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第十二章 脚硬不怕楼层高43层来回跑（第2页）

“我要去客户那边，你从这层开始往下调，时间你自己安排就好。”说完，叶志远转身走进电梯，下去了。

对于一个刚“出道”的小伙子来说，“老司机”的这一离开，心里未免有些不知所措。“要怎么做呢？从左边楼道开始还是从右边开始呢？还是要跟昨天李仙的说法一样吗？”李唤飞想着。这时，有人从走道里走向电梯门口，李唤飞莫名的紧张起来，他立即提起装满彩页和礼品的手提袋，不假思索的向来人的楼道走去，走到尽头，一扇敞开的玻璃大门，李唤飞想都没想就径直的走了进去。

这家公司说也奇怪，门外没有挂公司名字，前台也没有人，办公室里安静得只听见电脑机箱散热的“嗡嗡”的风扇的声音。李唤飞驼着背，很礼貌的轻声的问了声：“你好，有人吗？”

或许是没有做好心理准备的原因，李唤飞的语气不够自信。

良久，没人应答，李唤飞挺直了腰杆，大声问到：“你好，有人在吗？”

……还是没人应答。李唤飞往里面继续走，几间办公室里空无一人，电脑屏幕却还是亮着的。

走了一圈后，李唤飞走出门口，他松了口气，驻在门旁。经历过昨天下午被人拒绝着赶出门的体验，李唤飞此时心里突然有点儿犯怵了。

“李唤飞兄弟，你既然选择了这份工作，你就要好好的、勇敢的、用心的、认真的去对待，困难肯定会有，而且一定会有很多，如果你克服不了内心的胆怯的懦弱，你就早点滚蛋吧！”此时，李唤飞的脑海里有个声音在告诫他，“你以后还要创业还要征服天下！你心理的这层障碍，必须坚定的、坚决的、坚强的冲破！攻克！”

李唤飞定了定神，回忆昨天跟李仙做“市调”的场景，理顺了思路，他坚定的向下一家公司的大门走去。

这是一家门面比较大气的公司，进门有前台，前台上坐着一个年轻的女孩，她正专注的盯着她的电脑看着，她应该是在忙着工作吧。

李唤飞大步的走了进去。

“你好美女，请问你们老板在吗？”李唤飞捏着笑脸轻声问道。

“什么？”女孩没有抬头，但她的声音明显比李唤飞的声音要响亮得多，自信得多。

“我是请问你们老板在吗？”李唤飞依然保持着微笑和轻声细语，他显然是被女孩的洪亮的声音镇住了，他整个人显得有些“微弱”的弯曲着。

“你谁啊，干嘛的？一来就要找我们老板。”女孩抬起头，看了一眼李唤飞，她的眼神，似乎要把李唤飞照出原形似的，她判明了李唤飞是来做推销的。

“呵呵，是这样的，我是某居财务会计代理公司的，我们公司要上市了，我是来做‘市调’的……”李唤飞微笑着从袋子里拿出“市调”表。

“什么‘市调’，我看看。”女孩说着伸手向李唤飞索要表格，“我们老板很忙，他不会接见陌生人的，这份表格我帮你填吧。”女孩说着拿起笔要填。

“不好意思美女，这份表格是要给你们老板本人帮忙填的。”李唤飞稚嫩的傻气里，透着一股敬业的责任和担当。

“那不好意思，请你出去，我们老板很忙。”女孩毫不犹豫的把笔放下，请他离开。

“哦……哦……，那不好意思打扰了哈。”李唤飞带着微笑，恭恭敬敬的转身离开。

刚一出门，李唤飞就拉下了脸上的笑容，心想：你个大男人怎么连个女孩子都搞不定？菜鸟！

正当他要向左转时，后面传来女孩的声音：“那边你不用去了，那边也是我们公司，我们的同事都在这边开会呢。”

“哦……哦……谢谢哈……”李唤飞继续他的恭敬，这种恭敬，尽显他唯唯诺诺的不经世事。

不一会儿，李唤飞就把整个楼层的二十几家公司走完了。他不管公司大小，敲门进去逢人便是同样的一套说辞：“我是某居财务会计代理公司的，我们公司要上市了，我是来做‘市调’的，希望能会见你们老板，让他帮我填一份表格，我们公司会派赠一份小礼品。”

稍微大一点的公司，李唤飞连前台那关都过不了就被“请”了出来，而没有前台的小公司，得到的回答是“我们老板不在”，“我们不需要”，“我们有自己的财务了”，“我们有合作伙伴了”云云。

越是被拒绝，李唤飞骨子里的冲劲越是按耐不住的要暴发，他决心一定要“市调”出几份材料才能吃午饭才能休息，不然要惩罚自己不给吃午饭。就这样，他一口气往楼下跑遍了三个楼层，但……还是一无所获，这时候，他已经被近70家公司拒绝了。

李唤飞走到楼道口，思考着：昨天李仙为什么“市调”那么顺利，一连有几个客户都帮她填好表格，同样的说法，今天我为什么一无所获呢？是我的说话方式不对？是我的表情不够丰富？还是我的声音不够洪亮不够甜蜜呢？难道是我的语言表达得不够精炼吗？……无数个问号在李唤飞的脑子里打转着……

在接下来的的拜访中，李唤飞不断的调整自己的心态，不断的变换着自己的语言表达和表情表现，他说话的声音和语调也不停的变换着，他试图探索出合适的情调和方法来获取成功。

不一会儿，李唤飞又连续往下拜访了几个层楼的客户，终于，他在下到第33层的时候，有一个公司的老板帮他填完了表格并留下了联系方式和名片。

帮他填表的，是一个香港公司的老板，老板姓黄，他们公司的规模不大，但办公室里非常整洁，从设计部到业务部到采购部到财务部到总经理办公室，每间办公室都布局有致。

黄先生看上去有30岁左右，瘦小而直挺的高个子，带着一幅无框眼镜，他的办公室就在进门左边的第三间。李唤飞敲门进来时，声音洪亮而自信的问：“你好，请问你们老板在吗？”

黄（并不标准的国语）：你好，请问你是哪位？

李：我是某居财务会计代理公司的，过来做份市场调查，希望得到贵公司老板的一点建议，这样的话我们公司明年上市后就能更加完善自己，并能给客户提供更好的服务。

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