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“没错,就是免费派送!”夏禹斩钉截铁地说道。
“可是老板,之前也有免费派送报纸的先例,但是事实证明这招行不通啊,而且还会引起同行的集体打压,这对于我们报社来说,十分危险……”孙长发疑惑地问道。
“之前的报纸不成功是因为老板不是我!”夏禹自信地笑了笑说道。
看到老板夏禹自信的样子,孙长发等人愕然,相互对视一眼,都有些默然。
老板明显在兴头上,而且自信满满的样子,他们谁也不想当出头鸟扫老板的兴。
“同行的打压你们不用担心,我并不是打算让《九鼎日报》永久免费,而是只免费七天,为一个营销的策略。”夏禹不理会他们异样的心情,继续说道。
那还好点!
孙长发七人听到这,心底稍稍松了口气,老板至少不是冲昏头脑了。
“而且,你们以为免费送十万份报纸很简单吗?”夏禹接着说道,目光扫向他们。
“难道免费送报纸还需要动脑子?不就是直接发给别人嘛,这有什么难的?”七人心中再次闪过一个念头,都目露疑惑之色看着夏禹,想听听夏禹谈谈这里面有什么学问。
“你们想想,整个香江几百万人口,可以说都是我们报纸的潜在用户,但是如果按照是随便找个人发,十万份也就打个水漂,几十万份,上百万份才够,这得需要多大的人力和财力?”
“为什么我只让《九鼎日报》免费派送七天?我们免费送报纸的目的是什么?你们想过没有?”夏禹看着孙长发等人突然问道。
“当然是让市民订阅我们的报纸,成为我们报纸的用户!”赵诚脱口而出道。
“没错!”夏禹赞赏地看了赵诚一眼,然后说道。不待他们继续说话,他又接着开口了。
“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值,尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸!尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”
“那么,如果要以最小的成本达到最大的效果,尽可能地提高客户订阅转化率,最简单的办法是什么?”夏禹再次问道。
听到这,赵诚七人都有些明白了,新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材,思维更灵敏,已经大致猜到了老板夏禹的想法,脱口而出道:“找到最有价值的潜在客户,才能够最容易转化为我们的真正客户。”
说完之后,孙新期待地看着夏禹,很想知道自己说的对不对。
“很好,说对了!”夏禹给了孙新一个赞赏的笑容,听得孙新不由自主地挺直了腰板。
“那么,孙新,现在你想想,哪些人才是最有价值的潜在客户,又该怎么找到他们,并且把报纸发到他们手里呢?”夏禹再次问道,并且看了其他人一眼,又给了孙新一个鼓励的目光,示意他继续回答。
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯,他们也有钱,所以可以专门发给那些白领,同时去股市给那些股民发报纸。”孙新有些兴奋地说道,这种在老板面前表现,并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋,他开始有些迷恋这种感觉了。
“很好,说到一个点上了,《九鼎日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱,所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户,还有想法吗?”夏禹看向孙新继续问道,只可惜看到孙新摇了摇头,他只能看向其他人,示意其他人发表意见。
其他人思考了一下,最后还是发行部部长孙长发说道:“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户,能接触到他们的就是报亭的老板,所以可以让报亭老板帮我们发。”
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