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黎明珠早上同吴疾商议,她有几个核心的问题。黎家家产不厚,可是官场上人情往来,都是钱。她陪嫁里有几个小店铺,都在本末巷,想看看能不能增加产业。除此以外,不久老太太和江婉玲都会到京城,要如何安排。
吴疾对生意不是很精通,但看着明珠一厢情愿地问他,好像他能解决所有问题似的,不免也打起了精神,便陪着她到陪嫁店铺来瞧瞧。
明珠这家陪嫁还是黎家进京后才买的,不是什么百年老店,就是一家普普通通的成衣店。坐落在本末巷,那目标客人便是普通百姓。她左右看看,果然生意清淡。想起前世里,谢乘风说自家产业都由江婉玲照顾,她巧思妙计,让那生意红红火火,哄得她也将手上不多的几家铺子给了江婉玲。
可惜,就算是江婉玲,也没办法将那几家铺子起死回生。过了没多久,就和她说亏不起,都卖了。
“小姐,这是账册。”掌柜的头一回见东家,连忙请了明珠他们上座。将铺子的账册从里面捧出,“最近天气变化,生意倒是好一些了。”
明珠吩咐红萍将账册收好,点头道:“我来那么久,都没半个客人,是不是生意难做?”
“小姐有所不知。这条巷子里的客人,就算是妇孺也要做工。哪儿像大家夫人小姐,没事由丫鬟陪着闲逛。”他自觉失言,尴尬咳了声,“通常都是初一十五,才会热闹一些。一是家里男人领了工钱,二是正好出来赶集烧香的时候,给家里的孩子置身衣裳。”
“那,这一进一出,还有盈利否?”
掌柜脸色越发尴尬:“只能说勉强持平。小工,水火的花费。除此以外,布料本就是粗布,不值几个钱。”他指了指站在店外试图招揽生意,但瞧着傻乎乎的半大小子,“就给一口饭吃,没有工钱。”
黎明珠盘算一番,开在这里若说要赚钱,怕是天方夜谭了。但是从此地搬走,又能去哪里呢。吴疾在一侧念了声佛号,轻声说道:“夫人,这店铺开在这里倒有点扶贫救助的意思。你想,此地多为贩夫走卒,没什么闲钱。若让他们去大成衣铺买衣裳扯布料,只怕还没踏进去就会被赶出来吧。”
啊,难不成爹爹当时买这店铺还有这层意思吗?掌柜跟着叹了口气:“小姐,小的无能。这店铺一开始小的就是掌柜,前东家是个善心的,往往容那些不方便的赊账。长此以来,有些无赖就总是来占便宜。前东家没法子,小的又只会算账,哎,到底还是拖累着店铺开不下去。黎将军进京,说是要给女儿置办嫁妆。或是被人骗了,哄着他来买这店铺。可前东家怎会做这种骗人的勾当!没想到,坦诚之后,将军还是买了。还让小的,继续留在此处做掌柜。”
“那你这勉强持平,怕也有爹爹送来的银两罢。”
这句话说的那掌柜脸红至极,又是羞愧又是感激:“是是,惭愧惭愧。”
“我没有责怪你的意思。不过你也亲眼瞧到前东家因为入不敷出,只能变卖店铺。我想,你也不愿意再换个东家罢。”黎明珠笑了笑,“账册我带回去看。要做善事可以,不过要力所能及,先保全自己,这善事才能做得长久不是。”
她站起身,环顾店铺一圈,忽然看到左角敞开的衣柜里,有一排衣裳,瞧着有些落灰。她指着衣裳问:“这是卖不出去了?”掌柜跟着过来点头:“上回多进了,一直没卖出去。”黎明珠嗯了声:“这些都挂在外面,就说可以租用。若是不还回来也不用去追。若是还了回来,就洗干净再租出去。”
掌柜一怔:“可,从来没有过这先例,又有谁来租衣服穿。”他眼神瞥到街上乞丐,以为了解明珠心思,忙说道,“若是小姐想送人,不如就直接给那些乞丐便是。”
吴疾在一旁笑道:“掌柜的,夫人不是这个意思。你想,若是衣裳没有人买了就送人,那还有哪个来买衣裳。不如等到你卖不出去,直接送给他们便是。”
“先生说得没错。徐掌柜,那借据要写好,抵押物也要有,或是他们别的衣裳鞋子,或是用三文钱来租,得花五文钱来做押金。你想一想怎么做便是。我说不去追回,是不想横生枝节,只要记得那人名姓,以后她就算想花钱来买,咱们都不做她生意。”
她说着又笑了起来:“徐掌柜,爹爹让你继续做掌柜,定是知晓你是善心的。谁说做善事定要豁出自家的,咱们又要心善又要有收益。”走到店铺外,“我盘算一下,到时候送些银两过来。那小子……”
门口傻乎乎的半大小子听到说到他,忙弓着身站在黎明珠身前,瓮声瓮气说道:“小姐,小的今天就少吃一碗饭,不要赶小的走。”
“哪儿,我给你开工钱。不过不是现在,等我盘算一下,咱们生意好一些的时候。”
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