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销售的高明之处在于什么,是在于取得顾客的信任。
这个典当行的老板就成功做到了这一点,他用这番顺天应人,随缘而安的理念取得了冷旭信任和认可。
只要有了这层认可,就有了成交的基础,即使这次不成,也会给以后留下了很大的希望。
如何获得一件心爱之物,干巴巴地花钱买回去和遇到缘分而归属于自己,如果要在这两种获得渠道里选择,无疑,后者会更具有灵气和感情,完胜于前者。
冷旭听了老板这番话以后,就产生了一种愿意在这里找找缘分的想法,可仔细转了一圈也没找到喜欢的东西,只好告辞。
老板也不挽留推荐,只说没有看上眼的东西就是没对缘分,勉强不得,兴许是时候未到,有时间还请再来看看,然后就亲自把冷旭送出门来,直到冷旭上车离开。
“冷部长,去古玩市场吗?”司机请示道。
冷旭兴致不减,“嗯,溜一圈去。”
小城市的古玩市场其实就是一条小街,零零散散地摆了十几个小摊位。
冷旭还没用上十分钟就逛了个来回,很是失望,看看时候也不早了,就回了白夜公司。
公司里朴专务正在恭候着冷旭的到来,见了面,热情非常,迎进了自己的办公室里热切交谈。
公司里来一般的客人,总是会在会客室里招待,迎进专务自己办公室的都是很要好的朋友或者是最尊贵的客人。
白夜刚坐回自己座位上,就被翻译小郑叫进了专务办公室,原来冷旭与朴专务寒暄过后,立马就进入了正式工状态,首先就让白夜来详细介绍公司的贸易现况。
没想到冷旭不仅爱好特别,工方式也很是特别。他不是光听取别人做的介绍,而是还会按照自己的思路来提问这个介绍的人。
在冷旭一个接一个非常专业也非常切中要点的问题轰炸下,白夜暗暗庆幸自己之前的准备做得很有必要,幸亏她提前把公司近两年来的贸易情况了仔细的总结和比对,否则就真的会被他给问住了。
冷旭的工效率很高,不到二十分钟,就结束了问话,还在笔记本上密密麻麻的记了两三页。他对白夜的回答还算满意,问白夜在公司干了多长时间了,白夜回答一个月,冷旭有些惊讶,但未表态,只是点了点头,让白夜出去再换营业部的人进来继续介绍情况。
营业部主任进去了不到十分钟就黑着一张脸走了出来,白夜只听他对自己的助理诉苦道:“真是名不虚传的冷魔头,竟然让我今晚以最快的速度把公司两年的营业情况都整理出来,还要今后一年的计划书,我真要被他整死了,今晚别想睡了。”
一会儿又见生产部的主任长吁短叹,一脸痛苦的走了出来,不用问,肯定又是被冷旭给布置了棘手的业。
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