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第三十七章 联盟会议（第2页）

苏年笑道“所以今天我才叫了几位老前辈过来，为的就是商量这件事。”

另一名老摊主问道“这么说，小苏你已经有注意了？”

苏年点头“已经初步有了一个想法。”

“你说，我们听。”所有的摊主都是洗耳恭听。

苏年说道“首先就是开箱的生意，开箱的生意现在最赚钱的就是我这里，而其他的摊位，现在已经证明了，跟风的摊主一旦遭受变故马上就会崩盘。”

毕竟不是所有的人都有苏年的傻瓜纸巾和优惠券作为根基的。

“所以至少在我们这些人里面，以后能够做开箱生意的，我想应该就只有我和您老几位。”

三光冯皱了皱眉头“你的意思是说，今后我们要垄断这个开箱的生意？小苏，你想的太美了。”

“其实也不是垄断。”苏年这样说“搞怪纸巾只有一样，但是生意是大家一起做，我们不能都卖纸巾吧？就算是开箱，也要各种商品搭配着来。”

其他摊主闻言点头。

苏年继续说“搞怪纸巾拿出来，是我的诚意，我们一起做开箱的生意，但是没说不带上其他人，不过是其他的摊位最好不要开箱而已。”

“什么意思？”有人问道。

“意思就是说，我们十一家负责开箱，其他摊位的摊主要是愿意，可是提供商品，到时候按照商品的数量来分钱。”

苏年在桌子上画了一个圈“一个地摊的利润大概这么多，其中多一半，都是我们自己的商品提供的。而剩下的少一半，可以是其他摊主的商品。”

“一旦奖品的种类多起来，开箱的生意就会变得越来越好，而其他的摊主也不用担心因为效仿导致开箱生意泛滥而不赚钱。”

“提供商品的这些人呢，他们的商品可以提供一小半的利润，然后这一小半的利润，各位再抽走一部分作为自己的收益，算是销售的劳务费。”

“剩下的让那些提供商品的摊主来平分。”

三光冯他们看着苏年在桌子上画的圈，心里都是明白了苏年的打算，也认可苏年的说法。

确实，若是开箱生意不受到节制，承溪路的生意肯定会乱成一团。而他们也不能强制别人不许开箱，那就只有用利益来进行限制。

开箱不是个容易的工作，像苏年，每天都要计算好了纸壳箱和商品的数量，然后自己折箱子装进去。

有了联合的基础，他们又有搞怪纸巾保证生意红火，相信其他人都会很愿意提供商品合作。一来为了不让开箱生意泛滥，二来也是为了他们省事。

一名老摊主想了想，提出了问题“那么这些利润到底分多少合适？要是给他们的少了，不会有人愿意，给的太多，我们也很吃亏。”

苏年说道“这个问题，我们需要后续一起商量。毕竟现在承溪路的地摊上，到底有多少种商品我们自己也不知道。”

“而到底有多少利润，都要根据每个箱子的标价、箱子里面奖品的数量和成本、中奖概率等等这些因素来计算好，相信各位也清楚，帐总得心里有数才行。”

其他摊主再次点头。

三光冯又问道“如果真像你说的，这件事情就能成。但是我们这边成了，你那边呢？你要怎么跟三大商场去说，我们能有什么利益给他们？”

苏年从包里抽出了一张纸，上面密密麻麻的写着一些商品的品牌、型号和厂商，还按照类别分得清清楚楚。

“这是我调查过的，恒都百货的日杂区商品表格，当然澜海商场和百万佳的我也有，都是我这些天来派人过去摸出来的。”

在座的摊主一听，算是明白了。

敢情苏年不是临时起意，这小子是早就打着这样的心思了。不然怎么会调查这么清楚？

“但是在这张表格，对我们有什么用？”一名摊主问道“总不能让我们专挑一种商品跟三大商场掐个你死我活吧？”

苏年笑了“当然不是这个意思，我的意思是，地摊上的货物琳琅满目，低端商品很多。三大商场当中的商品，也总不能包揽全部吧？”

“既然三大商场害怕的是我们影响他们的销售额，那么我们可以选择避开他们的商品池，只做他们没有的生意，这样至少可以一定程度上避开冲突。”

“然后呢？”摊主们都知道，光靠这些肯定不能够吸引到三大商场，他们把地摊都拍灭了，一样能够达到这样的目的。

苏年问道“还记得优惠券吗？”

摊主恍然大悟，看像苏年的眼神里竟然不知不觉的多出了一丝的畏惧。

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