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“还有一个月就开业了,这段时间家里可以不买米了,等到时候一次买个十几袋。”
“还有油,现在吃油太费钱了,一桶油一百多块钱,大半个月就吃完了……”
“可不是嘛,现在什么都贵,还不经用,我到时候要多买点卫生纸,太费了!”
夹杂在大爷大妈中间,有个西装革履的中年人,也在抬头看着东方超市的广告牌,不过他脸上没有丝毫欣喜,反而是眉头紧锁。
“这下麻烦了!”
确实麻烦了,为沃尔玛东城分店的营销副总,他太了解沃尔玛超市在庐州的境况了!
大而不强,看似威风凛凛,实则虚弱无力!
现在华隆广场这一圈方圆几公里都没有像样的竞争对手,沃尔玛店也才保持着一般的经营业绩,但是在附近老百姓的口碑只有洪亮自己心里清楚……
现在庐州的几大超市巨头都在忙着跑马圈地,相安无事,他本以为自己能在沃尔玛干个几年,等积累了足够的人脉再跳槽到更好的平台,万万没想到这么快就出现了一个搅局者!
带着深深地忧虑,洪亮在办公室皱着眉深抽几口烟,然后咬咬牙,走进总经理罗伯特的办公室。
几分钟后,他又带着满脸的失望,还有一丝解脱的笑容走出了办公室。
…………
广场外的小插曲,没有影响到马东的雄心壮志。
华隆广场物业管理公司临时提供的会议室,马东带着周倩茹,还有一帮亲戚正在召开购物卡业务推动会。
“目前,市场上的购物卡,除了发卡的超市不同,面额不同,回购的折扣率不同,其他的全部同质化。
东方超市的情况,不用我说你们也应该了解过了,从规模和知名度上,没有任何优势,而且回购费率我们已经降到了最低!
在这种情况下,要想获得更高的销售,只能另辟蹊径!
为此,我准备推出两套购物卡体系。
一套普通购物卡,还是保持原有的卡面和回购费率不变。
另外设计出一套全新的卡种,我称之为“购物金卡”,所有的金卡都是支付利息的,但是想要拿到利息最低要锁定3个月不回购,如果在三个月内回购,那么只兑付100%的本金,不收取手续费,但也没有利息。”
马东的这个想法只和家里的几个人提过,周倩茹还是第一次听说购物卡还有付利息的,只见她满脸惊讶的看着马东道,“马总,那不就和银行存款差不多了?”
马东笑着摇摇头,“应该说是和银行理财差不多,但是我们不是理财,是购物卡。”
周倩茹没有去纠结到底是存款还是理财,她只是在想着马东的计划到底有几分可行性……
没有人提出疑问,马东继续介绍自己的购物金卡方案,“金卡面值暂定4种,分别为1万,5万,10万,20万,对应的年化收益率分别是4%,5%,6%,7%。
这个数字的优势,我给你们分析一下。
目前银行的存款利率,一年期3%,两年期3.9%,三年期4.5%,五年期5%。
银行保本理财的平均水平,90天年化利率2.8%,180天年化利率3.2%,一年期利率3.8%,五年期利率6.5%。
哪怕是购买最低的1万元金卡,利息收入都比两年期存款和一年期理财要高,而且我们只有3个月的锁定期,3个月后按天计息,随时回购!你们觉得这个方案拿出去,我们购物卡的销量能不能暴涨?”
马东虽然是问所有人,但是实际上他只是在问周倩茹,至于马德这些人,主要是负责跑腿打杂搞销售的……
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