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徐莉的眼神,离开马天佑手里的几张纸后,愣愣地想道:“马顾问好像夸我了,职业素质,那是个什么东西啊?”
什么?
禹南花园还要涨价?
还要在媒体上投钱宣传?
还要搞什么购房直通车?
还要悄悄买回已经卖出去的房子?
……
赵瑞阳看着马天佑写在纸上的一个个点子,龙飞凤舞的,有些字猜了一阵才认出来。
然后完全糊涂了,马顾问这葫芦里到底卖的是什么药啊?
就觉得招招见血的样子,见的是红阳地产的血。
“马顾问,你这思路确实是天马行空,我不大看得明白啊。”
“阳哥,基本思路我已经有了,叫上余总,就我们三个,找个安静的地方先吃饭吧,吃了饭再具体议一议。”
中午一点半,还是在禹南酒店2楼的咖啡厅包房,赵瑞阳和余明一人手里夹根烟,开始倾听马顾问道出的具体思路。
马天佑的思路很简单,炒房价,将禹南目前仅有的一个商品房小区,炒出涨价热销的态势。
他问赵瑞阳和余明炒过股没有,得到肯定的答案后,解释起来就容易多了。
股市分牛熊,你见过股票跌了又跌的时候,有人抢着买吗?
肯定没有,追涨杀跌是大多数人的本性。
股票开始走牛了,特别是股价快涨上天的时候,总会有人拿着钱蜂拥而来。
炒房子,基本原理是一样的,而且禹南花园最大的优势,就是目前它在全城是独一份,是惟一建成并开盘销售的商品房,还全特么是现房。
禹南花园一期A区的销售,目前确实很惨淡。
实际上,除了红阳地产跟银行合作搞的那两栋半楼,总共92套集资房算交付完了。剩下的600多套房,除了马天佑才买下的30多套,开盘这4个多月,红阳地产只卖出了不到70套房。
真实的去化率,还不到1成,确实够惨淡了。
马天佑给出的具体建议是——
即日起,禹南花园停止打折销售;
放出风声,说有省城大款看中禹南花园,一口气买下了8套精装房;有本地老板,一口气买下了1个单元、28套的清水房;
已经卖出去的这60多套房,最近安排人,悄悄联系这些业主,加价到全价,甚至可以再高一点的价格,买回三十套房子。
这很好解释,这60多套房都是临街楼栋中的黄金楼层,他们卖房挣到钱了,还会很快再回来买的;而且这些人卖房挣钱这事,它还会悄悄的一传十,十传百……
从这时候开始,停止销售禹南花园大部分2-4层的好户型清水房,对外可宣称已接受大量预订,有很多都是省城的有钱人;
搞一辆中巴车,挂上“禹南花园购房直通车”,派几个能说会道的,每天轮着去全城各个区域推广,有愿意到现场看房的,都拉回来;
在禹南日报、禹南电视台和电台,投入广告资金,做专题介绍或形象广告;
初期可以花点钱,找一些人,最好不是本城的人过来排队看房子,要营造突然很多人开始对禹南花园感兴趣,甚至当场下单买房的现象;同时,媒体报道也要跟上,要及时发现禹南花园热销的现象……
找银行合作,宣传按揭贷款购房,提前消费住上好房子,提升生活品质的好处;
等气氛真起来了,禹南花园要适时提价,同时控制每天对外销售的量;根据情况,可不定期一次次提价销售……
……
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