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杨桢抵达小区之后,先到这片的门店取了钥匙,照例先沿着小区外围溜达了一圈,接着才进去熟悉环境,在哪一栋、怎么走、有没有门禁、楼道黑不黑,这些要是不了解而带错了路,那就有失专业了。
今天的客户是一对看起来有点淳朴气的小夫妻,两人个头不高,颊上有些酡红,身上有种葱油的气味,应该是餐饮从业者。
这是一个多层的老小区,物业很松,相当于没有,杨桢带着两人穿过门房,里头的保安抱着胳膊在打盹。
网上有很多中介的话术,目的都是怎么避开房子的隐患,或是怎样给房东、客户制造心理压力,促使他尽快达成交易。
多数人一辈子都只会买一套房,想也没什么预防的经验,所以这些话术盛行到被人编成了书,挂在各大书店的销售板块里售卖。
杨桢粗略翻过一本最畅销的,被里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题精神给惊到了,他不想评判这世道怎么样,只能说自己不喜欢,不喜欢那些书,也不喜欢这个行业的氛围。
但他也不会因此就抽身离开。
房产中介是一个四通八达的行业,上到上市公司的总裁、下到底层打工仔,都需要买房或置换,杨桢想要接触不同阶层的人,这是最省时省力的一条途径。
牙商广纳四海的交易,什么行当都沾一手,没有规定要求他只能一根筋地当一个房产中介。
杨桢初来时处处捉襟见肘,但一步一步走到今天,爱情都丰收了,事业心自然也活泛了起来。
他有一个名片夹,专门用来装比较熟悉的客户的名片,没有名片的他会手写一张纸条,在上面记载姓名、联系方式和职业,以防以后有机会能接着打交道。
就比如上个月末,那个在他手里想买套三却没买成的年轻女人,家里开着个铺面不小的私房菜馆,肉类、生鲜都是日需,杨桢问了她采购的途径和价格,转头就把明水村的二道贩子兄弟介绍给了她。
这个居间只是举口之劳,不要钱,但生意线牵得是互利双赢,二道贩子抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷,提高了杨桢的回扣,后者心照不宣地笑纳了。
名片夹里目前没几个人,但积少成多,慢慢来就是了。
中介的第一要务是跟客户有话说,不能冷场,杨桢笑着打开话题道:&ldo;这里好找吗?您二位是怎么过来的?&rdo;
那大哥似乎不善言辞,接话是他老婆:&ldo;还可以吧,俺们在地铁站问了个人,直着走就到了。&rdo;
客户自己感受过交通的便利性了,杨桢一边引路一边继续道:&ldo;二位这看的是首套房还是多套房?是自住还是投资用?&rdo;
大姐抱怨地笑着说:&ldo;房价贵死个人,一套都买不起啰,还多套个啥?俺们自己住,带个娃。&rdo;
5楼挂出来的这房子建面54平,套内实得40出头,一居室强改的两居,一家三口能住,就是挤得慌,不过挤不挤主要还是看经济水平,杨桢说:&ldo;咱们今天看的这套房子,优点就是在二环里,地段好、不临街、交通便利、配套齐全,但价格说实话,在这一片来说属于低档,您二位提前肯定了解过市场,知道我说的是实话。&rdo;
大姐没吭声,但心里认可了这句话,并且觉得不像是一句好话,他们在网上选来选去,只有这个的价格看着还承受得起。
说着几人进入了单元楼道,光线登时大打折扣,大姐辨认着台阶说:&ldo;这楼道也太黑了吧?&rdo;
&ldo;是有点黑,二位小心点,&rdo;杨桢说着在墙壁上摸了一下,头顶一个老式的黄灯泡亮起来,照得墙壁、楼道里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上,但他还是交代道,&ldo;每层的照明按钮都在楼梯的转角平台这里。&rdo;
大哥扫视了一周,脸上露出了一丝不满意。
杨桢假装没看到,兀自带着两人往上,心知可能还有更大的失望在等着他们。
高档公寓和别墅除外,第一次看经济型商品房的人,基本都会有这种感觉,那就是这还是我在网上看到的那间房子……吗?
这房子也不负众望,崭露头角的瞬间就镇住了两口子,大哥眨了下眼睛,感觉自己看到了一个假房子。
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