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第354章（第1页）

简书枚说：“是不是因为我们样品做的太多了。”

这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。

十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部收回来，还有些盈余。

他们总共就付了不到六万的研发费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。

“也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。

小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品，是真的很亏。但当初客户说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。

结果，十台样品都交货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品，甚至也不太需要。

郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”

“其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。

“不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。

“但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”程秋华说。

其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品，把大家搞的人仰马翻的。

简书枚就说：“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？”

“对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧？”程秋华又说。

“大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。

这个产品，大家都不想放弃。

“他们估计不会同意的，不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。

明明是一个好产品，不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用，要么他们根本就没有去推广，这个产品，他们就是拿过去放起来的，甚至有可能还交给其他人去生产了。

不过自从以前吃过这样的亏之后，朱星宇在设计时都会留一手了。做的样品，在电路设计上故意动了一下手脚。别人拿着这个样品去做，成本会很高。成本高自然就赚不到多少了。

但如果客户再下订单来生产，这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的，都不用动到电路，也不用重新画图洗板，但成本却可以减少。

程秋华又说：“除此之外，以后有这种复杂的整机产品，我们也应当要多一些设计费用，并且签合同时，把后续生产写上去，至少要生产多少台才行。不然，我们有权自己生产售卖。”

整机比设计一个纯电路要复杂很多，做出来就是一个可以直接使用的产品。其实郭总接回来的项目，很少有这样大型整机的。他也尽量不接整机项目，除非是很小的，简单产品。因为大型整机生产真的太麻烦了，涉及到的范围太大。有些是大家根本就没办法做到的，甚至没有做过的。

这一次也是郭总第一次试着接这样复杂的产品，也是因为这个整机只是对大家来说是大型产品，但其实它也不太大。比电视机电脑什么的都小一些。但就是这样的产品，也把生产线折腾的不轻，因为以前没有生产过。

为此，生产线上还特意买了一些机器设备。虽然也没花太多的钱，都是二手货。但是这也是成本啊，而且也是因为自己懂行，找得到二手货。现在不生产了，这些东西都成了摆设。

“虽然做成品是赚钱一些。但是成品也麻烦很多，以后争对这一类的成品都得把成本控制好。”

不然有些不良客户，很恶心的，就是让你不停的研发设计，每次做好了样品，又让你升级加功能什么的，却一直不批量生产。到后来，他们把所有的资料都拿到手，产品也摸熟了，就直接自己另找工厂去生产了。他们就是不想让你赚到钱。

要知道拿到一些ic的内部资料都不容易呢。而且是要花钱买的，他们等同于直接从你手中得到了一手资料，还没花这个钱。甚至再狠一点，再有本领一点的客户，还能找个替代品，甚至山寨货，直接把成本降低，自己生产更赚钱。

总之，有些的人脑子想歪门邪道格外有用，你用正常的思维去和他们谈生意，永远也搞不过这些人。

不管怎样，现在工厂极需大力扩展业务。工厂不止是他们赚钱的一个项目，同时也是维持朱星宇和郭总接od订单的一个重要硬件设施。如果没有工厂了，他们就接不到这些订单了。

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