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第54章 第 54 章(第2页)

周奚睨了齐琪一眼,把目光转到老邓身上:“林教授是科学家,但你是商人。”

老邓怔忪,听见她继续说:“科学家有科学家的坚持,商人有商人的准则。”

“商人的准则总不会只有钱。”林青接话。

周奚轻笑着靠向椅背,没有和她去辩论钱到底重不重要,俗不俗,而是没头没脑地问:“林教授,你应该有自己的实验室吧?”

林青看不出她的意图,但还是如实回答:“有。”

“你实验室里有多少人?”周奚又问。

“加上学生有近一百人。”

周奚点头,再问:“他们做的都是和你一模一样的工作吗?”

答案显而易见,当然不是。

老邓和齐琪对视一眼,立刻明白周奚想要说什么——术业有专攻,无论科学家还是商人都要讲究分工合作。

成峰研发技术有优势,拥有干洗脱胶法技术,但论设备制造工艺,远不如国内另外几家IC企业,鸿升要求它们专注IP,其实就是扬长避短,与那些制造强的企业做一个有效互补。

看众人似乎都明白了,周奚不再赘述,只说:“我不知道应该怎么做科学家,但以我的投资经验看,作为商人,要努力实现利益最大化,而这个利益,不止是钱,也不该只是钱。”

周奚稍顿,对上林青若有所思的视线,“我上幼儿园的时候,老师规定每周五,小朋友们需要带玩具去学校,和别的同学交换。有人带了自己最喜欢的娃娃,有人拿了自己不要的乒乓球,也有人什么都没带……你猜最后怎么样?”

林青未回答,一旁有着共同经历的齐琪却开了口,“那些拿最好玩具的人都换到了心仪的玩具,拿不要的和没有拿的,没人愿意和他们交换。”

周奚回看她一眼,调侃道,“也不全是,比如齐总就拿了变形金刚去换沙包。”

不理会齐琪不满的瞪视,周奚把话题兜回来,“大概从那时起,我就明白一个朴素的道理,只有你舍得,才有可能得到别人的大方。”

叶悠然眼底升起敬佩之色,也明白了周奚这个小例子的寓意——正是她在投资上一以贯之的“开放和共享”理念。

从她亮相琼州论坛抛出“两个引擎”,到无偿分享海外债的经验,到联合8家外资机构一起分吃螃蟹腿,再到今天点醒成峰……

她的一言一行从未偏离这四个字,而事实证明,鸿升并没有因此减少利益,相反,他们得到的越来越多,他们的路越走越宽。

林青的触动不比叶悠然少,她望着周奚,诚挚地说,“周总的道理朴素,却很深刻。”

当今学界和科研行业的种种丑闻,不正是每个人都牢牢抓着自己那点芝麻利益不肯放,舍不得分享成果吗?

周奚不预在这个话题上多纠缠,轻轻笑了下,转而回到谈判桌上来,“关于我们提的两个条件,邓总也不用急着答复。你放心,对于好的合作伙伴,鸿升一向很有耐心。”

此话正中老邓心意,他连忙笑着说:“谢谢周总,我们的确需要点时间,再好好商量一下。”

尽管林青刚才最后那话似有松动,但考虑到今后的产学研合作,加上成峰还指望着她继续指导两个课题,老邓认为还是必须充分征求林青的建议才敢做决断。

话到此,谈判的话题也就暂告一段落,周奚未多寒暄,只说接下来还有事要处理,留下叶悠然和齐琪陪老邓吃午饭,自己先行告辞。

临走前,齐琪陪她去洗手间,想了想说,“算了,我还是跟你一起走吧。”

“我要去的地方乔柏也在,你确定要一起?”周奚洗着手问。

齐琪立即改口,“不去了。”但随即又想到什么,“不是吧,你和宁延又要搞合作?”

周奚瞥她一眼,“我们不是一直在合作。”

她抽了纸,擦干净手,出来时,发现林青站在门口,看样子是特地等她。

齐琪喊了声林阿姨,识趣地开溜:“我去找老邓说点事,你们聊。”

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