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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!沈牧这番话说出来,众商贾听了连连点头。他们都是做生意的人,沈牧这么一点,他们就自然明白这礼盒的重要性。
礼盒是需要的,带着云照国特色的礼盒更是需要的,怪不得来之前就听说云照西山道举行了文坛盛会,怪不得路上见到许多意犹未尽的学子们提笔挥毫歌咏白茶。原来,都是眼前这个沈先生的安排。
沈牧续道“不仅如此,沈某还做了各种不同的白茶分类。我知道莫罗国的人喜欢喝花茶对不对?”
特斯福道“没错,敝国女子最好花茶。”
沈牧道“所以,沈某在白茶的基础上,做了一个“花语”系列的花茶。”
沈牧将那个装有桃花瓷瓶的礼盒打开展示道“这个便是桃花茶的样品,是以晒干的桃花花苞配上花茶一起销售给客户。在配比方面,以白茶为主,喝茶时既能品道茶的清香又有桃花的芬芳。除此之外还有菊花茶、桂花茶、玫瑰花茶等等……组成一个以十二种花茶为主题的“花语”系列。”
特斯福连连颔首,道“这……是个好主意……”
沈牧又道“在花语的礼盒上,为了迎合女子的喜爱,主色调采用相应的花朵为主,墨印的字则是女子喜好的夸万之词。譬如“轻茗一口,青春长留”之类。”
木俞毅问道“沈先生这个方法可行,可是我想问句,这样做的话,是不是这白茶的价格就高了……”
卡卡达尔跟着复合道“不错,说的天花乱坠,这价格是怎样还没有说……没人愿意当冤大头,涉及钱的事,要提前说清楚!”
沈牧笑道“价格自然会涨……不过,大家不必担心,这里有一份完整的价格列表。小马哥,将价格发给各位大人和会长。”
马林子会意,将昨夜沈牧编辑誊抄的卷纸一一送到各商贾和知茶局的大人桌前。
端木熙看了价格,登时一拍桌子,气道“什么?一盒茶竟要一两银子?这盒子里看起来也不过二两茶,这不是再抢么?”
众人继而一阵惊呼,大多认为沈牧这样做是在找死,这价格订的简直无法无天。
沈牧冷笑一声,这些人的思维方式还停留在五百年前,不明白沈牧这样做的原因也是情有可原。
沈牧要做是白茶中的爱马仕,不仅品质、包装、宣传和文化的凝固要比寻常的茶叶高上一个档次,就连价格也要做到旁人所忘尘莫及。否则,怎么配得上这独一无二的领先设计。
沈牧道“沈某知道诸位一定觉得这个价格定的异想天开,甚至觉得沈某这是强取豪夺,但是沈某要和诸位说的是,这样的做法绝对可以赚到更多的钱。比如端木会长看到的是最高档的茶盒要一两银子的成本,我们会将这种茶盒的市场定价做到一两半。这样以来,每卖出一个礼盒就有半两白银可以赚。利润比以前要高上不知多少倍。”
端木熙道“说鬼话,谁会花一两半银子买这么点茶?”
沈牧道“这就是我刚才说的定位。定位高端的客户,价格自然高,品质也自然好。为了彰显和旁人的不同,自然会付银子购买!打个比方,端木会长身上的衣物价值如何?以端木会长的身份,会不会和普通人一样穿麻布衣服?”
端木熙道“这本不是一个道理,茶是可有可无,衣服却不能缺少。”
沈牧道“谁说茶可有可无,柴米油盐酱醋茶,茶虽位列最末,但也是必不可少之物。诸位难道没有想过,这样的礼盒,这样的价格,是不是逢年过节送礼访友的最佳之物?敢问端木会长,平日里送礼会选择什么东西?”
端木熙道“自然是越贵重越显得诚意!”
沈牧道“没错,越贵越好,总不能送旁人一件衣服,除非是为了讨好姑娘是不是?”
众人闻言,不禁失笑。
沈牧续道“有钱人送礼可以送银子,送古董。没钱人送什么呢……”
木俞毅恍然道“你是说将这个茶做成礼物……走亲访友必备之物?”
沈牧道“木会长,你觉得如何?花不到二两银子,送的东西又体面,又实际,谁会拒绝?再加上每个礼盒都有知茶局专供的红章,到了贵国之后,这可就成了稀有之物了……”
雪国的巴图会长一直默默不语,听到这里,忽的站了起来,道“沈先生,我想过了,这个生意可行……不过,价格能不能……”
沈牧道“价格是死的,咱们知茶局向来的规矩是定死价,这样才不会出乱子,大家也不会觉得有问题。至于大家卖什么价格,知茶局只给大家定一个基础,低于基础出售的,明年的白茶供应将会减少一成。高于基础的,知茶局自然不会过问……”
巴图道“沈先生,我看了你这份价格,做的很好,不过由于价格的分类比较多,如何进货,进多少,我巴图需要些时间再商榷一下。”
木俞毅指责道“巴图,你什么意思,昨晚不是说的好好的?怎么忽然变卦了!”
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