了过去，紧接着她就岔开了话题。

“振国，你在华绣和江纺那两家公司入了股。那后边我们自己做丝织服装了，给那两家公司供应的丝绸原料怕是会有影响啊。”

他摆摆手，对这个情况似乎并不在意。

“没关系的，我会让他们把原材料改成以亚麻，尼龙为主的。丝织品暂时还是以中高端市场为主吧，等以后产能上来了，再往下游的大众市场考虑吧。”

依照方振国所说，几天后的经销会上，港市以及沪市等发达城市，乃至日韩的大服装经销商都被请了过来。

除了浙锦纺织的产品供销，方振国也是在为自己投资的那两家纺织厂招揽生意。

而关于浙锦纺织所生产出来的睡衣系列的几款产品，则引起了现场诸多代表们的关注。他们在意的并不是款式，而是对丝绸原料有浓厚的兴趣。

顾怜秋也作为浙锦纺织的法人代表为与会的经销商们，对他们提出的疑问一一作出解答。

“请问顾总，如果我们需要的是丝绸原料，贵公司每年是否能够给我们提供五千匹？因为我们不仅有成熟的销售市场，还有更为成熟的生产线。”

从翻译的口中听到这个问题，顾怜秋不禁为此瞪大了眼。五千匹，可是占到了纺织厂当下产量的三分之二。

“朴会长，刚刚我已经说过了，因为前年受灾的缘故，浙锦纺织的丝绸年产量目前只有八千匹左右。而且我们公司是有自行生产设计服装的，大部分原料都被你们收走了，那会影响到我们经营的。”

“顾总的意思的我是明白的，但仅以这几款睡衣，怕是很难打通市场。毕竟你们国家的消费水平，已经局限了你们所能开拓的市场规模。但是在我们国家，我们的人民是有那个消费水平的，而且我们公司的服装产品，远销欧美国家。凭我们的实力，为你们的丝绸制品打开一个全球市场是没有问题的。”

这边来自韩国的朴会长刚说完，那边来自港市和日本的代表就提出了异议。

“要论全球市场，我们国家的贸易范围更加宽阔才是，当下的全球主要国家和地区都与我们国家签订过贸易协定。通过我们打开全球市场的铺售，成功率和利润都有十足的保障。”

“顾总，朴会长和一木先生的野心太大了。贵公司的产品当下并不适合铺展那么大的市场，近些年，大陆地区的发展已经紧跟上来了。人民生活水平的提高，消费能力也会逐步提高。我们的建议，是您与我们合作，我们港市的集团可以直接调拨一笔资金到你们的城市里，兴建一家现代化的纺织生产企业。”

听了港市代表李慧英的一席话，顾怜秋也不知道怎么开口了。

她原本是想着自加工生产，没曾想这三个地区的代表仅是想要浙锦纺织提供的丝绸原料。

或许是看顾怜秋犹豫不决，李慧英更是提出了诱人的条件：“只要顾总愿意与我们合作，那么我们不光在资金上，还有养种植、服装的款式设计，都可以给予你们支持。而且，我们也绝不干涉你们想要生产的服装款式。在后续的产品销售里，也会支持你们设计生产的产品与我们的设计一起在市场铺开。”

李慧英的态度很是热情，但他开出的条件，让更是财大气粗的松井一木不以为然：“李先生的这些条件，都不是什么硬核条件，我们公司也可以做到！但我们的优势，就是能够在最快的情况下，为顾总的浙锦纺织带来最大的效益。既然是做生意的，谁不想在最快的时间里，把公司的效益和实力最大化？”

原本在方振国的组织下，与会的几个代表还有说有笑的讨论着国际贸易，人文体育。

这几杯酒下肚，就有些剑拔弩张的样子了。顾怜秋看了是一阵无语，不知道该不该插嘴。而方振国也察觉到了她的心情，挤进人群后，便拉着她往旁侧的窗户走去。

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