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王秀珍一挤眼:“图是你画的,你不是说,这叫设计嘛。你设计的东西,没你同意,我哪敢答应啊。”
“真是我亲妈,越来越棒了。”何小曼眉开眼笑,“来,亲妈,快把成本算一算,毛线和布头,加上用的针线什么的,一共要多少钱,我来看看开什么价合适……对了,亲妈,你一定要跟那阿姨说,我可以订制的,她女儿有什么颜色的大衣,我可以专门按她的颜色设计,保管在整个城里都没有同样的。”
第54章重要的家庭会议
何家真是赶上了劳动致富的好时候,一时间竟成了珍珠弄最最炙手可热的人家。不仅“立华牌”私人组装电视机的订单源源不断,“小曼牌”私人订制衣裳也开始崭露头角。
王秀珍的手工真不是盖的。第一次受老同事所托,王秀珍给她女儿织了一顶米色毛线帽,又配了米色和咖啡色的手提袋。设计图稿当然是何小曼的手笔,就是王秀珍在制作的时候,何小曼也在旁边一起参与,最后一算账,发现帽子和手提袋一共收了十五,花了两天时间,而成本……
只要五块钱!这真是有点出乎意料。
王秀珍做的手工活,之前还断断续续,后来凌水成和朱福妹谈了恋爱,凌家姆妈对何家就不太热络了,总有点爱搭不理的样子。何小曼是个要强的,让王秀珍不要去求人,何玉华当然也支持,于是手工活已经有一阵不做。
但“小曼牌”私人订制一启动,可不是做手工那点儿收入可以比拟,一天净赚五块钱人工,一个月就算只做二十天,那也是一百块啊!
问题在于,这年头没有网络当不成微商,靠口口相传,到底渠道有限。眼下看着似乎订单还不少,但终究不是长久之计。一要开拓销售渠道,二也要保证供应,这才能把“私人订制”事业慢慢扩大。
这事儿,一家子是坐下来谈的。如今的一家子,也包括了王欣。某天吃过晚饭,何小曼提议,大家坐下来聊聊天。
“现在是三月份,距离上次咱们算账差不多半年,妈,现在咱们存到多少了?”
王秀珍文化不高,管钱还是很有数的,小盘算噼里叭啦:“按上次说的那几样,我们一样没少,加上你爸厂里今年效益好,拿了年终奖,我做手工也赚了些,而且现在我身体好了,也省了不少钱,满打满算,我们半年存了780块呢。你三叔寄回来300,这两个月你设计的那些帽子手提包之类的,虽然没有很多,但也赚了一百多,眼下我这里凑个整的,就是1100块。”
何小曼在黑板上将“700”擦去,重新认认真真地写下“1100”。
“这么看来,我们再花半年,存到2000不成问题。但是,我们的目标不应该仅仅是2000。目前爸和王叔叔组装电视,妈主要是做帽子和手包,我觉得……”何小曼顿了一顿,斟酌着用词,“电视这个,很稳定,但是服饰行业却更加有前景。”
何立华就奇怪了,女人会织点毛线,会踩踩缝纫机,怎么就有前景了,装配电视机才是真正让人尊敬的技术活儿啊。不由不服道:“电视机贵啊,你妈那个活儿,别人拿了样子也能做,却是个怎样的前景,小曼你说说呢?”
就知道爸会不服气,何小曼笑道:“正因为装配电视机需要技术,所以,一旦电视机技术有改进,电视机厂容易更新,咱家却难啊。爸,您想想,老百姓收入都在提高,电子产品的更新换代会越来越快,我看不用多久彩电也会进入普通人家了,到时候,您和王大哥到底是双拳难敌四手,不论是生产能力还是技术能力,不可能和厂家比啊,对不对?”
听得何立华一愣一愣的,只觉得竟也有道理,一时语塞。
“我最近常去图书馆,看国外的时装杂志,在时装行业有个术语叫‘高级定制’,也就是为客户量身订做,这样的服装是最贵的,比商场里卖的成衣贵得多。而且,老百姓生活越好,对时尚的追求也会越高,也越愿意在服饰上花钱下功夫。装配电视机,我们很难跟得上技术革新,但服装却不……”
何玉华听着有点明白过来了,插嘴道:“小曼,我听着你的意思,不就是个上门裁缝嘛,怎么被你一说,就变成了‘高级定制’这么好听?”
“哈哈,嬢嬢其实你还真说对了!”何小曼一拍手,“意思就是一个意思,但是又有根本区别。裁缝是按样子做,什么样式流行就做什么,很少具备原创精神。而且,裁缝是被人请上门,我们不是,我们现在是做配饰,以后要发展到服饰,最终目标是做品牌。好的品牌,不能满足于追逐,而要引领啊。”
这目标当真远大。王秀珍目瞪口呆,喃喃的道:“所以现在都是别人来找我们啊……按小曼的意思,以后我们就坐在家里,等着来订单?”
何小曼笑道:“订单不能靠等。妈的手再巧、针线活儿再好,生产力也有限。而且爸说得对,我们这个配饰生产,的确很容易被复制。一旦人家发现来预订要很久才能交货,很可能就会找其他手巧的姆妈们自己照着做。所以,我们得……找人!”
“生产”,何小曼竟用了“生产”二字。而且她还想“找人”,这已经开始脱离家庭手工的方式,向个私经济的方向发展了吗?
王欣终于说话了:“我觉得……小曼真的很有梦想,也很有头脑。我很赞同小曼的想法,让人觉得充满希望。”
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