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015 记得打钱(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!江炎的演讲能力是专业的。

曾经推销老年保健品的时候,江炎曾经一天三场,马不停蹄地演讲了两个月。

所以他十分明白,什么时候该用重音,什么时候语气应该舒缓。

这样的节奏调控下,台下的人很容易就会被他带出他所需要的情绪。

当然,现在的江炎还用不着那些大杀器,因为接下来要说的内容,对在场的人来说本身就是降维打击。

李总此时才听了没几句,就已经认可了江炎的理论。

确实,这类广告自己可以用,别人也可以用,到时候真的就是拼资金了,这样看来,江炎说王德发的创意垃圾还真不为过。

这时候的李总已经十分期待江炎接下来的话了。

连李总都这样,别的人更不用说了。

见众人表情变化,江炎没有停下来,继续着他的演讲。

“那么我们应该如何才能找到这一锤定音的方法呢?”

“就拿我们手里的美源果汁举例子,许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀,为果肉(有效成分)沉淀,摇匀后请放心饮用”。

这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了,摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高,但这样的语言在各种包装上已经有很多年了,从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。

而美源果汁完全可以成为这只白天鹅,并把她打扮一新包装成明星。”

“而我,就为这位明星量身设计了一句绝妙的广告语‘喝前摇一摇。’”

顿了顿,江炎给众人消化的同时,又换了另一种语气说道:

“让我们想象这样一个画面,炎热的夏天,穿着沙滩裤的两父子到饮品店来买饮料,看到巨大的易拉得宣传海报上写着一句‘美源果汁,喝前摇一摇’。于是两父子相视之下举起双手滑稽又可爱地扭动身体,美丽的售货员小姐满脸狐疑地看着他俩,镜头一转,画外广告语插入:美源果汁由三种水果调制而成,喝前摇一摇,最后远景,两个继续扭动屁股的父子走远。”

前世的广告画面就这样被江炎配合着肢体动作生动地展现出来。

众人一下子就有了清晰的画面感。

紧接着,江炎拿起果汁继续说道:

“说到这,各位脑海中已经有了画面了吧。”

“喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成,摇一摇可以使口味统一;另外,更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高,摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。。。”

“而这也将成为美源果汁的一个独特的卖点,同时,在感性认同上,“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同,以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度,以后,所有人想到果汁,就会想起摇一摇,而摇一摇就只有美源果汁。。。”

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