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杨柳方在雁滩见到秦家军半个月后,有一天,秦家军火急火燎地从西州赶到厂里来找杨柳方。因为二人分别时,秦家军曾告诉杨柳方,等自己还还债,手中宽裕了就来找他,杨柳方懵地见到他,心里还在想:秦哥这个半月干什么了,这么快都还完债了?没想到他却给自己带来一个天大的好消息。
“秦大哥,你终于来了,你城里事儿忙完了?”
“没,你嫂子让我找你有急事。不知道算不算是好事儿。”
“啥事儿?”
“你先给我弄点水。”
“喔。”杨柳方这才发现他嘴唇开裂,说话声音沙哑,急忙给他找干净碗倒水。秦家军是从雁滩搭顺风车,到三岔路,然后一路小跑过来的,看来赶路比较急,连喝了三碗水才说话。
“嗷哟,真是年纪大了,离开部队很久没拉练了,要是以前,就这五六公里的路,就是荷枪实弹加背包负重,也不叫事儿。算了,英雄不提当年勇。小杨兄弟,是这,你嫂子不是在城北供销社工作嘛!现在改革开放,经济都搞活了,他们供销社也全员投入搞多种经营。我刚退伍那会儿,她就被分到了赶会组。”
“赶会组?”
“哎呀,你不知道,就是他们供销社每个门市部抽调一个人,形成一个销售小组,租一辆大货车拉上他们去赶会。他们赶会组的人带着供销社里各个部门要卖的布料、针织、百货、副食品等货物下乡到各乡镇、村落逢会赶集,碰见有结婚生子考学举办大型活动唱大戏的也要去,一月差不多有大半个月在外面跑吧。”
“喔这和我阿哥他们下乡差不多。原来国家单位也这样搞啊。”
“唉,是啊,哪一行都难,感觉他们更难。听你嫂子讲,他们每次必须提前一天到达赶会地点,抢到好位置,摆货,再拉上西州城北供销社的条幅。一天下来弄得灰头土脸,疲惫不堪,晚上距离远回不来的时候,就只能在大卡车的车厢里凑活一晚上。你说从小到大,她一个独生女哪经历过这种苦啊,有几次回来都累哭了。我看到她累那个样子,也心疼,就不止一次给她说,不行咱不干了。”
“前天她赶会回来给我讲说供销社内部开会,说以他们门市部为试点,要采取职工个人承包、停薪留职等多种方式进行综合改革。说白了就是职工个人根据自身经济能力可以承包几节柜台,但有一个前提条件,就是承包的时候必须连柜台现有的货也得一起买断。你想就你嫂子他们一个月才五六十块钱,即使七拼八凑拿出全部积蓄能够承包下来柜台,也没钱去买柜台上的货啊,并且那些五金货品都贵得要死。哪一节柜台的货不值个万把块呀。”
“也是,家军哥,我听明白了,事儿是好事儿,只是那没钱的员工,承包不起的怎么办?”
“承包不起的就停薪留职呗,所以叫综合改革,他们单位很多人选择了停薪留职或请休长假。反正我们也是承包不起,她就想到你这边,看能不能承包,几万块钱对你来说应该不难,我就赶忙替她来问问你。”
“秦大哥,钱倒不是问题,只是我们不是供销社的员工,能承包吗?”
“你傻呀,以你嫂子的名义承包呗。”
“哦,也对,这样家军哥,你今天先别走了。等晚上我阿哥下乡送货回来,咱们仨商量一下,看怎么弄。”
晚上七点多钟,李桐福开着卡车回来了,他今天去了红土庄,除了送货,还往城里送了一车红砖,累得一身臭汗,走路都走不稳了。看到秦家军在,强撑着打招呼后先去洗澡了。
洗完澡换完干净衣服,三人围在一起吃晚饭,杨柳方就把秦家军所讲的供销社承包的事情给他大致复述了一遍。
“哈呀,好事儿啊。”李桐福听后兴奋的直拍大腿,“只是承包完必须按照原来的柜台经营呢?还是可以卖其他的?”
“自己承包的当然自己说了算。”秦家军肯定的回答。
“我们还是和嫂子再确认一下,如果可以自己换品类经营,我觉得我们可以以嫂子的名义承包几节,咱们就卖五金工具,这些东西以后在市场比较畅销,家家都能用得着,我嫂子又懂行,咱们出钱调整产品后好好干。应该赔不了。”
“阿哥,你先别高兴得太早,我担心的就是买断那个柜台的库存,咱们也不知道他有多少货啊,还有怎么作价?另外咱们买完车现在账上还有多少钱?”
“这个应该有一个透明的公价吧。明天我和秦大哥一起找嫂子去了解下详情。咱们账上还有五六万现金吧,不够的话咱们在让陈老板和周老板给抬个会。”
三个人就这么商定了。第二天一早,李桐福和秦家军开上卡车,回西州找艳华去城北供销社盘货,统计价格。秦家军离开部队之后好久没开车了,看到他们的新卡车,更是爱不释手,自己毫不犹豫地要过钥匙就登上了驾驶座。
二人到了西州马不停蹄直接找艳华了解承包的细则,每一节柜台每年的承包价格,确定承包后可以自主经营,可以改变原来的品类,柜台后的货品怎么买断等。了解完这些细节,才在艳华的带领下,由供销社专门的财务人员监督,开始对所要承包柜台的货物进行清理和盘点。
经过几天的盘点,所承包的柜台,每节柜台每年10000,三节一组,他们要承包一组(三节)柜台,这组柜台的尾货还有66349.6元,这样下来第一年一共需要向供销社缴纳96349.6元。
李桐福回来把相关的盘点数据给杨柳方做了沟通,二人又去了一趟西州秦家军家,和艳华一起商量以后的经营方案。最后他们决定不需要艳华和秦家军出钱,并且给艳华0.5%的股份,除此每月给她开150元工资。这比她原来供销社的工资高出一倍。
李桐福把他和杨柳方二人所有的存款都取出来,才58000多元,还要给厂里留一部分周转资金,不够的部分二人只能去找陈老板和周老板在老乡之间进行抬会。
对于所有的温州早期的生意人来说,无论起源于自己家乡乐清的这个抬会方式,在后期发展过程中有多么的畸形,但在杨柳方他们这一代,刚刚扔掉锄头,出外做生意的温州人来说,的确起过很大的作用。
因为杨柳方和李桐福上次抬会信誉比较好,加上他们有工厂和卡车做担保,所以这次起会也很顺利,他们一共起了40000万的会,陈老板和周老板又找了其他两个温州商户,每家一万就把会抬了。当然,亲兄弟明算账,半年之后他们要归还44000。
二人当天拿到钱,第二天就和艳华一起去了供销社交款签合同。他们是第一个交钱做承包的供销社“内部人员”,当然签名是艳华的名字。
忙完所有的承包手续,正式开始营业的时候已经十一月中旬了。承包就意味着自己要拼命干了,因为除了要负担艳华的工资还有半年之后抬会的利息,无论卖不卖货每天都是要出这笔钱的。
艳华以前卖钉子、铁丝、螺丝之类的小五金,他们接手后李桐福重新调整了经营类别,准备卖五金工具和电料。所以有好多电气专业知识所涉及,李桐福对于鞋服倒还内行,这个也不行。杨柳方忙家具厂里的事情,更是走不开。
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