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“穷拽的女人(..)”!
其中一个顾客还是忍不住问了句:“到底还能不能降价了,小妹?”
一般的老板都是比顾客先没了气势的,都是等顾客出门或者走出两步的时候,就会把顾客叫回来,再讲一遍,然后给自己也给顾客台阶,向顾客妥协。
可是柳小艾的冷静,完全就是不按常理出牌。弄的两个中年顾客也很懵逼。
她们以往讲价可以说是无往而不胜的,怎么这个年轻小妹都不吃这一套呢?
两个顾客到了门口,还时不时的看着柳小艾。
柳小艾却偏偏回答道:“姐,你看我们这个标价,跟质量比起来,确实是性价比最高的了。不像网上卖的那些,给你标个上千的价格,打出来一折也才一百多。其实你可以看看,那个质量能值多少钱。”
看柳小艾还是一股死鸭子嘴硬死活不肯降价,顾客心里也嘀咕开了,似乎觉得这个小妹说的有道理。
柳小艾见两人在门口似乎有些犹豫,她自然不会为了赌气,也不会为了显示自己的清高,而失去这笔生意。
她又摆出来一副热情的嘴脸,估摸了一下顾客的杯型和尺码,拿出来一款回头率比较高的款式,对两个顾客说道:
“姐姐,咱先不看价格,就算我们这边高点,打完折也就比你网上买贵个几十块。可是店里的东西你看得见摸得着,还可以试,比网上不是有保障多了吗?
这样,我给你挑几个款,你先试了再说。试文胸又不会要你钱,也不是试了就必须强迫你买。咱都是正规做生意的,开的也不是黑店。来,两个姐姐都进来试试。”
顾客本来就有些被柳小艾说服了,听了这话也算是给了自己台阶,两人嘴里又嘟囔着:“那就先试试再说。”
柳小艾虽然开店是新手,可是对哪款货品卖的好,哪款上身舒适效果好,还是比较熟悉的。
她选的是店里卖的最好口碑最好回头率最高的几个款,又比较适合顾客的杯型和尺码,顾客一穿上身,自然会感觉满意。
两个顾客从试衣间里出来,心里是满意的,可是嘴里说出来的话却是各种挑刺。
“这个穿起来也不怎么样嘛,跟我网上买的也差不多,小妹你再便宜点,再便宜点我们就一人拿两件。”
顾客这么不满意,还说便宜就一人拿两件,柳小艾听得出来,顾客其实是满意的,只是为了让她降价才故意挑刺的。
既然说了那是底价,柳小艾肯定不会打自己的脸的。她心里盘算了一下卖几件文胸有多少利润,看能给顾客多少价位的礼品合适。
终于,她说道:“两位姐姐,你们都是一起来的,一人两件就是四件文胸,这样吧,我给你们一人送一桶洗衣液怎么样?这个洗衣液,是专门用来洗内衣的中性洗衣液,我们平时卖的话,可要卖三十九块九一桶呢。”
柳小艾把两大桶洗衣液直接放在了两个顾客面前。
顾客也许见真的讲不下来价,又实在对刚才试的文胸满意,竟然都同意了。
成交!
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