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夏雨感到去韩国的人不多,于是,她又想着别的路,于是,她找到平时关系比较密切的招生人员李杰,李杰长相甜美,杨柳细腰,她不但外表甜,嘴更甜。每次见到夏雨都一口一个夏姐好。
夏雨和她挺投缘,李杰结婚的时候,夏雨破例随了2百元的份子钱。本来夏雨是从来都不凑热闹的,张老师告诉她,“在咱们这样的学校,流动性太大了。今天大家还是同事,说不定到了明天就各奔东西,谁也见不到谁了。要是遇见随份子之类的事,咱们结过婚的人,就不要凑热闹了,因为咱们只有白扔钱的份。那些没结婚的人,到时间即使不在一个单位,还可以随时联系上。”
张老师从来不参加单位同事的婚礼,更不去随份子。私立学校不是最终的归宿,遇见更好的职位和机会,随时都会跳槽,大家心照不宣,所以一般人结婚也不在单位招摇。
但最近夏雨很关注招生工作,与国际交流中心相比,招生办也是成交一个学生,就可以拿到一份钱,不同的只是一个是洋招生,一个是土招生,如果干得好,洋招生也会拿到数目可观的钱。
由于夏雨是个新手,没有这方面的经验,所以她需要多接触这类人。
于是,夏雨有意的和招生人员走动,想了解她们是如何招生的,她和李杰之间的关系自然就密切多了。
“你们一个暑假,能挣多少?”夏雨虚心求教。
“这个不好说,得看当时的情况,运气好的话,我能招30多个学生,也挣一些钱。”
“那得以万做计数单位吧?”
“这个,嘿嘿。”李杰不愿意多说具体钱的数目,“我很一般,人家招生好的,可以招一百多人,甚至还有二百多人的,他们挣得才多,每年挣得钱可以买辆高档车。”
“这么多?”
“哎,你不知道有多辛苦,前几年的时候,学校少,生源多,有些学生没有学上,那个时候,招生确实不难,而且收入非常可观。最近这几年,学校实在太多了,可是生源在不断的减少,竞争是前所未有的激烈。各个学校的招生人员相互拆塔诋毁,背后造谣中伤的事很多。有些学生本来已经答应好从我这里报名了,可是事后却又被别的招生人员抢走了。有些竞争对手不是别人,就是平时关系好的同事,我吃了很多次哑巴亏,后来被逼无奈,也去争取别人的学生,没有办法现在竞争实在太激烈了。你不争取别人的生源,别人就会争取你的生源。记得前几年为了几个学生,我被一群人在深夜打的鼻青脸肿。”
“这么严重?”
“这不算严重,还有的被人打的骨折了,最可怕的是趁着黑天,都不知道谁在背后下手。”
夏雨感慨,“真是用命还钱,珍惜生命,远离招生。
“学生招来了也不消停,要是学生老实本分还好,就怕遇见一些调皮捣蛋的学生,除了学习,什么都干,经常打架斗殴的,弄不好还会被派出所关起来,这样的学生,家长一般也不好惹,很多家长不讲理,明明是自己孩子没有管教好,结果他们还来学校闹事,说孩子被学校骗了,要学校退钱回家,不读书了。明明是孩子不争气,却把责任推到我们身上,真是没有天理。最终我是竹篮打水一场空,白费半天力气,却一分钱都没有拿到。最近几年我经常遇见这样的事。”李杰说。
“现在招生人员的流动性非常大,很多人干了几年后,吃不了这个苦,就不再干了,当然也有一些人干得非常好,最终挣了很多钱,他们吃了很多的苦,不过,这样的人不算多。咱们招办主任,是被老总用一套房子,一辆车从别的学校挖过来的,他才是真正的招生人才。”张洋说。
“你们在招生的时候,不知道有没有愿意出国留学的学生?”
“有啊,遇见过这样的学生,夏姐是不是想着叫我招一些这样的学生?反正我一个学生也是招。几个学生也是招,顺手牵羊的事,完全有余力去考虑。”
“要是这样,我们可以合作。”
“夏姐,你这样想就对了,学校给咱们的工资太少,靠那些钱不够生活,也没有办法养家糊口,所以说,必须要广开财路,多想办法,现在是能者多捞,只有公私兼顾,才什么都不会耽误。”
“我也这么想的,但是,在留学招生这个行业,我是新手,没有人脉,更没有经验。不像你们干了这么多年,有很多的人脉和经验。”
“没有什么经验,只要胆子大,肯吃苦,就没有走不通的路。你看咱们这里几个招生主任,都是些农村的穷孩子出身,除了会说话,能吃苦之外,一无所有。刘主任在学校的时候,是我的校友,平时沉默寡言,性格非常内向。你看,招了几年生之后,变得就像另外一个人,和以前在学校简直是天差地别。所谓的人脉,所谓的经验,都是闭着眼睛趟出来的。”
“是的,我相信会是这样。路是人走的,走得多了,也就会有路了。”
“不知道去韩国的行情怎么样?我可以在招生的时候,多关注这些学生,到时间提成咱们好商量。”李杰很坦然的谈起提成。
“每一个学生,我们可以收他的中介费,咱们对半如何?”
“好的,那么夏姐把大学的情况给我一些资料,我给学生介绍。”
夏雨给李杰一些资料,两个人商量半天,去韩国留学的中介费受5千比较合适,两个人对半分,一人2500元。
加上从王主任那里拿到的2千元,夏雨每送走一个学生就可以拿到4500元,原来做个吃了原告吃被告的通吃,感觉很不错,可以拿到双份的钱。
当然,夏雨没有和李杰多谈王主任返回的钱,因为能者多捞,涉外招生只是张洋收入最少的一部分,她还有给学校招生所拿到的钱。涉外招生只是张洋招生中顺手牵羊的副产品。
“我手里还有一个项目是美国招生,如果你要是有兴趣的话,也可以涉足一下,因为费用的缘故,去美国的生源不会太多,但是利润比较高,每招到一个学生,可以拿到一万左右的中介费,我们可以对半分。”
“这个高,有机会我会推广这个项目,要是机缘合适,应该会有学生。”
“如果多招几个,收入就很可观。每招一个这样的学生拿到的钱,相当于好几个国内学生的提成,但会有风险吧?”李杰问道。
“是啊,但签证还有一定的风险,在没有出国前不能说是十拿九稳的。”
“招生这个行业吃得是青春饭,而且越来越难干,但是干好了,也会有不错的回报,我想趁着年轻,多挣钱,有了一定的积蓄,或许做一些喜欢的事。刘主任的对象就开了服装店,刘主任在招生淡季的时候,就帮助他老婆进货,现在两个人的公司越开越大,收入非常可观。”张洋说起刘主任,一脸羡慕。
和李杰谈完话后,夏雨感慨很多,其实她非常羡慕李杰,虽然学历不高,年纪也不大,但是个人的想法很多。夏雨想起自己,人到中年,但一事无成,有很多不甘心的地方,不希望过得这般窝囊,希望未来会有所转机,可随着年纪的增加,胆子却越来越小,机遇越来越少,目光越来越短浅,堕落到目前这种随遇而安的状态。
难道这辈子就这样打发吗?不能这样,夏雨非常不甘心,她依旧想着能找到合适的位置,找到合适的项目,拿到高薪,挣到足够的钱财,再有充裕的个人时间,可目前却是路漫漫,目前还没有看到转机。
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