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宝茹这时候惊讶了,郑卓就是看完了&lso;三百千&rso;的水准,写这些花笺,最多就是能有一些戏词里的话。那么这一句他从哪里来?而且还偏偏是这一句,明明之前她还因这一句想起他,而他就给她带来这一句词。
是真的心有灵犀一点通,或是缘分使然,又或是仅仅就是一个巧合。想到此处宝茹忍不住莞尔微笑,她没有去向郑卓追究其中种种,因为任何一种可能都足够让一个热恋中的女孩子觉得浪漫‐‐而其中真正的缘故,重要么?已经不重要了。
之后的几日宝茹每日倒是充实,都是在处理那乱七八糟的账册,她忍不住想要不要下一回郑卓出门之前与他画一个账簿格子出来,各项就只往空格里填补就是了,也不至于这样凌乱。
至于郑卓,他也不算闲着,跟着姚员外四处寻访买家,要把那些扬州来的白花花的盐换成同样白花花的银子。本来以为要费多少功夫,要各家杂货铺子一一联系,却没想到才跑了几家就有大主顾亲自上门了。
这是一个文质彬彬的青年,大约二十出头,可是却管着有名的南北货铺子&lso;日昌隆&rso;在湖州的所有生意‐‐说来宝茹家在秀水街的铺子就挨着一间&lso;日昌隆&rso;呢!当初正是他家把&lso;日昌隆&rso;开到了秀水街,宝茹才敢咬死了肯定&lso;秀水街&rso;一定大有前景。
这一位这般年轻就能在&lso;日昌隆&rso;这样全国各地都有分店的南北货铺子里掌管一个州府的生意,而且还是湖州这样重要的州府,可见其能力超群‐‐当然还与他姓吴不无关系。&lso;日昌隆&rso;的东家正是太仓吴家么,想来这位吴少爷就算不是太仓吴家的嫡枝正系,也算是近脉了。
他亲自上门也是为了那一批盐,这其中缘故倒是不用多说,只是这一回他是势在必得的。
姚员外虽然是长辈,但是对着&lso;日昌隆&rso;一州府的掌柜也不会拿乔,而是亲自把这吴少爷迎进了自家铺子,又引进了后头的一间只有他自己用的屋子。两人分主宾而坐,郑卓就在一旁照顾着,偶尔上茶水之类。
只听吴少爷道:&ldo;我倒听说姚老板本是行伍出身,最是爽快,我今日就开门见山一回。我听说这一回老板家的船到港了,带回的是一批盐引俱全的盐货,这几日正在寻买家,咱们不多说,一口气我家全吃下,请老板开个价儿罢!&rdo;
姚员外心中盘算情形,但是表面上并没有迟疑,笑着道:&ldo;既然吴掌柜的少年豪爽,我也就不推脱了。这一回只有两万斤盐货,吴家家大业大,不嫌弃少的话,就只管全部带走。至于价钱也不用多说咱们就随行就市,外头盐商给咱们这些铺子什么价,吴掌柜就出什么价就是了。&rdo;
吴少爷这时候倒是有些吃惊了,他本以为姚员外会狮子大开口的,这也没法子‐‐他家本家在太仓,一直想进入盐业,只是这些年来都只是小打小闹,没成什么气候。今岁好容易加大了规模,想要一举成功,却没想到被盐商倒逼,现在各处掌柜都是焦头烂额为本家筹措盐货,好度过危机。
这时候被&lso;日昌隆&rso;主动求上门来,就是傻子也知道要狠狠宰上一刀了。别说随行就市,就是真用外头小铺子的卖价给&lso;日昌隆&rso;货,这时候吴家也要谢谢人家高义,肯在这时候拉一把。
吴少爷不由有些迟疑道:&ldo;若真是这般&lso;日昌隆&rso;自然是对姚老板感激不尽,只是不知姚老板有无其他条件,只要是&lso;日昌隆&rso;力所能及的,都可以商量!&rdo;
