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第98章 重奖之下（第2页）

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“老赵，你一直卖的挺好，再发动发动，有机会得前三名。”

“还别说，前三咱不敢说，三等奖我拿定了。家里小子天天嚷着要我买个‘吹牛皮’呢！哈哈，娃儿小，收音机都叫不出来！”

“你看，这拉环一拉，就来一罐！我想自己先试试手气，哈哈哈哈……”

对于后世的人来说，开盖赢大奖，是个老掉牙的营销手段了。

无数华国人印象最深的，就是饮料打开后，瓶盖上的“再来一瓶”四个字。

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买一瓶饮料，就很有机会再获得一瓶新的，小孩子到处捡瓶盖，就希望看看瓶盖有没有奖。

其实，这个促销创意不是叶飞的首创。“再来一瓶”，是后来的华国啤酒巨头青岛啤酒打出的漂亮一仗。

当年，青啤进军杭州市场，受到当地的啤酒品牌强力阻击，举步维艰。

就在竞争无法破题的情况下，青啤破天荒地推出了“再来一瓶”活动。

活动一经推出，火爆异常，远远超出这一点子的发明人的预期。

啤酒跟罐头一样，当年更是家家户户用量不少的快消品。

“再来一瓶”，带来实实在在的实惠，也带来了幸运——一种难以用语言形容的心理满足和愉悦。

青啤凭借这个简单的活动，短短几个月时间就打下了杭州市场，并收购了杭州本土啤酒品牌。

当然，除了青啤，还有康师傅，还有一大群饮料行业争相效仿，同样获得了意料之中的巨大利润。

大院的嘈杂持续了至少10分钟，叶飞乐呵呵地看着下面，跟旁边的谭喜光和叶大海他们聊着天。

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听到叶飞宣布的两个措施，谭喜光惊诧不已，夸张地瞪大眼睛看着叶飞。

怪不得让我们跑了一个周去摸底呢?又是了解市场，了解心态，了解库存的。

“光哥，咱们打的是一场心理战，利用了老百姓的赌徒心理。来一罐鱼罐头了，还有白来一罐的好运气。谁都想把这份喜悦分享下去，让别人也想加入，一起拥有好运气。这就形成了最好的口碑营销！”

谭喜光似懂非懂地听着叶飞的话，道理似乎很简单，吸引力也足够大的，可以挺烧钱啊！

叶飞笑道：“做广告怎么能不花钱呢？这比广告效果还好，我们蒲霞是到广播电视台上门求着人家做广告。这个广告，直接就是口碑，就是信誉啊！”

大院里，声音是渐渐平息下去了，可所有人激动、亢奋的心情已经写在了脸上。

这跟刚听到工厂开会，有种有一搭无一搭的无所谓心态完全不同。

也跟连日来销售萎靡，卖不了多少货，挣不了多少钱，纠结犯愁的心理来了个大反转。

虽然还没有试试看，虽然还没有挣到钱，但心气已经起来了。

“同志们，工友们、乡亲们！下面我来讲讲咱们的这个活动的销售流程。你们从厂家拿货，可以自己销售，也可以分销给下线，最后一个环节就是买咱们货的老百姓。他们拿着带有‘再来一罐’的易拉环，反向收集，返回厂子。”

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“还有最后一个好消息，就是近期我们推出配股活动，大家可以自愿入股。目标就是，将大鲨鱼罐头厂我们大家的工厂，而不仅仅是叶家的!”

哗……掌声响起来，罐头厂大院，成了一个热闹的舞台，尽管很多人对配股、买股还没有多少概念。

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