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第102章 寻人启事（第1页）

冯全不知道是不是自己的错觉，总觉得这一声“小弟弟”咬得格外别扭。他脸红得像是个西红柿一样，几下把衣服穿好，鼓着气要走，老板娘戏谑的声音再次响起：“哈哈哈哈就你这副模样，还能出去见人啊，去宾馆我那屋洗洗换件衣服再过来哈哈哈。”

一瞬间，冯全觉得自己马上就要燃烧了。他红着脸，背对老板娘挤出去，出门去了宾馆，身后，老板娘的声音依旧欢快：“哎，换完快回来啊，还得吃鸡呢。”

冯全一个趔趄，差点被绊倒。以后他每次来这里，老板娘不是请他吃鸡，就是在谈论鸡的路上，似乎跟这件事过不去了。渐渐地，两人也由起初的合作关系不知不觉变成无话不谈的朋友，甚至是更加亲密的姐弟关系。几个月之后，冯全骑着老板娘的三轮摩托一路轰鸣着回了村里。老板娘嫌每次去拉货自己都会耽误生意，便直接将三轮摩托借给了冯全，让冯全给她带货。在裕安跑客户的时候，冯全也开着老板娘的三轮车，顺便帮着老板娘送货。这三轮车，都快要成了冯全的专属座驾了，让冯全跑起来更加方便了。慢慢地，冯全的收入也越来越多，一切都变得越来越好。他现在每天想的事情，除了怎么挣钱，就只剩下了对程向阳的担忧和对秋红的思念和歉意。而在祖国遥远的南边，被冯全惦记着的程向阳已经离开了深城，去了云岭。程向阳在内勤待了两个月之后，便去找了高总，问自己什么时候能去一线市场，高总想了一下，提出来还有一个月就是业务会议，让他再留一个月，等到业务会议结束，找负责整个云岭的业务员带着他一起去。“云岭这个地方原本是有两个业务员的，但有一个由于家庭原因辞职回老家了，剩下一个业务员起初也能跑得开，但是时代发展这么迅速，后续一个业务员的能力根本跟不上这个地区的业务扩张速度，所以，现在我就把你派过去，你们两个一起负责。”

“先前的业务员林正南负责南部，你去负责北部，好好干啊。”

高总的话让程向阳心里一下子通透了，他这个月除了跟着高总出去见各种客户，就是在研究云岭市场。而在一次见客户的时候，程向阳再次遇见了先前去厂里采访的记者。记者还记得这个全程陪同，最后还给他塞了一个厚厚的红包的义佳电子厂员工。两人闲聊之际，程向阳不经意间提起来他正在找人，记者听了连连摇头：“你这效率不行啦，这样找下去什么时候是个头，这样啦，我给你出个主意，就是需要花点钱，你看看做不做。”

程向阳想了想自己的余额，点头：“你说。”

“你去登报啦，登一个寻人启事，连续登上一年，只需要一点点版面，我帮你跟主编说一说，花个差不多二三百块钱就可以啦，要是说一年的时间还没有找到人，那就只能说，这人不在深城，你再去别的地方打听啦。”

一听这个主意，又听说只需要二三百块钱，程向阳顿时心动了。“好，好，我登！上次见面我就应该跟你提这件事的，说不定我早就找到人了。”

程向阳激动地当即下了决定，省时省力，他怎么就没早点知道这个方法呢。最新一期的深城日报上，在一个角落里，出现了几行字。“寻找鲁西冯全江春花，看到请联系程向阳，义佳电子厂。”

程向阳原本还愁着自己离开深城不知道该怎么找人，现在看着报纸上的那一行字，也放心了。这一次的业务会议结束，程向阳收拾好东西，跟着林正南一起踏上了云岭大地。陌生的风景，陌生的方言，陌生的吃食，陌生的面孔，还有手里拿着的大哥大，一切都让程向阳无比激动。林正南带着程向阳走在大街小巷上，详细给他说了平时他住在哪，在哪边吃饭。“报销流程你都知道了吧，”林正南见程向阳点头，便继续说道，“那我就不用跟你讲这些了，我们先去宾馆住下，一会我带你去拜访一下现有的客户。”

云岭这边有着全国知名的洗衣机厂，收音机厂，还有电视机厂。这些都是需要大量电路板的厂家，也是他们需要维护好的客户。程向阳一路跟着拜访过去，在林正南跟客户寒暄，介绍他的时候，他不动声色地观察着关于客户的信息。洗衣机厂的老板似乎与电视机厂的老板很熟悉，都喜欢喝普洱茶，说起来好茶就两眼放光，看来，茶是跟这两人拉进关系的关键点。收音机厂的老板则是个十分务实的人，似乎很看重人品，只要这人值得相信，便能说上来话。程向阳心里下定决心，以后跟这位老板说话，就是要有一说一，诚信为上。带着程向阳跟这些老板见过面之后，林正南又将这边新发展起来的几家工厂跟程向阳说了说。“前面几家客户是我们要做好维护的，这几家是我们的重点发展对象，一定要尽力拿下，其中有一家的老板我接触过几次，算是个意向客户，明天我再带你过去看看。”

“另外几家的老板我暂时也不熟悉，就得你自己想办法了。”

这一圈走下来，天色已经有些黑了，程向阳自然是要请林正南吃晚饭的。为了表示自己的郑重，程向阳也没有吝啬，找了一家看起来还算是高档的酒店。两人坐在靠窗的位置，窗外，有几辆黑色的小汽车路过。林正南看着那些小汽车，回过头来：“向阳，你来业务部可算是来对了，咱们就靠提成吃饭，谈下来的客户越多，咱们的提成就越多，我今年刚买了新楼房，再加把油，明年咱也开上小汽车。”

“你这几个月不是一直跟着高总吗，高总可是个人物，你没跟他好好学学啊？”

程向阳顿时来了兴致：“高总确实很厉害，我很佩服他，但是我来厂里晚，他以前的事迹我也不太清楚，你给我讲讲呗。”

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