姚员外摇了摇头道:&ldo;吴掌柜不要多心,做这事不过是同行之谊!咱们这些做百货的本来就要从别的行当里抢饭吃,若不是像&lso;日昌隆&rso;一般的大商号一直在前开拓,咱们这些小号如何能有如今的渠道?若真有什么可求的话,也不过是与贵号结个善缘罢了,咱们这些小铺子说到底还是仰仗你们吃饭!&rdo;
吴少爷心中暗赞姚员外是个有远见的,若是放在平日里,两万斤的盐货如何能打动&lso;日昌隆&rso;吴家,就是做敲门砖也不能够啊。可是今时不同往日,现下姚员外这般爽快干脆,话也说得漂亮,比一般奉承的话还让他觉得妥帖。
晓得人家的真实心意以后吴少爷就不再迟疑,反而是很有太仓吴家风范道:&ldo;既如此,那我也不再多说,今日我就派人过来取货。这时候又是年关,咱们就不用像惯例一般挂在账上了,直接给姚老板开销就是!&rdo;
姚员外拱拱手道:&ldo;那就谢谢吴掌柜的照顾了!&rdo;
虽说按着逢年节开销的规矩,吴家也不过就是与姚员外提前几日结账罢了,但是这也是了不得的好处了。且不说多少商家能把年前的账目拖到年后,就说提前这几日,若是用这些日子来放高利贷也是一笔好大的收入。
当日下午&lso;日昌隆&rso;便派人过来押运这一批盐货,并不是往&lso;日昌隆&rso;库房去,竟是直接运到码头,路上不停留,直接往太仓而去。那一位上午亲自来的吴少爷这一回倒是没来,是他手下一个管事来了。
姚员外心知&lso;日昌隆&rso;这一回的确是栽了一个大跟头,不过按着吴家的体量却不至于伤筋动骨,各处铺子相互调遣,总归还是如原先一样看起来依旧是个庞然大物。说起来吴家这样大的家业,或者每年赚的钱比不上新近暴富的一批海商,但是却能够稳如泰山,
若是海商经过一遭海难之类,搞不好就是全副身家付诸流水,从此一蹶不振,可是这等积累多年的大家却能轻松化解,确实让姚员外这种中等商贾格外羡慕其中的气魄‐‐偶尔也会想一想姚家要积累多少年头才能有这般气候。不过只是想一想就是了,毕竟这是不知几代之功‐‐他绝对想不到自己有生之年竟然真能见到!
等送走了&lso;日昌隆&rso;的伙计管事,姚员外才教导郑卓道:&ldo;咱们做商人的,自然是利润为先。那些说以诚信为先,以品质为先的都是伪饰罢了!只因足够诚信,足够品质才能有更多客人罢了,而只有客人越多,咱们的利润也就越高!这才是生意。&rdo;
郑卓很少见姚员外教导他这些,虽然初听虽然是赤。裸裸的利润,但却觉得分外有道理,只是不知为何姚员外怎得突然说起这个,难道和刚才与&lso;日昌隆&rso;的交易有关?不得不说郑卓猜对了。
姚员外进一步道:&ldo;商场之上,有时候钱多钱少是最重要的,有时候却又是最不重要的。而人情有时是最不重要的,有时又是最重要。譬如刚才那一笔生意,我就觉得钱倒是不重要了,而人情才算最大的一笔赚头。&rdo;
至于这人情什么时候能有作用,变成真金白银,这时候的姚员外并不知道,郑卓自然更不重要。只是他们没想到,这份人情后来变成了多大的利益。
第80章周家提亲
且不提姚家与&lso;日昌隆&rso;做了一笔买卖,也不说这一回姚家有多大一笔赚头,宝茹自然是管不着这些事,她只日日整理账目就是了。只是这又到底不是多难得的,她慢慢做,也不过就是几日功夫,就交给了姚员外一本订得整整齐齐的账簿,姚员外还赞不绝口喱!
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